銀鷺集團(tuán)董事長(zhǎng)陳清淵

“并購(gòu)讓我們離食品飲料領(lǐng)導(dǎo)者的定位更近。”陳清淵表示，兩次并購(gòu)，讓品牌得到提升,今后將與雀巢聯(lián)姻，進(jìn)入兒童飲料領(lǐng)域。

“銀鷺發(fā)展到明年就30年了，并購(gòu)讓我們離食品飲料領(lǐng)導(dǎo)者的定位更近。”昨日，由海西并購(gòu)俱樂部主辦，中國(guó)并購(gòu)公會(huì)福建分會(huì)、中國(guó)產(chǎn)業(yè)海外發(fā)展和規(guī)劃協(xié)會(huì)福建分會(huì)等協(xié)辦的海西夜話“品牌并購(gòu)與企業(yè)成長(zhǎng)”沙龍舉辦，銀鷺集團(tuán)董事長(zhǎng)陳清淵講述了銀鷺品牌并購(gòu)之后的發(fā)展。他透露，將進(jìn)軍兒童飲料，而并購(gòu)企業(yè)雀巢就是生產(chǎn)者。

【兩次并購(gòu)】

品牌得到極大提升

2011年，銀鷺集團(tuán)與雀巢的并購(gòu)案轟動(dòng)一時(shí)，銀鷺也因此躋身世界級(jí)食品飲料品牌。然而，在這次并購(gòu)之前，銀鷺已經(jīng)有過兩次并購(gòu)經(jīng)歷。

“辦廠的第一年到第五年，廠子里沒有電話，貨都是用拖拉機(jī)從村口運(yùn)進(jìn)來的，自己發(fā)電、開水井，創(chuàng)業(yè)條件很艱苦。”陳清淵說，雖然條件艱苦，但是產(chǎn)品質(zhì)量一直有保證，建立了良好的口碑，于是促成第一次并購(gòu)。

陳清淵回憶道，銀鷺的第一桶金來自新加坡華僑的投資。“當(dāng)時(shí)正是很多外資撤離的時(shí)候，但是這家新加坡企業(yè)并沒有離開，因?yàn)樾诺眠^我們的品質(zhì)。”

第二次并購(gòu)，一家臺(tái)資企業(yè)用1個(gè)億與銀鷺達(dá)成合作。“這次并購(gòu)對(duì)銀鷺來說是品牌提升的關(guān)鍵。”陳清淵表示，當(dāng)時(shí)人才難招，為了招進(jìn)高端人才，銀鷺特意蓋樓讓人才住在酒店，全力研發(fā)。同時(shí)，銀鷺的第一支明星代言廣告也是在那時(shí)登上央視。

【聯(lián)姻雀巢】

將進(jìn)軍兒童飲料領(lǐng)域

前兩次的并購(gòu)為銀鷺與雀巢的并購(gòu)做了很好的鋪墊，先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)和可靠的質(zhì)量成為雀巢向銀鷺拋出橄欖枝的重要原因。“在我們合作之前，銀鷺已經(jīng)為雀巢生產(chǎn)了7年咖啡。”陳清淵說，在中國(guó)國(guó)內(nèi)乳飲料市場(chǎng)頻頻出現(xiàn)質(zhì)量問題的背景下，銀鷺卻從未上過“黑榜”，幾乎沒有負(fù)面新聞，品牌聲譽(yù)極佳，這些與雀巢的公司文化很契合。

經(jīng)過兩年的談判，兩家企業(yè)達(dá)成合作，但是并購(gòu)之路卻一波三折。民族品牌一做大就要被國(guó)外品牌并購(gòu)？對(duì)于當(dāng)時(shí)的質(zhì)疑，陳清淵表示，實(shí)際上，國(guó)內(nèi)大的食品飲料企業(yè)和發(fā)達(dá)國(guó)家一些企業(yè)相比還是有差距，并購(gòu)是一種互補(bǔ)。

對(duì)于今后銀鷺的發(fā)展，陳清淵透露，銀鷺一直都專注生產(chǎn)中國(guó)口味的食品飲料，也會(huì)繼續(xù)堅(jiān)持，兒童飲料領(lǐng)域則是將要進(jìn)入的。“雀巢為我們生產(chǎn)兒童飲料，這是他們的強(qiáng)項(xiàng)。”陳清淵說，并購(gòu)的優(yōu)勢(shì)也在開發(fā)新產(chǎn)品上體現(xiàn)出來。