“岸前成本”僅占25%,“上岸后成本”構(gòu)成占75%

近十年來中國市場有兩種商品一直是處于只漲不跌的狀態(tài),一是房價(jià),二是嬰兒奶粉。記者采訪數(shù)位乳業(yè)專家及資深嬰幼兒奶粉業(yè)內(nèi)人士了解到,國內(nèi)最大牌的嬰幼兒奶粉的生產(chǎn)成本僅占終端售價(jià)的20%,也就是說一罐售價(jià)兩三百的奶粉,實(shí)際成本不超過五六十元。那么當(dāng)中200—250元的高額利潤究竟被誰“吃掉”了呢?乳業(yè)專家王丁棉首次向本報(bào)披露了國內(nèi)嬰幼兒奶粉特別是洋奶粉的“利潤加碼鏈條”,以各環(huán)節(jié)的利潤數(shù)字明白告訴消費(fèi)者,為何洋奶粉到了中國,價(jià)格至少都翻了一倍。

業(yè)內(nèi)曝光

1洋奶粉在華售價(jià)多為國外兩倍

王丁棉告訴記者,中國市場嬰幼兒奶粉售價(jià)一般每罐200—480元 ,平均售價(jià)都在250元/罐以上,國外的全球國際市場售價(jià)只有中國市場的1/2。例如以900克罐裝為例,日本每罐售價(jià)為147元人民幣,韓國131元/罐,柬埔寨118元/罐,緬甸108元/罐,新加坡125元/罐,英國89元/罐,法國107元/罐,南非130元/罐,阿根廷109元/罐,澳大利亞136元/罐,新西蘭126元/罐,荷蘭90元/罐,德國95元/罐,加拿大105元/罐,俄羅斯94元/罐,美國163元/罐。在國際市場上,不論是經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的歐、美等富裕地區(qū),或是欠發(fā)達(dá)的越南、緬甸等國家,售價(jià)超過140元的極為少見,全球不會(huì)超過五六個(gè)國家。

記者走訪市場就發(fā)現(xiàn),個(gè)別品牌的洋奶粉在中國售價(jià)甚至是原產(chǎn)國的4倍,如特福芬有機(jī)嬰幼兒奶粉2段在當(dāng)?shù)毓倬W(wǎng)上價(jià)格為9.95歐元,按照現(xiàn)行匯率換算成人民幣價(jià)格僅80.6元/罐,但其在廣州超市價(jià)格卻為318元/罐,為其原產(chǎn)國價(jià)格的近4倍。

2洋奶粉成本頂多只有五六十元

同一品牌同一階段的洋奶粉,在中國價(jià)格比其他國家起碼高一倍,是否意味著品質(zhì)更優(yōu)秀?“并非如此。全球各大品牌的嬰幼兒奶粉,生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)都十分接近,質(zhì)量品質(zhì)也很接近,奶源基本都是全球同一采購,配方上可能各廠家會(huì)強(qiáng)化某些元素,但實(shí)際上‘萬變不離其宗’,配方都是以無限接近母乳為最終標(biāo)準(zhǔn),所以主要、關(guān)鍵的營養(yǎng)成分差別不大。”一名資深嬰幼兒奶粉業(yè)界人士表示。

該人士還表示,全球各個(gè)市場嬰幼兒奶粉差別不大,還體現(xiàn)在嬰幼兒奶粉的生產(chǎn)成本上。“無論是中國還是全球任意一個(gè)國家或地區(qū),奶粉的生產(chǎn)成本多數(shù)就是四五十元,頂多只有五六十元。”該人士稱,至于為何到了中國有的奶粉一罐只賣百余元,有的賣兩三百元,有的甚至賣到四五百元,這與品牌推廣成本、和消費(fèi)者的溝通以及產(chǎn)品本身的定位都有關(guān)。而王丁棉則直接指出, 這主要是3方面的原因?qū)е?一是設(shè)置和借用高利潤返點(diǎn),并以此作為營銷手段刺激、“獎(jiǎng)勵(lì)”經(jīng)銷商或分銷商;二則是設(shè)罝多層級(jí)的營銷模式,導(dǎo)致流通渠道成本層層加碼,這是造成高銷售成本、高售價(jià)最大的主要原因;三則是與中國國內(nèi)生產(chǎn)的奶粉相比,洋品牌多出了進(jìn)出囗關(guān)稅及境外運(yùn)輸成本。王丁棉還向本報(bào)記者詳細(xì)指出,一罐洋奶粉漂洋過海來到中國,每個(gè)利潤加碼環(huán)節(jié)是如何疊高的,當(dāng)中僅總經(jīng)銷環(huán)節(jié)和代理商環(huán)節(jié)就分別占了終端產(chǎn)品價(jià)格26%和20%的利潤。

3奶粉價(jià)高緣于渠道費(fèi)層層加碼

洋奶粉的高售價(jià),有人認(rèn)為這是國外的奶粉生產(chǎn)廠家為獲得暴利驅(qū)動(dòng)所然。但王丁棉表示,并非如此。記者也向洋奶粉生產(chǎn)商了解過,奶粉生產(chǎn)商的利潤收益一般只有20%左右。業(yè)內(nèi)人士曝光,若將一罐進(jìn)口嬰幼兒奶粉它的細(xì)項(xiàng)成本構(gòu)成作一個(gè)分析,通過成本分析,就會(huì)知道進(jìn)囗奶粉,當(dāng)它到達(dá)我們的國門時(shí),其成本僅占終端售價(jià)的1/4。

據(jù)透露,一罐洋奶粉具體的產(chǎn)品成本構(gòu)成分別是:生產(chǎn)廠家的生產(chǎn)成本約為20%,產(chǎn)品運(yùn)輸費(fèi)用及倉儲(chǔ)費(fèi)占1%,產(chǎn)品關(guān)稅占成本1%,產(chǎn)品進(jìn)口增值稅占成本3%左右,奶粉抵達(dá)國門時(shí)(即到岸價(jià))的成本累計(jì)占終端售價(jià)的25%。

產(chǎn)品入境上岸后所發(fā)生的費(fèi)用成本,大致包括如下:中國境內(nèi)物流配送費(fèi)用占1%,產(chǎn)品全國總經(jīng)銷商毛利約為26%,代理商的利潤約為20%,終端商利潤約為15%,市場銷售人員工資及提成約為8%,還有需要投入終端賣場的進(jìn)場費(fèi)、條碼費(fèi)、端架費(fèi)、過節(jié)費(fèi)等多項(xiàng)隱形費(fèi)用成本,合計(jì)5%左右,即上岸后的成本累計(jì)共占終端售價(jià)的75%。

業(yè)內(nèi)人士指出,從進(jìn)囗洋奶粉成本構(gòu)成的分析來看,“岸前成本”才占25%,“上岸后成本”構(gòu)成占75%。后者主要是從“層層加碼” 的渠道成本中積累而來,這也正是造成中國嬰幼兒奶粉全球最貴價(jià)的最主要的、最大的直接原因。