超市奶粉促銷活動(dòng)

全球最貴的嬰兒奶粉市場終于降價(jià)了？今年4月，君樂寶奶粉以130元/罐（900g）的低價(jià)殺進(jìn)奶粉市場攪局，揭開奶粉價(jià)格居高不下的真實(shí)面紗不到半年時(shí)間，奶粉集體降價(jià)的現(xiàn)象已在全國上演。近日，北京、大連等各地媒體紛紛報(bào)道當(dāng)?shù)啬谭劬€下線上輪番促銷。記者近日采訪發(fā)現(xiàn)，廣州本地超市最近也在大搞奶粉促銷活動(dòng)，降價(jià)幅度高達(dá)20%。奶粉價(jià)格戰(zhàn)大有愈演愈烈之勢。業(yè)內(nèi)資深人士指出，目前的奶粉降價(jià)行為屬于企業(yè)階段性的戰(zhàn)術(shù)而非戰(zhàn)略，但奶粉價(jià)格下降是未來趨勢。

現(xiàn)象1

線上線下奶粉忙促銷

記者走訪城中各超市了解到，直接降價(jià)的奶粉品牌較少，多是進(jìn)行買贈(zèng)促銷。記者在百佳等超市看到，包括美素佳兒、多美滋在內(nèi)的洋奶粉品牌以及包括伊利、圣元等在內(nèi)的國產(chǎn)品牌都在大打促銷牌，其中優(yōu)惠力度屬伊利最大，伊利珍護(hù)3段奶粉（800g)售價(jià)是358元，一罐優(yōu)惠70元，優(yōu)惠近20%。

同時(shí)，不僅線下商店，線上電商渠道也在大搞促銷，記者注意到，過去線上動(dòng)輒銷售200~300元/罐奶粉的現(xiàn)象已悄然發(fā)生變化，一百多元一罐的奶粉隨處可見，其中不乏各大企業(yè)的主品牌產(chǎn)品。在圣元優(yōu)博天貓旗艦店，記者看到三段900克的奶粉正在做第二件半價(jià)的促銷，折算下來，每罐僅售148.5元，而且滿“580元再減20元”，再送可下月使用的“滿100送50”的優(yōu)惠券。貝因美官方旗艦店打出5折年中大促字樣，且滿399再減20元，滿599包郵。其中，貝因美健兒成長配方奶粉3段1000g*6罐/箱原價(jià)是1112元現(xiàn)優(yōu)惠價(jià)是1000元，在飛鶴天貓旗艦店，飛鶴飛帆3段幼兒配方奶粉900克賣150.4元/罐，原價(jià)是188元/罐。

現(xiàn)象2

降價(jià)蔓延至二三線城市

此外，記者注意到，降價(jià)戰(zhàn)火也從一線城市燒到二三線城市，重慶、大連等多個(gè)城市、多個(gè)品牌奶粉的價(jià)格已經(jīng)出現(xiàn)松動(dòng)下降。根據(jù)各媒體綜合報(bào)道，濟(jì)南歷山路大潤發(fā)超市奶粉專區(qū)的促銷專柜上，伊利金領(lǐng)冠、多美滋等都在促銷之列。其中多美滋的一款奶粉，原價(jià)178元，現(xiàn)在售價(jià)為166元，降幅接近10%；在廈門一家嬰幼兒用品店，雅培則是推出了某些指定產(chǎn)品滿400元減120元。

君樂寶乳業(yè)奶粉事業(yè)部總經(jīng)理劉森淼表示，價(jià)格戰(zhàn)剛開始的時(shí)候，多數(shù)企業(yè)基本以打折促銷的方式，他們不愿意把價(jià)格一降到底，或像君樂寶一樣直接定位到理性的價(jià)位上，他們希望階段性降價(jià)后繼續(xù)回到過去暴利時(shí)代。但目前從電商渠道來看，越來越多的企業(yè)也開始將價(jià)格直接降下來。

析因

洋奶粉渠道成本占七成

君樂寶乳業(yè)奶粉事業(yè)部總經(jīng)理劉森淼表示，國際上一罐奶粉賣一百多元是非常普遍的現(xiàn)象，國內(nèi)市場由于渠道費(fèi)用居高不下，導(dǎo)致奶粉價(jià)格水漲船高，消費(fèi)者在為通路費(fèi)用買單。售價(jià)一百多元的奶粉與售價(jià)三四百元的奶粉差價(jià)在于渠道費(fèi)用，而非產(chǎn)品本身，直營模式則是砍掉所有的中間環(huán)節(jié)，使奶粉價(jià)格一降到底，消費(fèi)者拿到的價(jià)格即是出廠價(jià)。

著名乳業(yè)專家王丁棉對記者表示，以進(jìn)囗洋奶粉為例，當(dāng)它到達(dá)我們的國門時(shí)，其成本僅占終端售價(jià)的1/4。上岸后的渠道成本構(gòu)成占75%。后者主要是從“層層加碼” 的渠道成本中積累而來，這也正是造成中國嬰幼兒奶粉全球最貴價(jià)的最主要的、最大的直接原因。其實(shí)，作為孩子的普通食品，其價(jià)格就應(yīng)該理性回歸，而不應(yīng)該賣出奢侈品的價(jià)格。

影響

每年為消費(fèi)者省200~300億元

如此高昂的渠道成本，最終的結(jié)果是由消費(fèi)者買單，羊毛終歸是要出在羊身上。在這一輪的價(jià)格戰(zhàn)中，傳統(tǒng)渠道受到的沖擊最大。那么降價(jià)對整個(gè)乳業(yè)格局的影響是什么？劉森淼表示，目前中國奶粉市場的份額在800~1000億，按照降價(jià)幅度30%計(jì)算，每年消費(fèi)者至少省200~300億元，每個(gè)家庭每年節(jié)省2000~3000元。隨著降價(jià)規(guī)模的繼續(xù)擴(kuò)大，所帶來的結(jié)果是各國限購政策有望趨緩或取消，原因是過去消費(fèi)者對國產(chǎn)奶粉信心還不足，由此帶來國外代購盛行，但隨著國家加大監(jiān)管力度以及奶粉價(jià)格的逐漸理性回歸，消費(fèi)者的“恐慌”心理將被改變，代購風(fēng)潮也將成為過去式。

趨勢

國內(nèi)奶粉價(jià)格進(jìn)入下行通道

著名乳業(yè)專家宋亮告訴記者，目前企業(yè)和各渠道正在進(jìn)行的促銷行為，屬于階段性戰(zhàn)術(shù)而非戰(zhàn)略，但國內(nèi)嬰幼兒奶粉價(jià)格確實(shí)正在進(jìn)入價(jià)格下行通道，國內(nèi)奶粉價(jià)格下降是未來行業(yè)趨勢。

對于未來價(jià)格下降的原因，宋亮分析有以下三點(diǎn)原因：一是政策影響；二是奶粉企業(yè)產(chǎn)能快速增長；三是電商渠道推動(dòng)奶粉價(jià)格走低。另外，從去年8月開始，政府打破價(jià)格壟斷及其他多項(xiàng)整治奶粉行業(yè)亂象的措施為整個(gè)行業(yè)性的價(jià)格下行做了鋪墊。

而根據(jù)調(diào)研公司的報(bào)告，今年上半年奶粉行業(yè)增長緩慢，上半年奶粉銷售額僅增長4%左右，銷售增速下降7%，對比以往20%以上的增幅，可以說是創(chuàng)下了歷史新低。“6、7月份又恰逢奶粉業(yè)一年當(dāng)中的淡季，所以目前幾乎各個(gè)品牌都在促銷上加大力度。”一位業(yè)內(nèi)資深人士對記者表示。