隨著君樂寶等低價奶粉的攪局、跨境電商的逐漸開放，業(yè)內(nèi)人士指出，性價比高的奶粉更容易買到，奶粉的真實成本不斷被披露，國內(nèi)奶粉市場漸趨于理性。

奶粉“小米”宣戰(zhàn)“超高端”

在網(wǎng)絡(luò)渠道掀起價格戰(zhàn)后，9月15日，在君樂寶奶粉取得歐盟“BRC食品安全全球標(biāo)準(zhǔn)“的A級認(rèn)證發(fā)布會上，其事業(yè)部總經(jīng)理劉森淼表示，除了拿到了歐盟市場的通行證外，未來兩個月將在國內(nèi)推出針對超高端奶粉的低價格產(chǎn)品，打破行業(yè)概念營銷。

值得注意的是，上半年各大奶粉企業(yè)的業(yè)績紛紛出現(xiàn)下滑，貝因美2014 上半年公司實現(xiàn)營業(yè)收入24.05億元，同比減少25.24%，凈利潤1.08億元，同比下降72.09%。超高端第一品牌合生元上半年營業(yè)收入為21.89億元，凈利潤3.12億元，而去年同期，凈利潤為4.6億元（不計發(fā)改委處以一次性罰款1.63億元），同比下滑32.17%。

與業(yè)內(nèi)知名企業(yè)業(yè)績下滑不同的是，君樂寶的奶粉銷量自4月份上市以來，銷售額一直呈現(xiàn)上升態(tài)勢。劉森淼表示，第一個月銷售額是600多萬元，第四個月是2000萬，目前銷售額已破7000多萬元，在今年八月底九月初，一度出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象，連續(xù)多日在天貓銷量排名第一。

君樂寶方面表示，未來五年其產(chǎn)能將達(dá)到10萬噸。

跨境電商帶來高性價比洋奶粉

對于海淘族來說，跨境電商的開放是購買奶粉的一大福音。目前包括天貓、1號店、京東等已有相關(guān)業(yè)務(wù)。而此前，亞馬遜宣布入駐上海自貿(mào)區(qū)開展跨境電商業(yè)務(wù)，相關(guān)業(yè)務(wù)最早將于今年第四季度開通。更早之前，阿里巴巴旗下天貓國際也已與國內(nèi)6個跨境電商貿(mào)易試點城市全部展開合作。

以一罐奶粉為例，海外直郵運費需要約50元人民幣，而批量海運每罐成本大約只需10元人民幣。消費者下單后，貨物直接從保稅區(qū)發(fā)出，以往海外直郵要半個月才能送到，現(xiàn)在只需2~3天；而在產(chǎn)品質(zhì)量上，將在保稅區(qū)出入境接受海關(guān)、檢驗檢疫等部門的監(jiān)管，品質(zhì)上比起消費者個人海淘更多一層保障。此外，由于貨物存量充裕，客戶退換貨等服務(wù)響應(yīng)也將更及時。

以售價最高的一段奶粉為例，記者在天貓國際上看到，荷蘭本土牛欄奶粉一段售價為170元左右，而國內(nèi)銷售的許多大品牌都要300元以上。“海外直郵的奶粉性價比較高，越來越多年輕媽媽喜歡海淘，而且她們更信任海外直郵的產(chǎn)品，哪怕這個牌子在國內(nèi)超市也能買到，但她們都寧愿通過郵寄的方式購買。”一位資深業(yè)內(nèi)人士指出，跨境電商讓網(wǎng)購變得更加安全，未來銷量將激增，對于國內(nèi)的高價奶粉，必然造成沖擊。

超高端奶粉市場格局將變

劉森淼表示，概念奶粉的成本實際比普通奶粉的成本貴不了多少錢，但因為多了一個概念就要賣高幾倍的價格。一旦消費者知道事實的真相，將不愿意再為純打概念牌的高價奶粉產(chǎn)品買單。

據(jù)了解，目前市場上的概念奶粉售價高達(dá)四五百元，因其添加了一些不同的成分，其價格就比普通奶粉高上幾倍。目前已上市的含OPO（脂肪成分）的奶粉品牌有：合生元超級金裝系列、惠氏進(jìn)口超高端奶粉啟賦；而水解蛋白奶粉品牌主要是美贊臣、多美滋、雅培等外資品牌。

事實上，這些添加了OPO和水解蛋白的奶粉未必適合所有的孩子。乳業(yè)專家王丁棉指出，加一個概念，價格就貴好幾倍的現(xiàn)象并不正常。據(jù)了解，有的添加的只是幾元的成本，但消費者卻要為其付出高達(dá)幾十倍的成本。

記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，目前網(wǎng)上的奶粉價格已經(jīng)發(fā)生了大變化。過去180元/罐以上的奶粉的定價算是中高端，現(xiàn)在這部分產(chǎn)品基本都降到180元以下，以130元/罐為拐點，下降幅度達(dá)20%~30%。未來超高端奶粉市場，或?qū)㈦S著低價格奶粉的推出而打破原有的格局。