已是創(chuàng)投風(fēng)口的母嬰電商市場(chǎng)，再迎新軍。

5月上旬，兒童網(wǎng)絡(luò)游戲開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)商百奧家庭互動(dòng)（02100.HK，下稱“百奧”）正式宣布收購(gòu)香港母嬰產(chǎn)品零售店Bumps to Babes74.9%的股權(quán)，并投入2億元與其成立合資公司，劍指大陸母嬰電商。

Bumps to Babes成立于2001年，至今已有14年的歷史，在香港擁有三家不同規(guī)模的專賣店。“母嬰電商的市場(chǎng)空間巨大，我們切入這一領(lǐng)域，無(wú)異于再造一個(gè)百奧。”百奧首席財(cái)務(wù)官兼首席策略官楊家康在接受時(shí)代周報(bào)記者采訪時(shí)表示，“之所以選擇收購(gòu)Bumps to Babes，是因?yàn)樗麄儞碛胸S富的零售、供應(yīng)鏈管理等線下經(jīng)驗(yàn)。它目前形成了1.9萬(wàn)個(gè)品類，這一規(guī)模是亞洲第一。另外，需要指出的是，我們?cè)谛鲁闪⒌碾娚唐脚_(tái)中，也為團(tuán)隊(duì)預(yù)留了30%—40%的持股空間”。

實(shí)際上，在“互聯(lián)網(wǎng)+”浪潮之前，母嬰電商的發(fā)展已呈噴薄之勢(shì)。在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，2014年是母嬰電商元年，諸如蜜芽寶貝、貝貝網(wǎng)等異軍突起。“而2015年則將會(huì)成為母嬰電商的洗牌元年。”從游戲跨界而來(lái)的百奧家庭互動(dòng)如何在一眾對(duì)手中實(shí)現(xiàn)突圍，更為外界關(guān)注。

跨界母嬰電商

在收購(gòu)Bumps to Babes74.9%股權(quán)之后，百奧將在廣州注冊(cè)成立“巴巴寶貝電商有限公司”。Bumps to Babes創(chuàng)始人Richard夫婦也將獲得合資公司7.5%的股權(quán)，此外還持股25.1% 的香港Bumps to Babes實(shí)體店。

時(shí)代周報(bào)記者了解到，百奧對(duì)Bumps to Babes的收購(gòu)并非一時(shí)興起。在此番進(jìn)入母嬰電商市場(chǎng)之前，百奧已進(jìn)行了長(zhǎng)達(dá)兩年之久的市場(chǎng)調(diào)研和籌備。在此前，百奧董事會(huì)主席戴堅(jiān)在為孩子購(gòu)買母嬰用品時(shí)，發(fā)現(xiàn)母嬰市場(chǎng)仍然充滿商機(jī)，市場(chǎng)空間可期。

而在真正著手進(jìn)行收購(gòu)事宜時(shí)，Bumps to Babes并非是戴堅(jiān)的唯一選擇，Mother Care和荷花親子中心也曾進(jìn)入百奧的視野當(dāng)中。不過(guò)，在綜合考量品牌資源、供應(yīng)鏈等方面之后，百奧最終還是選擇了由Richard夫婦創(chuàng)立的Bumps to Babes。

“從2001年成立到現(xiàn)在的14年中，Richard夫婦兩人扎扎實(shí)實(shí)經(jīng)營(yíng)，員工盡管只有40余人，但是卻做到了1.9萬(wàn)多種的母嬰產(chǎn)品品類。目前，這個(gè)商品線規(guī)模在全亞洲，也是最大的。”親身參與此次收購(gòu)的百奧方面人士介紹說(shuō)，Bumps to Babes定位中高端，早先顧客主要以外籍人士為主，在近年間，大陸人士的比例上漲加快，“它具備了一定的知名度，尤其在廣東等地。”

現(xiàn)在，Bumps to Babes已成長(zhǎng)為香港最大的一站式母嬰用品專賣店，在香港擁有三家專賣店，年?duì)I業(yè)額達(dá)到8000萬(wàn)港元，凈利也有近2000萬(wàn)港元。

而以兒童游戲?yàn)楹诵臉I(yè)務(wù)的百奧，此次進(jìn)軍母嬰電商，除了對(duì)市場(chǎng)發(fā)展的長(zhǎng)期看好之外，另一方面，收購(gòu)Bumps to Babes對(duì)百奧而言也是業(yè)務(wù)的有效補(bǔ)充。

“百奧的游戲業(yè)務(wù)面對(duì)的是5-14歲兒童，母嬰電商的客戶群是0-5歲的兒童，剛好彌補(bǔ)了百奧在這一年齡段用戶人群的空白。” 楊家康這樣告訴時(shí)代周報(bào)記者。如果協(xié)同得當(dāng)，“Bumps to Babes的購(gòu)買人群，可以轉(zhuǎn)化成為百奧游戲的活躍客戶”。

為進(jìn)軍大陸市場(chǎng)，Bumps to Babes的中文名最終定為“巴巴寶貝”，O2O電商平臺(tái)將于8月上線。

“我們百奧原本就有技術(shù)團(tuán)隊(duì)，這一塊有技術(shù)支持；而原有的Bumps to babes團(tuán)隊(duì)，則在產(chǎn)品線方面有豐富的經(jīng)驗(yàn)。另外，我們還招聘了多名來(lái)自順豐、1號(hào)店等公司的人員，他們?cè)谖锪鳌}(cāng)儲(chǔ)經(jīng)驗(yàn)也能補(bǔ)足我們。”楊家康向時(shí)代周報(bào)記者介紹說(shuō)，百奧將為電商團(tuán)隊(duì)預(yù)留出30%-40%的股權(quán)空間。

先線上，后線下

據(jù)中國(guó)電子商務(wù)研究中心的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)母嬰行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)突破2萬(wàn)億元。不過(guò)，產(chǎn)品質(zhì)量等問(wèn)題卻一直困擾母嬰電商的發(fā)展。近期，蜜芽寶貝嬰兒手推車涉嫌造假的問(wèn)題又一次引發(fā)大眾對(duì)嬰幼兒產(chǎn)品安全問(wèn)題的關(guān)注。

“國(guó)人對(duì)母嬰產(chǎn)品的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)日益提高。”楊家康表示，“Bumps to Babes這么多年以來(lái)，形成了良好口碑，品控一直做得比較好，所售商品都是達(dá)到了歐美國(guó)家產(chǎn)品安全標(biāo)準(zhǔn)的。”他還告訴時(shí)代周報(bào)記者：“電商平臺(tái)將與亞太地區(qū)最大的母嬰產(chǎn)品供應(yīng)商合作。所有產(chǎn)品，我們都將由內(nèi)部人員先行試用，并出具試用報(bào)告。我們做了多年的兒童游戲，對(duì)家庭用戶心理的把握比較有經(jīng)驗(yàn)。”

而在百奧方面看來(lái)，電商平臺(tái)上線之后并不會(huì)采用業(yè)內(nèi)推崇的“閃購(gòu)模式”。

2014 年2月，蜜芽寶貝官網(wǎng)正式上線，就以閃購(gòu)模式在母嬰電商競(jìng)爭(zhēng)格局中迅速占領(lǐng)一席之地。5月26-28日，蜜芽寶貝集結(jié)了5萬(wàn)余種商品掀起新一輪為期3天的大促銷，來(lái)自蜜芽寶貝官方的消息，其5月26日總訂單量預(yù)計(jì)突破70萬(wàn)單，59元的超低價(jià)紙尿褲在上線半小時(shí)內(nèi)已經(jīng)售罄?？蛦蝺r(jià)較平時(shí)有47%的增長(zhǎng)。

“價(jià)格戰(zhàn)帶來(lái)的只是流量，并不能真正帶來(lái)客戶。”在楊家康的理解中，閃購(gòu)模式并不適用于巴巴寶貝，“我們不打價(jià)格戰(zhàn)，百奧需要的是穩(wěn)定增長(zhǎng)的客戶群體，而不是短時(shí)間內(nèi)的流量。實(shí)際上，中高端的用戶群體也并不會(huì)把價(jià)格作為首要的考慮因素。他們更加重視品質(zhì)”。

“進(jìn)入大陸之后，我們還是堅(jiān)持中高端的定位，用戶定位是家庭年收入20萬(wàn)元以上的人群。”8月將首先推出電商平臺(tái)，并在隨后入駐淘寶、天貓、京東等開(kāi)設(shè)屬于自己的旗艦店。對(duì)于多渠道的銷售模式，百奧方面解釋說(shuō)：“在保證品牌質(zhì)量的前提下，我們不放棄任何一個(gè)銷售渠道。接入天貓、微信等平臺(tái)，只是巴巴寶貝擴(kuò)大用戶群，提升知名度的有效營(yíng)銷手段。”

在電商平臺(tái)之后，百奧還將著手進(jìn)行線下體驗(yàn)店的鋪設(shè)。

“Bumps to Babes或許在內(nèi)陸地區(qū)還不為多數(shù)消費(fèi)者了解，線下店的作用更多是為了增強(qiáng)顧客的消費(fèi)體驗(yàn)和支撐電商品牌的發(fā)展。”楊家康說(shuō)道。

2萬(wàn)億元海量市場(chǎng)

百奧此次斥巨資進(jìn)入的母嬰電商行業(yè)，從2014年開(kāi)始，就已成為眾多投資人眼中的風(fēng)口，海量融資消息接二連三傳出：蜜芽寶貝完成C輪6000萬(wàn)美元融資，辣媽匯獲得9000萬(wàn)元人民幣A輪投資，麥樂(lè)購(gòu)?fù)瓿葿輪5000萬(wàn)美元融資，規(guī)模最大的貝貝網(wǎng)則完成C輪1億美元的融資，并躋身10億美元獨(dú)角獸俱樂(lè)部。

除了百奧，母嬰電商還迎來(lái)多位跨界而來(lái)的“攪局者”。

6月1日，以醫(yī)藥零售為主營(yíng)業(yè)務(wù)的一心堂將推出母嬰品牌“百月時(shí)光”，正式進(jìn)軍母嬰、電商兩大行業(yè)。其線下母嬰生活館也將逐步布局云南市場(chǎng)。

隨著第四波嬰兒出生大潮的到來(lái)和居民消費(fèi)收入的持續(xù)提升， 2015年的中國(guó)母嬰整體市場(chǎng)將達(dá)到2萬(wàn)億元的規(guī)模，占社會(huì)消費(fèi)品零售總額的6.8%。在去年，中國(guó)孕嬰童用品網(wǎng)購(gòu)交易規(guī)模為1317億元，而在今年這一數(shù)值將達(dá)到1657億元。母嬰市場(chǎng)這塊大蛋糕吸引了眾多電商平臺(tái)的目光。

據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，涉及跨境母嬰商品的母嬰電商已有30余家，其中既包括了傳統(tǒng)的B2C平臺(tái)類電商，如天貓、京東、蘇寧紅孩子等，它們攜PC端的固有優(yōu)勢(shì)占據(jù)了市場(chǎng)份額的八成以上；還有跨境電商蜜芽寶貝、麥樂(lè)購(gòu)，它們?cè)谌ツ暌呀?jīng)迎來(lái)了急速的增長(zhǎng)，蜜芽寶貝已擁有百萬(wàn)名活躍會(huì)員，涵蓋13個(gè)細(xì)分類目，月交易額過(guò)億元；此外，還有樂(lè)友、孕嬰童等深耕多年線下開(kāi)始占領(lǐng)線上的母嬰市場(chǎng)的品牌。

我國(guó)母嬰產(chǎn)品市場(chǎng)的發(fā)展還處于初級(jí)階段，全國(guó)性母嬰終端銷售品牌還未出現(xiàn)，更不存在一家獨(dú)大的局面。

貝貝CEO張良倫接受采訪時(shí)表示：“母嬰市場(chǎng)非常大，大家都有機(jī)會(huì)，這個(gè)行業(yè)也可能會(huì)出現(xiàn)一些上市公司，老牌也好，新貴也好，做社區(qū)還是純電商的都有機(jī)會(huì)。關(guān)鍵在于能否真正深入行業(yè)洞察用戶需求，并且?guī)е鉀Q方案。”

對(duì)于從游戲跨界而來(lái)的百奧，對(duì)母嬰電商充滿期望。“2014年，百奧營(yíng)收超過(guò)5億元。但是母嬰市場(chǎng)一旦進(jìn)展順利的話，空間肯定比這個(gè)大得多。”一名母嬰電商負(fù)責(zé)人評(píng)價(jià)說(shuō)道。