昨日，記者走訪福州市場了解到，今年初以來，奶粉銷售市場可謂進(jìn)入了“冷凍期”，多家超市的奶粉銷售業(yè)績很不理想。業(yè)內(nèi)人士稱，榕奶粉銷售市場不好，利潤下滑，是受到多方面影響造成。

超市業(yè)績總排行中奶粉銷售是倒數(shù)

昨日上午，記者來到福新路一家大型購物廣場，一奶粉促銷員稱，如今購買奶粉的渠道很多，現(xiàn)在到超市選購奶粉的顧客已經(jīng)不多了，銷售高峰期一般就是周末，一些老顧客會(huì)來買，所以超市的奶粉銷售不是很好。

“超市今年的奶粉銷售業(yè)績很差。”新華都超市一負(fù)責(zé)人介紹，2008年至2012年，奶粉在超市是銷量較好的產(chǎn)品，一度成為超市熱銷產(chǎn)品。但是，從去年開始，奶粉銷量就很差，甚至在超市的業(yè)績總排行中，奶粉銷售都是倒數(shù)。由于超市奶粉一直都是銷售品類中比較重要的，覆蓋的群體也很大，所以，目前即使業(yè)績不好，超市仍在銷售。

該負(fù)責(zé)人認(rèn)為，奶粉銷量差的主因是目前奶粉的銷售渠道過多，且代購“洋奶粉”受消費(fèi)者的青睞。

在道山路省婦幼保健院對面，一家嬰兒產(chǎn)品專賣店店主張先生說，“現(xiàn)在奶粉已經(jīng)是店內(nèi)的附帶產(chǎn)品了，系列產(chǎn)品銷量半年來幾乎下滑30%。”同樣，同在該區(qū)域的一家嬰幼兒產(chǎn)品專賣店負(fù)責(zé)人黃女士稱，現(xiàn)在賣奶粉沒什么利潤了，嬰兒輔食才有市場。

奶粉銷量下降銷售模式改變是主因

日前在已披露了中報(bào)的部分乳企中，貝因美、合生元凈利均出現(xiàn)較大下滑。

貝因美在報(bào)告期內(nèi)稱，歸屬于上市公司股東的凈利潤出現(xiàn)負(fù)增長，同比由盈轉(zhuǎn)虧，虧損達(dá)1.03億元。而合生元半年凈利潤約為2.05億元，同比下滑34.4%。

而針對此次利潤下滑，貝因美方面表示，主要是因?yàn)閶胗變号浞侥谭坌袠I(yè)競爭激烈，公司重點(diǎn)產(chǎn)品——嬰幼兒配方乳粉銷量下降，致使上半年?duì)I業(yè)收入下降幅度較大。

據(jù)一大型乳業(yè)一區(qū)域經(jīng)理透露，真正影響國產(chǎn)奶粉銷量的主因還是企業(yè)的銷售模式，在今天奶粉價(jià)格如此透明的情況下必須改變。

“原來國內(nèi)所有乳企，都是采取大投入大生產(chǎn)的模式經(jīng)營。”該經(jīng)理介紹，原來乳企都是積壓很多庫存產(chǎn)品，然后把銷售壓力推向經(jīng)銷商或代理商。2008年時(shí)，奶粉銷售市場好，價(jià)格不透明，經(jīng)銷商借著大好市場，加大聘用銷售員打市場。而這筆費(fèi)用自然是通過不斷提高價(jià)格取得。

該經(jīng)理還說，“如今部分乳企已經(jīng)改變原有的經(jīng)銷商模式，通過網(wǎng)絡(luò)直接銷售。由于減去中間商，產(chǎn)品價(jià)格立即下降。通過經(jīng)銷商銷售的，價(jià)格也不得不下降，而經(jīng)銷商則要求乳企也下調(diào)出廠價(jià)格。廠家為了盡快消除積壓的存貨，不得不下調(diào)價(jià)格，但成本卻在虧損。因此出現(xiàn)中報(bào)的乳企利潤下滑現(xiàn)象。”