近日，貝因美嬰童食品有限公司公告稱，公司預(yù)計(jì)2015年歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)比上年同期增長(zhǎng)45%—60%。貝因美相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，當(dāng)期損益變化主要原因?yàn)閳?bào)告期內(nèi)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入超預(yù)計(jì)。2014年貝因美提出轉(zhuǎn)型做“嬰童食品第一品牌”，效果初步顯現(xiàn)。

貝因美品質(zhì)優(yōu)勢(shì)逐步發(fā)揮

這兩年，國(guó)產(chǎn)嬰幼兒奶粉企業(yè)遭遇行業(yè)性的經(jīng)營(yíng)“寒冬”。

資深行業(yè)分析師宋亮表示，在國(guó)內(nèi)奶粉市場(chǎng)總需求并未明顯上漲的同時(shí)，“海淘”奶粉市場(chǎng)的不斷擴(kuò)大，對(duì)國(guó)產(chǎn)奶粉市場(chǎng)形成較大的分流效應(yīng)。在此壓力下，國(guó)產(chǎn)嬰幼兒奶粉品牌變相促銷(xiāo)降價(jià)，最高降幅超過(guò)50%，導(dǎo)致國(guó)內(nèi)奶粉企業(yè)業(yè)績(jī)出現(xiàn)下滑。

2014年貝因美提出轉(zhuǎn)型，從“國(guó)產(chǎn)奶粉老大”向打造“嬰童食品第一品牌”轉(zhuǎn)變。轉(zhuǎn)型的陣痛在貝因美也有所體現(xiàn)，集中表現(xiàn)為近兩年的業(yè)績(jī)出現(xiàn)明顯下滑。貝因美董事長(zhǎng)王振泰在2015年9月初的一次投資者關(guān)系活動(dòng)中表示，“轉(zhuǎn)型的難度超出我們想象，貝因美在行業(yè)處于困難期、內(nèi)部處于轉(zhuǎn)型期，導(dǎo)致業(yè)績(jī)滑到谷底。”

然而，近期不斷出臺(tái)的新政，給嬰幼兒奶粉行業(yè)發(fā)展帶來(lái)新機(jī)遇。

監(jiān)管范圍將進(jìn)一步拓寬，國(guó)產(chǎn)、進(jìn)口奶粉都將被納入注冊(cè)制的監(jiān)管范圍，有望實(shí)現(xiàn)“同一企業(yè)申請(qǐng)注冊(cè)的同年齡段產(chǎn)品配方應(yīng)當(dāng)具有明顯差異，并有科學(xué)依據(jù)證實(shí)，每個(gè)企業(yè)不得超過(guò)3個(gè)系列9種產(chǎn)品配方”。

如此一來(lái)，中國(guó)未來(lái)的配方奶粉數(shù)量將會(huì)被“封頂”。目前，國(guó)內(nèi)的奶粉品牌大概有2300到2500個(gè)，其中包括300多個(gè)進(jìn)口品牌，其余都是國(guó)內(nèi)品牌。如果按照新的奶粉注冊(cè)制管理辦法來(lái)計(jì)算，未來(lái)中國(guó)奶粉市場(chǎng)上將只剩下不超過(guò)600個(gè)品牌。

宋亮預(yù)計(jì)，新政有望推出，并給企業(yè)半年左右整改期，同時(shí)海外企業(yè)配方注冊(cè)將以國(guó)家食藥監(jiān)與生產(chǎn)所在國(guó)相關(guān)部門(mén)對(duì)接而展開(kāi)，由生產(chǎn)所在國(guó)相關(guān)部門(mén)按照中國(guó)配方注冊(cè)要求對(duì)本國(guó)企業(yè)進(jìn)行配方注冊(cè)，需要將近一年時(shí)間。

“受‘新政’、國(guó)內(nèi)去產(chǎn)能及價(jià)格戰(zhàn)等因素影響，到2017年下半年，全國(guó)2000多個(gè)產(chǎn)品品牌將有一大半退出市場(chǎng)，保留約500—700個(gè)品牌。”宋亮說(shuō)。

有分析人士認(rèn)為，隨著乳粉配方注冊(cè)制的實(shí)施、價(jià)格戰(zhàn)的洗牌以及奶粉企業(yè)之間的兼并收購(gòu)，未來(lái)，我國(guó)奶粉行業(yè)集中度將得到明顯提升，國(guó)內(nèi)奶粉企業(yè)的銷(xiāo)售費(fèi)用率有望下降，產(chǎn)品價(jià)格長(zhǎng)期保持平穩(wěn)并與國(guó)際接軌，高毛利時(shí)代結(jié)束，但企業(yè)可以獲得正常經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)。

貝因美相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，貝因美期待更加規(guī)范的國(guó)產(chǎn)嬰幼兒奶粉市場(chǎng)。一方面，市場(chǎng)更加規(guī)范有利于進(jìn)一步恢復(fù)國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)國(guó)產(chǎn)奶粉的信心；另一方面，貝因美在這兩年的轉(zhuǎn)型中，扎實(shí)地做好了國(guó)內(nèi)國(guó)外優(yōu)質(zhì)奶源布局、產(chǎn)品品質(zhì)提升、產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新等方面工作。這些努力和優(yōu)勢(shì)，將在今后的市場(chǎng)中逐步顯現(xiàn)出來(lái)。

開(kāi)拓親子市場(chǎng)新機(jī)遇

盡管行業(yè)整體困難、自身轉(zhuǎn)型“陣痛”雙重因素導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)壓力上升，2015年貝因美的新業(yè)務(wù)開(kāi)拓依然動(dòng)作頻頻。

貝因美公告表示，公司擬在北京、香港等地設(shè)立三家新公司，新公司分別瞄準(zhǔn)特殊配方奶粉、電子商務(wù)等領(lǐng)域。

去年3月，恒天然斥資35億元收購(gòu)貝因美股份公司18.8%的股份，成為第二大股東。目前，兩家準(zhǔn)備在華共同建設(shè)新牧場(chǎng)。

在貝因美成立23周年的內(nèi)部員工大會(huì)中，創(chuàng)始人謝宏宣布了公司發(fā)展策略和轉(zhuǎn)型構(gòu)想，把新的轉(zhuǎn)型目標(biāo)定位在親子市場(chǎng)。

貝因美相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，不論是對(duì)外合作投資還是成立電商子公司，目的都是打造核心競(jìng)爭(zhēng)力、尋找新的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)。

分析未來(lái)幾年的嬰幼兒奶粉市場(chǎng)，從需求端來(lái)看，兩個(gè)因素導(dǎo)致奶粉市場(chǎng)的“蛋糕”變小。一方面，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的需求發(fā)生很大變化，不少國(guó)內(nèi)消費(fèi)者選擇海淘奶粉。另一方面，中國(guó)人口出生率的下降，也造成奶粉市場(chǎng)需求的整體下滑。從供給端來(lái)看，前幾年嬰兒奶粉“好日子”的時(shí)期，生產(chǎn)企業(yè)大幅增加，現(xiàn)在過(guò)“苦日子”了，有一些底子薄的企業(yè)可能被淘汰。

“行業(yè)進(jìn)入調(diào)整期，大浪淘沙之后留下的一定是優(yōu)質(zhì)品牌。”貝因美相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，在嬰幼兒奶粉行業(yè)，優(yōu)質(zhì)品牌仍然大有可為。基于這個(gè)判斷貝因美開(kāi)展了嬰幼兒奶粉板塊的轉(zhuǎn)型，貝因美一方面堅(jiān)持品牌建設(shè)，做好產(chǎn)品品質(zhì)的基礎(chǔ)功課。另一方面，積極調(diào)整發(fā)展策略，著力布局優(yōu)質(zhì)奶源、豐富銷(xiāo)售渠道，多方位提升競(jìng)爭(zhēng)力。

深耕嬰幼兒奶粉行業(yè)的同時(shí)，貝因美也在積極尋找更有發(fā)展?jié)摿Φ臋C(jī)會(huì)。結(jié)合貝因美自身特點(diǎn)，公司把目標(biāo)定位在親子市場(chǎng)。

整體來(lái)看，隨著中國(guó)消費(fèi)能力的不斷提升，消費(fèi)品質(zhì)不斷升級(jí)，親子市場(chǎng)的“蛋糕”會(huì)越來(lái)越大，開(kāi)拓空間和潛力都很大。

在貝因美轉(zhuǎn)型親子市場(chǎng)的構(gòu)想中，親子服務(wù)、親子商品作為基石，在此基礎(chǔ)上衍生了親子生活，最上端則是親子文化。整個(gè)構(gòu)架顯示，貝因美不僅僅是在現(xiàn)有業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上擴(kuò)大產(chǎn)品品類(lèi)，而是要包攬整個(gè)親子活動(dòng)，成為親子業(yè)務(wù)的綜合運(yùn)營(yíng)商。

“新常態(tài)下，轉(zhuǎn)型無(wú)所不在。”謝宏說(shuō)，對(duì)于任何企業(yè)來(lái)說(shuō)，轉(zhuǎn)型就像是再次創(chuàng)業(yè)，這個(gè)過(guò)程不可能無(wú)痛分娩。但貝因美相信，只要看清了市場(chǎng)需求，找準(zhǔn)了轉(zhuǎn)型方向，并且持之以恒地堅(jiān)持下去，轉(zhuǎn)型將會(huì)逐步得到市場(chǎng)認(rèn)可，優(yōu)勢(shì)將進(jìn)一步顯現(xiàn)。