焦慮轉(zhuǎn)型幾乎成了服裝巨頭的心病。國(guó)內(nèi)最具代表性的兩個(gè)服裝品牌美邦與波司登幾乎陷入了同樣的困境。美邦接連嘗試了四次不太成功的轉(zhuǎn)型從服裝業(yè)先驅(qū)變?yōu)?ldquo;先烈”，波司登業(yè)績(jī)連年下跌，股價(jià)縮水嚴(yán)重，老牌服裝企業(yè)轉(zhuǎn)型的悲情劇還在持續(xù)。

幾近觸底

據(jù)報(bào)道，服裝業(yè)的低迷走勢(shì)、電商的沖擊、國(guó)外服裝品牌“無(wú)距離”的購(gòu)買，已經(jīng)讓老牌服裝品牌四面楚歌。大公國(guó)際資信評(píng)估近期給出的美邦跟蹤評(píng)級(jí)主體公司信用等級(jí)維持AA，評(píng)級(jí)展望已從穩(wěn)定調(diào)整為負(fù)面。

大公國(guó)際資信評(píng)估認(rèn)為，我國(guó)休閑服飾行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，國(guó)內(nèi)外品牌的競(jìng)爭(zhēng)壓力將持續(xù)加大，傳統(tǒng)服裝零售店將持續(xù)受到電商及零售渠道變化的沖擊。去年，受關(guān)停店鋪及加大打折力度等因素影響， 美邦營(yíng)業(yè)收入及毛利潤(rùn)繼續(xù)下降，同時(shí)受疊加期間費(fèi)用較高的影響，美邦利潤(rùn)總額出現(xiàn)虧損。另外，美邦存貨在流動(dòng)資產(chǎn)中占比仍較高，周轉(zhuǎn)效率較低， 存在一定跌價(jià)風(fēng)險(xiǎn)。

從2013年到2016年3月，美邦營(yíng)業(yè)收入已從78.9億元縮水到19.22億元。2015年末，美邦存貨為18.75億元，同比增長(zhǎng)30.59%。美邦存貨在流動(dòng)資產(chǎn)中占比較高， 始終存在一定資產(chǎn)減值風(fēng)險(xiǎn)。

另一服裝巨頭波司登也愁云密布。截至2016年3月末，波司登羽絨服零售網(wǎng)點(diǎn)總數(shù)減少1328家至5271家。其中自營(yíng)零售網(wǎng)點(diǎn)減少833家，第三方經(jīng)銷商零售網(wǎng)點(diǎn)減少495家。在非羽絨業(yè)務(wù)方面，波司登男裝、杰西以及摩高分別凈減少了175家、8家以及61家。兩部分業(yè)務(wù)合計(jì)減少了1572家店。

艱難試水

大船掉頭不易，盡管勇于嘗試，但美邦的多次轉(zhuǎn)型更像是在刀尖上起舞?？鞎r(shí)尚品牌大舉入華后，美邦開啟了第一次轉(zhuǎn)型，效仿ZARA、H&M調(diào)整供應(yīng)鏈，但生存周期仍被快時(shí)尚們甩在后面，這也造成庫(kù)存高企。一番沖擊后，還未回神的美邦又遭遇電商的洶涌來(lái)襲，彼時(shí)凡客體紅遍大街小巷，美邦也率先做起了電商平臺(tái)，但遺憾的是，邦購(gòu)網(wǎng)并未實(shí)現(xiàn)美邦做電商的初衷，獨(dú)立運(yùn)營(yíng)的邦購(gòu)網(wǎng)帶來(lái)了渠道之爭(zhēng)。兩年后，美邦回購(gòu)邦購(gòu)網(wǎng)，但在與實(shí)體店融合方面被寄予的O2O嘗試始終未能實(shí)現(xiàn)。

在此前的轉(zhuǎn)型中，美邦還不斷推出多個(gè)子品牌，但均未再創(chuàng)出美邦品牌的影響力。最近兩年，美邦又投身到移動(dòng)端購(gòu)物的轉(zhuǎn)型浪潮中，但新推出的有范App截至去年10月的下載量?jī)H有20多萬(wàn)。

相比于美邦，波司登的轉(zhuǎn)型理性很多，盡管還未從業(yè)績(jī)低谷中完全走出來(lái)，但已有了改善。波司登重新梳理了品牌發(fā)展策略，波司登首席財(cái)務(wù)官麥潤(rùn)權(quán)表示，康博品牌將被暫停，其余副牌還將繼續(xù)發(fā)展。波司登品牌仍是集團(tuán)羽絨服業(yè)務(wù)的重點(diǎn)發(fā)展品牌，冰潔主要在線上渠道銷售，側(cè)重于年輕消費(fèi)者，雪中飛向戶外領(lǐng)域延伸。在非羽絨業(yè)務(wù)方面，波司登重心將側(cè)重女裝，未來(lái)品牌并購(gòu)重點(diǎn)也會(huì)從女裝方面考慮。

據(jù)報(bào)道，談及未來(lái)品牌發(fā)展方向，波司登方面表示，未來(lái)是波司登品牌重塑的新階段，企業(yè)會(huì)為提升產(chǎn)品差異化和符合市場(chǎng)消費(fèi)趨勢(shì)，繼續(xù)深入研究消費(fèi)市場(chǎng)的消費(fèi)特點(diǎn)，通過(guò)對(duì)零售數(shù)據(jù)的深入分析，更精準(zhǔn)地安排各款式產(chǎn)品的生產(chǎn)，包括在制定生產(chǎn)計(jì)劃之前先在實(shí)體店對(duì)某些主推產(chǎn)品和款式進(jìn)行試銷，以測(cè)試和了解市場(chǎng)反應(yīng)，從而制定相應(yīng)的生產(chǎn)和銷售方案。

記者注意到，在波司登主營(yíng)的羽絨服業(yè)務(wù)，為避免品牌重疊，波司登計(jì)劃推出更符合市場(chǎng)需求的品牌轉(zhuǎn)型策略。據(jù)悉，原有波司登品牌將繼續(xù)定位于中高端時(shí)尚設(shè)計(jì)，冰潔的業(yè)務(wù)重心將逐步轉(zhuǎn)移至線上銷售?？紤]到市場(chǎng)對(duì)于羽絨服設(shè)計(jì)的要求日益提高，公司決定讓設(shè)計(jì)風(fēng)格偏向傳統(tǒng)的康博品牌退出羽絨服市場(chǎng)，以便集團(tuán)能集中資源在其他品牌上。此外，考慮到近年越來(lái)越多消費(fèi)者參與各類型的戶外活動(dòng)，一直側(cè)重于運(yùn)動(dòng)感設(shè)計(jì)的雪中飛品牌，將打造成為全方位的戶外服裝品牌。

為了實(shí)現(xiàn)成為多品牌綜合服裝運(yùn)營(yíng)商的目標(biāo)，波司登的多元化發(fā)展計(jì)劃還在進(jìn)行中。在品牌發(fā)展上，麥潤(rùn)權(quán)表示，女裝品牌過(guò)去一年的表現(xiàn)不錯(cuò)，未來(lái)在收購(gòu)兼并考量中，會(huì)以女裝為主。不過(guò)具體細(xì)節(jié)不便透露。

去年4月，波司登曾發(fā)布公告表示，伊藤忠集團(tuán)附屬公司和中信證券旗下金石投資共同成立的ITCSPC將通過(guò)投資NewSurplus(波司登董事長(zhǎng)高德康間接全資控股)，與波司登訂立認(rèn)購(gòu)協(xié)議。據(jù)稱，波司登計(jì)劃導(dǎo)入新的品牌，強(qiáng)化羽絨業(yè)務(wù)以外的業(yè)務(wù)。

根據(jù)波司登方面告知的最新信息，目前其同伊藤忠僅在貼牌加工上有合作，具體品牌合作尚未落地。

行業(yè)困局

援引北京商報(bào)報(bào)道，國(guó)內(nèi)服裝巨頭的轉(zhuǎn)型之惑也折射了服裝行業(yè)的生存情況。根據(jù)評(píng)估機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)，未來(lái)1-2年，服裝行業(yè)仍將面臨消費(fèi)增速下滑的大環(huán)境，來(lái)自國(guó)際品牌、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)以及新型消費(fèi)渠道的多維度競(jìng)爭(zhēng)仍然存在并且競(jìng)爭(zhēng)壓力會(huì)持續(xù)加大。

與國(guó)內(nèi)品牌相比，國(guó)際品牌更具品牌號(hào)召力、快速反應(yīng)能力、全球資源整合能力以及較成熟的快時(shí)尚品牌文化。國(guó)際企業(yè)的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額逐年增加，對(duì)國(guó)內(nèi)服裝品牌，尤其是對(duì)在一二線城市布局的服裝企業(yè)形成較大的沖擊。隨著國(guó)際品牌對(duì)國(guó)內(nèi)服裝市場(chǎng)的不斷拓展以及向三四線城市下沉，服裝企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)壓力仍將持續(xù)并加大。目前，我國(guó)服裝行業(yè)的市場(chǎng)格局較為分散，截至3月末，國(guó)內(nèi)紡織服裝行業(yè)共1.6萬(wàn)家企業(yè)，但行業(yè)前十大品牌的市場(chǎng)占有率不足10%，市場(chǎng)集中度較低，市場(chǎng)份額向優(yōu)勢(shì)品牌集中，但絕大部分市場(chǎng)仍被品牌附加值很低或無(wú)品牌附加值的產(chǎn)品占據(jù)，尚未形成具有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)。

海內(nèi)外競(jìng)爭(zhēng)壓力顯著

據(jù)報(bào)道，中國(guó)紡織服裝出口持續(xù)下滑，面對(duì)越南、柬埔寨等國(guó)家的競(jìng)爭(zhēng)，廉價(jià)勞動(dòng)力優(yōu)勢(shì)不再，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入新常態(tài)。行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，大批工廠倒閉，一些優(yōu)秀的工人處于失業(yè)狀態(tài)，訂單外流。服裝行業(yè)屬勞動(dòng)密集型行業(yè)，我國(guó)人口老齡化問(wèn)題嚴(yán)重，勞動(dòng)力人口逐年下降，導(dǎo)致用工成本、資源價(jià)格壓力明顯高于多數(shù)服裝生產(chǎn)國(guó)，企業(yè)需要承受需求不足和成本上升的雙重壓力。

按照中國(guó)海關(guān)統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)，2015年度中國(guó)紡織服裝(包括紡織紗線、織物及制品和服裝及衣著配件)出口總值為2838.5億美元，較上年下降了約4.9%。TPP協(xié)議的實(shí)施對(duì)中國(guó)紡織服裝業(yè)的出口也有一定的不良影響。

為了應(yīng)對(duì)成本上升壓力以及進(jìn)口國(guó)之間稅收政策差異，更多生產(chǎn)企業(yè)選擇在境外設(shè)立生產(chǎn)基地，國(guó)內(nèi)服裝行業(yè)的發(fā)展轉(zhuǎn)向精細(xì)化管理和技術(shù)創(chuàng)新為主，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)壓力明顯上升，服裝行業(yè)亟待轉(zhuǎn)型。

服裝制造業(yè)是重要的民生產(chǎn)業(yè)，是現(xiàn)代科技與時(shí)尚文化融合的產(chǎn)業(yè)。而面對(duì)當(dāng)下多元挑戰(zhàn)，無(wú)論是生產(chǎn)型企業(yè)還是流通型企業(yè)，中國(guó)服裝制造業(yè)普遍面臨成本上漲、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇及資金短缺等問(wèn)題。“十二五”期間，服裝制造業(yè)經(jīng)歷了一個(gè)錯(cuò)綜復(fù)雜的艱難時(shí)期。在這個(gè)5年的初期，“十一五”的慣性推動(dòng)下，整個(gè)行業(yè)依然保持著高速度的發(fā)展。但從2012年開始，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)消費(fèi)增長(zhǎng)乏力，眾多服裝品牌經(jīng)歷著市場(chǎng)寒冬，高庫(kù)存引發(fā)關(guān)店潮，銷售業(yè)績(jī)均大幅下滑。2015年期間，紡織行業(yè)倒閉最為嚴(yán)重，這一上下游產(chǎn)業(yè)鏈的失業(yè)人口規(guī)模龐大，預(yù)計(jì)今年還將有大規(guī)模的千人工廠持續(xù)倒閉。有專家稱，我國(guó)服裝企業(yè)即使未來(lái)十年不制造不生產(chǎn)，現(xiàn)有的庫(kù)存也足夠滿足全國(guó)人民的需求。

長(zhǎng)期以來(lái)，服裝行業(yè)亂象叢生。服裝屬于非標(biāo)品，行業(yè)未能建立統(tǒng)一的管理標(biāo)準(zhǔn)。價(jià)格戰(zhàn)、不簽署生產(chǎn)合同、結(jié)款難、老板跑路、帶款提貨等坑蒙拐騙現(xiàn)象嚴(yán)重，整個(gè)行業(yè)缺乏秩序，陷入劣幣驅(qū)逐良幣的惡性循環(huán)。

傳統(tǒng)的大工廠生產(chǎn)周期長(zhǎng)，工廠老板為了保證訂單充足，維持工人穩(wěn)定，多會(huì)要求提前3個(gè)月甚至半年下單，并且千件起訂，對(duì)于小批量訂單能拒則拒。在人力、時(shí)間和用料成本相當(dāng)?shù)那闆r下，小訂單平均到單件衣服的成本略高，所以整體利潤(rùn)低于大訂單。加之小單來(lái)源不穩(wěn)定，綜合來(lái)講，多數(shù)工廠都不愿意接小單。

對(duì)于品牌商，過(guò)早下單無(wú)法準(zhǔn)確抓住當(dāng)季流行，銷售不好便成了庫(kù)存，嚴(yán)重者導(dǎo)致資金流轉(zhuǎn)困難。大工廠不接小單，小工廠出貨不穩(wěn)定。如若工廠可以小批量、快速生產(chǎn)貨品，賣家就可實(shí)現(xiàn)按需下單，快速翻單打造爆款，減輕庫(kù)存壓力甚至零庫(kù)存。