只聽過雙黃連口服液，沒聽過雙黃連牙膏。以雙黃連口服液、“藍(lán)瓶的”葡萄糖酸鈣口服溶液打開市場的哈藥三精制藥，在日化產(chǎn)品擴(kuò)張道路上卻遭遇尷尬。記者連日走訪多家超市發(fā)現(xiàn)，自2011年入市以來，三精雙黃連牙膏在北京的大型商超依然難覓蹤影。

三精制藥曾有意布局的洗手液、空氣清潔劑等產(chǎn)品，在市場渠道也是難得一見。當(dāng)下醫(yī)藥企業(yè)均希望在大健康領(lǐng)域有所建樹，日化類產(chǎn)品更是最受青睞，成為多數(shù)醫(yī)藥企業(yè)生態(tài)擴(kuò)張的起始點。但從三精雙黃連牙膏的窘境看，日化行業(yè)并非萬金油，三精制藥的大健康布局難言順利。

牙膏“買不到”

記者走訪發(fā)現(xiàn)，除了在商超等KA（大型連鎖門店）渠道絕跡外，在幾家大型電商平臺上三精雙黃連牙膏也沒有入駐。記者在天貓、京東、亞馬遜等幾家大型電商平臺上搜索三精雙黃連牙膏，天貓、東京均顯示沒有該產(chǎn)品，而亞馬遜僅有兩款三精雙黃連兒童牙膏，其他三精雙黃連牙膏均處在無貨狀態(tài)。

為了獲悉上市五年來三精雙黃連牙膏的市場銷售情況，記者致電三精雙黃連牙膏母公司三精英美制藥有限公司，但電話一直無人接聽。隨后，記者致電三精英美制藥有限公司母公司三精制藥有限公司，被告知需要聯(lián)系集團(tuán)進(jìn)行采訪。但當(dāng)記者聯(lián)系到哈藥集團(tuán)時，相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，集團(tuán)不清楚子公司的事務(wù)。

實際上，三精雙黃連牙膏在電商渠道還存在著價差嚴(yán)重的問題。在非官方旗艦店的淘寶店鋪里，180g×3支的三精雙黃連牙膏最高售價85元，最低只需59.5元，但這些非官方渠道產(chǎn)品真假難以辨別。有消費者向記者表示，從網(wǎng)上購買的三精雙黃連牙膏沒有生產(chǎn)日期，“我用了一下，根本就不像牙膏，擠了好多還沒有泡沫”。

但是目前，三精雙黃連牙膏并沒有正規(guī)的官方購買渠道。

日化落地維艱

來自第三方的分析數(shù)據(jù)顯示，中國市場排名前五的牙膏品牌占據(jù)全國75%的市場份額，排名前十的品牌能占到90%，而三精雙黃連牙膏并不在前十行列，與其他品牌爭奪剩余不到10%的市場份額。在片仔癀、云南白藥渠道均已相對成熟的當(dāng)下，三精雙黃連牙膏的競爭力值得商榷。

在市場上無法見到的并非三精雙黃連牙膏這一種日化產(chǎn)品。早在2004年，三精制藥下屬子公司三精國藥日化公司就曾推出過“三精紅高粱植物染發(fā)膏”產(chǎn)品。但在KA渠道，這款產(chǎn)品也如同三精雙黃連牙膏一樣無處可尋。記者在淘寶網(wǎng)上搜索“三精紅高粱植物染發(fā)膏”后發(fā)現(xiàn)，銷量最高的一家淘寶店鋪也僅有258人付款，其余店鋪的月銷售量甚至為零。其他品牌的植物染發(fā)劑如章華、瑞虎等品牌，單一店鋪單一產(chǎn)品的購買人數(shù)通常達(dá)4000人以上。

沒有落地的產(chǎn)品還包括三精制藥在牙膏之后推出的三精雙黃連洗手液、三精空氣噴霧劑等。對此，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，盡管近年來電商渠道發(fā)展迅猛，但日化產(chǎn)品的主戰(zhàn)場依然是商超和KA賣場。如果產(chǎn)品不能在市場的終端渠道進(jìn)行覆蓋，對于品牌的推廣和營銷有百害而無一利。

基礎(chǔ)營銷缺失

盡管三精雙黃連口服液已經(jīng)深入人心，但哈藥集團(tuán)三精制藥的日化線布局卻難言成功。“三精雙黃連的預(yù)防感冒、祛火功效眾所周知，所以三精雙黃連牙膏有良好的基因，但是三精雙黃連牙膏在渠道拓展和市場推廣方面并不理想，終端幾乎看不到廣告宣傳和促銷等活動”，廣東省日化商會副秘書長谷俊分析表示。

三精制藥日化線產(chǎn)品基礎(chǔ)銷售手段的空缺狀態(tài)，讓產(chǎn)品在市場上的競爭力大打折扣。日化行業(yè)觀察員趙向暉認(rèn)為，在云南白藥等品牌紛紛布局電商渠道時，三精制藥的多種日化產(chǎn)品甚至還沒有正規(guī)的官方銷售渠道，這就使得消費者買到假貨的可能性大大提高，對于品牌形象造成了傷害。

近年來，醫(yī)藥企業(yè)跨界進(jìn)入日化功效品行業(yè)并不少見，僅在牙膏市場就匯集了云南白藥、片仔癀、哈藥集團(tuán)、廣州藥業(yè)、葛蘭素史克等企業(yè)，牙膏也成為了醫(yī)藥企業(yè)進(jìn)軍日化產(chǎn)業(yè)的突破口。但在業(yè)內(nèi)看來，目前做出成績的鳳毛麟角。“日化產(chǎn)品本身要求的高品牌效應(yīng)，很多藥企都難以應(yīng)對。而日化行業(yè)的渠道壁壘和變革，也遠(yuǎn)非常年穩(wěn)定的藥企所能適應(yīng)。”趙向暉坦言。