互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)總是幾家歡喜幾家愁。不久前，電商品牌茵曼的母公司匯美集團(tuán)表示要重整股權(quán)并于2017年再申請(qǐng)上市，但同樣是電商出身一度被譽(yù)為“網(wǎng)絡(luò)童裝第一品牌”的上海綠盒子網(wǎng)絡(luò)科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱綠盒子），卻遇上了麻煩。

近日，有綠盒子供應(yīng)商在社交媒體上發(fā)布信息，稱自2015年開始，綠盒子長(zhǎng)期在各網(wǎng)絡(luò)電商平臺(tái)低價(jià)促銷及盲目擴(kuò)張，造成企業(yè)供應(yīng)鏈斷裂，無法正常按時(shí)支付供貨商貸款。與此同時(shí)，關(guān)于綠盒子破產(chǎn)，公司CEO吳芳芳轉(zhuǎn)移財(cái)產(chǎn)“跑路”的傳聞亦是不斷。

不過，吳芳芳隨即發(fā)文澄清其并未“跑路”，但坦言“最近遇到了很大的困難”。1月4日，吳芳芳經(jīng)實(shí)名認(rèn)證過的微博向記者回應(yīng)稱，“這個(gè)階段我的時(shí)間和精力都會(huì)花在努力化解危機(jī)上，哪怕有一線機(jī)會(huì)我都會(huì)去努力爭(zhēng)取。”

自創(chuàng)立以來，綠盒子曾幾經(jīng)波折：關(guān)閉線上走實(shí)體失敗、燒錢做B2C無果……但都“有驚無險(xiǎn)”度過。而面對(duì)現(xiàn)狀，綠盒子這次還能否扭轉(zhuǎn)窘境？

供應(yīng)商網(wǎng)上“追賬”

2016年12月28日，一位微博名為Bellisa-ye的網(wǎng)友發(fā)文稱，其是綠盒子供應(yīng)商，公開質(zhì)疑綠盒子的大股東吳芳芳轉(zhuǎn)移公司財(cái)產(chǎn)，“惡意詐騙”供應(yīng)商，拖欠貨款。微博還附上向上海徐匯區(qū)人民政府、上海徐匯區(qū)人民檢察院遞交的“請(qǐng)?jiān)笗?rdquo;。

2017年1月3日，上述綠盒子供應(yīng)商楊女士（化名）向記者表示，“公司2015年10月9日與綠盒子簽訂買賣合同，2016年1月份開始貨品陸續(xù)入倉(cāng)，而合同上明確表示收到發(fā)票兩個(gè)月后支付貨款，不過綠盒子一直在拖欠貨款。”

“公司于5月份起一直催繳欠款，綠盒子一方皆以各種理由推卸拖欠共計(jì)42萬元，而在所有供應(yīng)商中，債務(wù)金額最高達(dá)1200萬元。”楊女士表示，“最終給予的承諾是雙11之后的11月25日會(huì)安排付款，但此后公司賬戶又被凍結(jié)，貨款一直沒有支付給我們。”

根據(jù)楊女士的描述，除了拖欠供應(yīng)商的貨款外，綠盒子還欠自來水公司及物流公司的錢款。不僅如此，綠盒子在2016年7月開始經(jīng)營(yíng)異常，目前公司員工多已離職，且有兩個(gè)月的工資沒有發(fā)，綠盒子同時(shí)還欠第三方代發(fā)工資公司300多萬元。一位綠盒子前員工亦向記者透露證實(shí)，綠盒子目前確存在拖欠員工工資的情況。

“奇怪的是，綠盒子本身銷售額很高而且不存在庫(kù)存壓力。從我們的數(shù)據(jù)看，綠盒子把我們的貨都賣掉了。”楊女士向記者表示。

面對(duì)公開質(zhì)疑，近半年不發(fā)微博的吳芳芳在2016年12月28日作出了回應(yīng)，“雖然公司最近遇到了很大的困難，但我一沒‘跑路’，二沒有想過推卸責(zé)任，三沒有卷款過一分錢，相反我個(gè)人的積蓄這幾年都不斷貼補(bǔ)進(jìn)了公司，此點(diǎn)可以接受任何形式的法律審計(jì)。”

對(duì)于吳芳芳的回復(fù)，楊女士表示，“如果真的要解決供應(yīng)商的問題，至少應(yīng)該答復(fù)我們錢是如何虧掉的。”

1月3日，記者來到了綠盒子的總部，位于上海宜山路民潤(rùn)大廈的上海綠盒子網(wǎng)絡(luò)科技有限公司。記者看到，公司大門緊鎖，門內(nèi)兩邊放置公司的卡通人物，內(nèi)部卻是空無一人。提及此事，民潤(rùn)大廈保安告訴記者，“大概在半個(gè)月前，公司就關(guān)著門了。”

針對(duì)上述拖欠供應(yīng)商貨款等問題，1月3日，記者多次撥打吳芳芳電話，并發(fā)送短信，但未獲得正面置評(píng)。此后，記者又通過實(shí)名認(rèn)證的微博私信進(jìn)行求證。

1月4日上午，吳芳芳經(jīng)實(shí)名認(rèn)證的微博作出私信回復(fù)。“如果您所說的這些情況都存在的話，那我應(yīng)該做出的選擇是直接‘跑路’，而不是面對(duì)和解決問題，這是常識(shí)。”該實(shí)名微博稱，現(xiàn)階段不論供應(yīng)商在網(wǎng)上散布怎樣的不實(shí)言論，其均沒有追究或質(zhì)問，原因在于這并不解決實(shí)際問題。

“這個(gè)階段我的時(shí)間和精力都會(huì)花在努力化解危機(jī)上，哪怕有一線機(jī)會(huì)我都會(huì)去努力爭(zhēng)取。”上述吳芳芳實(shí)名微博私信稱。不過，對(duì)于其位于上海市徐匯區(qū)的辦公地點(diǎn)是否為暫時(shí)關(guān)閉以及其未來將作何打算等問題，其并未回應(yīng)。

戰(zhàn)略幾經(jīng)“搖擺”

事實(shí)上，2002年以來，綠盒子經(jīng)歷了從電商起家到關(guān)閉線上走實(shí)體的過程。幾經(jīng)周折，2008年，通過提供個(gè)性化童裝，面臨線下困境的綠盒子轉(zhuǎn)向電商，才開啟了其“網(wǎng)絡(luò)童裝第一品牌”的發(fā)展之路。

公開資料顯示，2010年9月，綠盒子獲得了來自摯信資本2000萬元風(fēng)投的首輪融資，這也打破了線上童裝品牌零融資的紀(jì)錄。當(dāng)年12月，其又獲得了第二輪來自DCM的1億元融資。

盡管較早被資本青睞，但有業(yè)內(nèi)人士表示，綠盒子的投入產(chǎn)出情況并不盡如人意。“綠盒子當(dāng)時(shí)融了一筆錢，但都拿來搞垂直網(wǎng)站，而且團(tuán)隊(duì)人員年薪很高，又做了很多地鐵上廣告。對(duì)于一個(gè)淘品牌來說，做一個(gè)B2C平臺(tái)難度很大。”資深電商觀察員魯振旺告訴記者。

吳芳芳亦曾坦言：“2010年底投資進(jìn)來，2011年和2012年綠盒子因砸‘錢’自己獨(dú)立的B2C官網(wǎng)造成較大虧損，形成了不小的窟窿。”

業(yè)內(nèi)人士介紹，在B2C嘗試失敗后，綠盒子又將其重點(diǎn)回歸做品牌并在電商平臺(tái)發(fā)展，彼時(shí)很多傳統(tǒng)品牌紛紛“觸網(wǎng)”也開始進(jìn)軍天貓等第三方平臺(tái)，電商紅利時(shí)代逐步走向“下坡路”。和傳統(tǒng)品牌相比，綠盒子在設(shè)計(jì)、供應(yīng)鏈上有些跟不上。

據(jù)了解，2014年，在電商發(fā)展迅猛的勢(shì)頭下，綠盒子正式發(fā)力渠道創(chuàng)新。2015年，其完成了以上海為總部，各地設(shè)立分公司，直營(yíng)和加盟并進(jìn)發(fā)展的戰(zhàn)略布局。在實(shí)體店的布局上，其具體模式是：在一線城市樹立形象和標(biāo)桿店，在二、三線城市廣鋪網(wǎng)點(diǎn)。

要擴(kuò)張就意味著需要資金，魯振旺透露，業(yè)內(nèi)普遍的說法是，2015年綠盒子的確是比較缺錢的，其亦想獲得融資，盡管彼時(shí)基于互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式在融資方面還談不上困難，但綠盒子并沒有成功。

值得一提的是，記者在國(guó)家企業(yè)信用信息公示系統(tǒng)上搜索，上海綠盒子網(wǎng)絡(luò)科技有限公司出現(xiàn)了該公司以及旗下徐匯分公司兩個(gè)信息。在2015年6月10日以及2016年6月14日，其因不同原因曾兩度被罰款。

另外，綠盒子徐匯分公司更是在2016年7月6日被上海市徐匯區(qū)市場(chǎng)監(jiān)督管理局列入經(jīng)營(yíng)異常名錄，原因是未依照《企業(yè)信息公示暫行條例》第八條規(guī)定的期限公示年度報(bào)告。

折射出淘品牌“現(xiàn)狀”

2016年12月，綠盒子已被曝出其于電商平臺(tái)的店鋪被屏蔽導(dǎo)致倉(cāng)庫(kù)里的貨品無法銷售的情況。1月3日，記者在天貓以及當(dāng)當(dāng)網(wǎng)等多個(gè)電商平臺(tái)搜索綠盒子官方旗艦店，均未找到相應(yīng)店鋪。

在中略資本創(chuàng)始合伙人高劍鋒看來，淘品牌之所以確立今天的地位是因?yàn)槠脚_(tái)的影響力和線上的口碑相傳，一旦線上停掉，銷售額會(huì)很快跌下來。

在業(yè)界看來，綠盒子的這一事件一定程度上折射了淘品牌的生存情況。

上海良棲品牌管理有限公司總經(jīng)理程偉雄表示，在線下品牌紛紛被“擠到”線上發(fā)展的當(dāng)下，淘品牌的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀有點(diǎn)痛苦，這和它們的定位有直接關(guān)系。以綠盒子為例，其原先依賴線上紅利做大做強(qiáng)，但線上淘品牌靠全網(wǎng)比價(jià)很難有高的毛利。

高劍鋒認(rèn)為，從全行業(yè)來看，未來淘品牌如果要繼續(xù)做大做強(qiáng)，“出淘”是其走向品牌的必然趨勢(shì)，所謂“出淘”不是拋棄而是渠道的多元化。

在渠道多元化上代表并不少，比如眼下較為受關(guān)注的茵曼，綠盒子也是其中一員。程偉雄表示，淘品牌的戰(zhàn)線不能拉得太長(zhǎng)，做垂直平臺(tái)、布局實(shí)體店，營(yíng)業(yè)自有品牌又代理品牌。“電商沒有想象的容易，投資者現(xiàn)在也要看到商業(yè)模式持續(xù)盈利。”在他看來，企業(yè)要搞清楚自己的定位，要根據(jù)自身定位的需要轉(zhuǎn)型，而不是盲目跟風(fēng)。

在紛紛布局實(shí)體轉(zhuǎn)型的當(dāng)下，漸漸走過紅利期的淘品牌代表們正奔向又一個(gè)目標(biāo)——上市。2016年中旬，茵曼、初語母公司匯美集團(tuán)向證監(jiān)會(huì)申請(qǐng)?jiān)趧?chuàng)業(yè)板上市。盡管此后又中止上市申請(qǐng)，但據(jù)媒體報(bào)道，其已表示2017年將繼續(xù)申請(qǐng)。另一家淘品牌出身的裂帛服飾也向證監(jiān)會(huì)提交了IPO申請(qǐng)，欲登陸創(chuàng)業(yè)板。

2017年，和傳統(tǒng)服裝品牌同臺(tái)競(jìng)技淘品牌的發(fā)展態(tài)勢(shì)將如何？“該爆發(fā)的都會(huì)爆發(fā)。綠盒子不是一個(gè)孤立事情。整個(gè)淘品牌的紅利期已經(jīng)過了，淘品牌必須要提高自己的能力，否則難有好的前景。”魯振旺最后說道。