當(dāng)閑置經(jīng)濟(jì)成為投資人眼中的風(fēng)口，怎么玩就成了整個(gè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵點(diǎn)。

上個(gè)周末，阿里西溪園區(qū)來(lái)了一批特別的人，他們穿著怪異(有穿cosplay的，也有穿漢服的)，卻都掌管著價(jià)值百萬(wàn)美元的魚(yú)塘。

魚(yú)塘是什么？魚(yú)塘是阿里旗下閑置交易平臺(tái)閑魚(yú)上的一個(gè)個(gè)社區(qū)。用戶在這個(gè)社區(qū)里產(chǎn)生話題、產(chǎn)生內(nèi)容，并與其他用戶發(fā)生聯(lián)系，進(jìn)行交互，而魚(yú)塘的管理者就是“塘主”了。這天，是閑魚(yú)塘主大會(huì)。

閑魚(yú)首度為魚(yú)塘計(jì)算價(jià)值，通過(guò)統(tǒng)計(jì)魚(yú)塘粉絲數(shù)、變現(xiàn)能力、活躍度等緯度估算，在閑魚(yú)上，竟然有735個(gè)價(jià)值百萬(wàn)美元以上的魚(yú)塘。“cos二手”魚(yú)塘人均年齡只有19歲；而“緬因貓”魚(yú)塘人均客單價(jià)高達(dá)5000元。

“母嬰閑置”魚(yú)塘

每天有1500件商品流轉(zhuǎn)

黃蓓是一名全職媽媽?zhuān)瑤Ш⒆又啵岔槑е鞒?ldquo;母嬰用品閑置群”，一方面轉(zhuǎn)讓閑置母嬰用品，另一方面也分享帶娃心得。

最開(kāi)始，魚(yú)塘里的塘民都是附近居民，線上、線下交易都挺熱鬧，僅僅一個(gè)月，魚(yú)塘就撮合了100單交易。

嘗到甜頭的黃蓓開(kāi)始正視“做塘主”這件事。她發(fā)現(xiàn)，“第一次做媽媽的人，大多搞不懂小孩真正需要什么，所以閑置物品都很多。”一來(lái)二去的，母嬰類(lèi)的閑置交易就多了。

而黃蓓的角色是，既要引導(dǎo)、還要解答疑問(wèn)。最近，她還發(fā)起了關(guān)于“婆媳問(wèn)題”的討論，一下子吸引了400多個(gè)媽媽來(lái)討論。

打理一年多，“母嬰用品閑置群”累計(jì)發(fā)布閑置商品30萬(wàn)件，還有不少的母嬰電商和育兒達(dá)人找到黃蓓，想要跟黃蓓和她的魚(yú)塘進(jìn)行合作。在閑魚(yú)看來(lái)，黃蓓的“母嬰用品閑置群”價(jià)值已經(jīng)高達(dá)100萬(wàn)美元，平均每天有1500件閑置商品在她的魚(yú)塘流轉(zhuǎn)。

促成一樁生意提成5%

塘主也挺賺錢(qián)

那么，塘主們是義務(wù)勞動(dòng)嗎？

從初衷說(shuō)，塘主們建立社區(qū)，是出于興趣。比如愛(ài)聊母嬰問(wèn)題的，就建了母嬰類(lèi)社區(qū)；愛(ài)玩cosplay的，建了二次元社區(qū)；喜歡攝影的，建了攝影類(lèi)的社區(qū)……閑魚(yú)還曾推出過(guò)“職業(yè)魚(yú)塘”，醫(yī)生、律師、畫(huà)家、碼農(nóng)，每一種職業(yè)都成為閑魚(yú)的一個(gè)技能魚(yú)塘。

當(dāng)然，也不會(huì)是義務(wù)勞動(dòng)。據(jù)了解，塘主有特權(quán)可以按用戶需求，將出售的商品展示在“顯眼的地方”，成功出售后，用戶需繳納相應(yīng)的提成給塘主，金額多少由塘主自己定，閑魚(yú)不會(huì)從中抽成，全部收入歸塘主所有。據(jù)悉，目前塘主所設(shè)的提成一般占成交金額的5%左右。而除了提成外，塘主還會(huì)有廣告等其他收入。

不過(guò)，塘主這錢(qián)賺得并不輕松，他們不僅是魚(yú)塘的管理者，更是服務(wù)者，買(mǎi)賣(mài)雙方吵架了，得管；商品出售后有問(wèn)題，得協(xié)調(diào)……他們平均一年自覺(jué)服務(wù)塘民、處理塘務(wù)1016次，平均每月在線治理23天，比打卡上班的白領(lǐng)還勤快。他們中，62%是男生，73%來(lái)自一、二線城市，絕大多數(shù)是都市白領(lǐng)、大學(xué)生，還有44%的塘主是“90后”。

隨著消費(fèi)習(xí)慣的變化，越來(lái)越多的商品進(jìn)入快消領(lǐng)域，閑置物品交易市場(chǎng)前景巨大。“為什么要做閑魚(yú)？每個(gè)人都會(huì)有閑置，而且會(huì)越來(lái)越多?？臻g非常大。閑魚(yú)會(huì)成為淘寶一樣的現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品。”閑魚(yú)負(fù)責(zé)人諶偉業(yè)說(shuō)。

目前，進(jìn)入閑置經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的大牛也很多，例如58集團(tuán)的“轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)”就是奔著這塊蛋糕來(lái)的。閑魚(yú)大概意識(shí)到了，閑置物品交易也可以成為陌生人社交O2O的一個(gè)契機(jī)。從單純的交易，變成興趣引導(dǎo)的互動(dòng)，再由線上向線下轉(zhuǎn)移，圈子就自然形成了。

“有互動(dòng)和沒(méi)有互動(dòng)，轉(zhuǎn)化率相差幾十倍。”諶偉業(yè)表示，人的需求是個(gè)性化的，不是標(biāo)準(zhǔn)化的，所以魚(yú)塘是閑置經(jīng)濟(jì)的趨勢(shì)。

（原標(biāo)題：全職媽媽經(jīng)營(yíng)“閑置魚(yú)塘” 一年時(shí)間估值百萬(wàn)美元 ）