當(dāng)閑置經(jīng)濟成為投資人眼中的風(fēng)口，怎么玩就成了整個行業(yè)競爭的關(guān)鍵點。

上個周末，阿里西溪園區(qū)來了一批特別的人，他們穿著怪異(有穿cosplay的，也有穿漢服的)，卻都掌管著價值百萬美元的魚塘。

魚塘是什么？魚塘是阿里旗下閑置交易平臺閑魚上的一個個社區(qū)。用戶在這個社區(qū)里產(chǎn)生話題、產(chǎn)生內(nèi)容，并與其他用戶發(fā)生聯(lián)系，進行交互，而魚塘的管理者就是“塘主”了。這天，是閑魚塘主大會。

閑魚首度為魚塘計算價值，通過統(tǒng)計魚塘粉絲數(shù)、變現(xiàn)能力、活躍度等緯度估算，在閑魚上，竟然有735個價值百萬美元以上的魚塘。“cos二手”魚塘人均年齡只有19歲；而“緬因貓”魚塘人均客單價高達5000元。

“母嬰閑置”魚塘

每天有1500件商品流轉(zhuǎn)

黃蓓是一名全職媽媽，帶孩子之余，也順帶主持“母嬰用品閑置群”，一方面轉(zhuǎn)讓閑置母嬰用品，另一方面也分享帶娃心得。

最開始，魚塘里的塘民都是附近居民，線上、線下交易都挺熱鬧，僅僅一個月，魚塘就撮合了100單交易。

嘗到甜頭的黃蓓開始正視“做塘主”這件事。她發(fā)現(xiàn)，“第一次做媽媽的人，大多搞不懂小孩真正需要什么，所以閑置物品都很多。”一來二去的，母嬰類的閑置交易就多了。

而黃蓓的角色是，既要引導(dǎo)、還要解答疑問。最近，她還發(fā)起了關(guān)于“婆媳問題”的討論，一下子吸引了400多個媽媽來討論。

打理一年多，“母嬰用品閑置群”累計發(fā)布閑置商品30萬件，還有不少的母嬰電商和育兒達人找到黃蓓，想要跟黃蓓和她的魚塘進行合作。在閑魚看來，黃蓓的“母嬰用品閑置群”價值已經(jīng)高達100萬美元，平均每天有1500件閑置商品在她的魚塘流轉(zhuǎn)。

促成一樁生意提成5%

塘主也挺賺錢

那么，塘主們是義務(wù)勞動嗎？

從初衷說，塘主們建立社區(qū)，是出于興趣。比如愛聊母嬰問題的，就建了母嬰類社區(qū)；愛玩cosplay的，建了二次元社區(qū)；喜歡攝影的，建了攝影類的社區(qū)……閑魚還曾推出過“職業(yè)魚塘”，醫(yī)生、律師、畫家、碼農(nóng)，每一種職業(yè)都成為閑魚的一個技能魚塘。

當(dāng)然，也不會是義務(wù)勞動。據(jù)了解，塘主有特權(quán)可以按用戶需求，將出售的商品展示在“顯眼的地方”，成功出售后，用戶需繳納相應(yīng)的提成給塘主，金額多少由塘主自己定，閑魚不會從中抽成，全部收入歸塘主所有。據(jù)悉，目前塘主所設(shè)的提成一般占成交金額的5%左右。而除了提成外，塘主還會有廣告等其他收入。

不過，塘主這錢賺得并不輕松，他們不僅是魚塘的管理者，更是服務(wù)者，買賣雙方吵架了，得管；商品出售后有問題，得協(xié)調(diào)……他們平均一年自覺服務(wù)塘民、處理塘務(wù)1016次，平均每月在線治理23天，比打卡上班的白領(lǐng)還勤快。他們中，62%是男生，73%來自一、二線城市，絕大多數(shù)是都市白領(lǐng)、大學(xué)生，還有44%的塘主是“90后”。

隨著消費習(xí)慣的變化，越來越多的商品進入快消領(lǐng)域，閑置物品交易市場前景巨大。“為什么要做閑魚？每個人都會有閑置，而且會越來越多?？臻g非常大。閑魚會成為淘寶一樣的現(xiàn)象級產(chǎn)品。”閑魚負(fù)責(zé)人諶偉業(yè)說。

目前，進入閑置經(jīng)濟領(lǐng)域的大牛也很多，例如58集團的“轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)”就是奔著這塊蛋糕來的。閑魚大概意識到了，閑置物品交易也可以成為陌生人社交O2O的一個契機。從單純的交易，變成興趣引導(dǎo)的互動，再由線上向線下轉(zhuǎn)移，圈子就自然形成了。

“有互動和沒有互動，轉(zhuǎn)化率相差幾十倍。”諶偉業(yè)表示，人的需求是個性化的，不是標(biāo)準(zhǔn)化的，所以魚塘是閑置經(jīng)濟的趨勢。

（原標(biāo)題：全職媽媽經(jīng)營“閑置魚塘” 一年時間估值百萬美元 ）