上海計(jì)劃引入國(guó)際知名嬰童品牌，將與公司現(xiàn)有的“啟初”嬰童護(hù)理業(yè)務(wù)形成良好協(xié)同，為國(guó)際化嬰童護(hù)理平臺(tái)的打造和未來海外市場(chǎng)的拓展打下基礎(chǔ)，符合上海家化的中長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略。

6月8日晚間，上海家化發(fā)布公告稱，擬以現(xiàn)金2.93億美元收購(gòu)上海家化控股股東家化集團(tuán)旗下的嬰幼兒護(hù)理用品公司 Cayman A2,Ltd.（簡(jiǎn)稱Cayman A2）的100%股權(quán)和相關(guān)股東債權(quán)。

時(shí)隔一年后，家化集團(tuán)的這一資產(chǎn)終于被“裝入”上市公司。市場(chǎng)認(rèn)為，上海家化抓住嬰童市場(chǎng)快速增長(zhǎng)的機(jī)遇，引入國(guó)際知名嬰童品牌，將與公司現(xiàn)有的“啟初”嬰童護(hù)理業(yè)務(wù)形成良好協(xié)同，為國(guó)際化嬰童護(hù)理平臺(tái)的打造和未來海外市場(chǎng)的拓展打下基礎(chǔ)，符合上海家化的中長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略。

產(chǎn)品定位國(guó)內(nèi)中高端人群

公告顯示，Cayman A2下屬經(jīng)營(yíng)實(shí)體為Mayborn Group Limited及其子公司（簡(jiǎn)稱Mayborn集團(tuán)），主營(yíng)業(yè)務(wù)為嬰幼兒喂哺工具及護(hù)理產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷售等，旗下?lián)碛蠺ommee Tippee品牌，國(guó)內(nèi)稱之為“湯美天地”。

2016年4月，英國(guó)私募股權(quán)公司3i宣布向家化集團(tuán)出售其擁有的英國(guó)嬰兒用品制造企業(yè)Mayborn集團(tuán)。這次收購(gòu)主體家化集團(tuán)，即上市公司上海家化的母公司。當(dāng)時(shí)市場(chǎng)就猜測(cè)，這一資產(chǎn)可能會(huì)注入上市公司?，F(xiàn)在終于塵埃落定。值得注意的是，2011年上海家化改制后，中國(guó)平安已經(jīng)持有家化集團(tuán)100%的股權(quán)。

Mayborn集團(tuán)主要產(chǎn)品包括奶瓶及配件、沐浴產(chǎn)品、更換尿布產(chǎn)品、圍兜、嬰兒杯、刀叉和餐具、安撫奶嘴產(chǎn)品和牙膠、消毒產(chǎn)品、監(jiān)護(hù)產(chǎn)品等。在生產(chǎn)模式上，Mayborn集團(tuán)通過在英國(guó)整合供應(yīng)商，同時(shí)不過度依賴個(gè)別供應(yīng)商，在世界不同區(qū)域采用不同供應(yīng)商，目前主要材料供應(yīng)由公司在摩洛哥與中國(guó)的工廠進(jìn)行生產(chǎn)。公司目前在多個(gè)國(guó)家擁有多種分銷渠道。在英美等主要銷售國(guó)，采用百貨商店、大眾零售店、專賣店、網(wǎng)店等幾種終端渠道進(jìn)行銷售。

經(jīng)過50年的發(fā)展，TommeeTippee在英國(guó)占據(jù)了約40%的市場(chǎng)份額；在美國(guó)這個(gè)高度分散的嬰幼兒市場(chǎng)的占有率約為4%。此外，在澳大利亞、新西蘭等地也有較高的知名度。

據(jù)了解，Mayborn集團(tuán)在不同市場(chǎng)的品牌戰(zhàn)略也不同。在英國(guó)，Tommee Tippee品牌被視為大眾產(chǎn)品；在美國(guó)，則被視為高端產(chǎn)品；在中國(guó)市場(chǎng)，Tommee Tippee將利用上海家化的分銷渠道打造面向中高端客戶的品牌。

值得關(guān)注的是，從這次涉及的交易金額看，應(yīng)該是上海家化歷史上規(guī)模最大的一次收購(gòu)。

以奶瓶撬動(dòng)中國(guó)市場(chǎng)

去年11月，上海家化再度換帥，新任董事長(zhǎng)兼CEO張東方走馬上任。張東方此前接受記者采訪時(shí)表示，2017年將以“研發(fā)先行、品牌驅(qū)動(dòng)、渠道創(chuàng)新、供應(yīng)保障”16字經(jīng)營(yíng)方針為指引，不斷強(qiáng)化品牌資產(chǎn)，拓展業(yè)務(wù)領(lǐng)域。這次收購(gòu)無疑是品牌拓展的一次全新嘗試。

數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)2015年的核心嬰兒產(chǎn)品“嬰兒喂哺”市場(chǎng)總額約132億元，“十三五”期間每年的增長(zhǎng)率仍將達(dá)15%。這次收購(gòu)后，中國(guó)有望成為Tommee Tippee品牌最快的增長(zhǎng)區(qū)域。

對(duì)于國(guó)內(nèi)的消費(fèi)者來說，Tommee Tippee相對(duì)比較陌生，因?yàn)槠洚a(chǎn)品今年4月27日才正式進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

據(jù)上海家化方面介紹，為了迅速打入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)并贏得一定的市場(chǎng)份額，Mayborn集團(tuán)將首先啟動(dòng)產(chǎn)量和市場(chǎng)需求都較大的奶瓶產(chǎn)品系列，以上海家化的銷售渠道為基礎(chǔ)，吸引一部分消費(fèi)者成為Tommee Tippee產(chǎn)品的首次購(gòu)買者。

市場(chǎng)人士認(rèn)為，Mayborn集團(tuán)成功成為上海家化子公司后，其在中國(guó)地區(qū)的業(yè)務(wù)將全面融入上海家化的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，銷售規(guī)?；?qū)砜捎^的提升。同時(shí)，由于Mayborn集團(tuán)的產(chǎn)品在美國(guó)、歐洲、澳洲、中東、非洲及亞洲均有銷售，也將有助于上海家化拓展海外市場(chǎng)。

近年來，上海家化通過發(fā)展自主品牌“啟初”，代理“花王”等業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)了母嬰渠道的滲透。目前，公司線下控制近4000家母嬰店系統(tǒng)，也擁有豐富的線上資源，與京東和天貓均為戰(zhàn)略合作伙伴，電商銷售占自有品牌近20%的收入。另悉，就在6月7日，Tommee Tippee品牌已入駐母嬰全渠道銷售平臺(tái)“孩子王”。

（原標(biāo)題：上海家化擬2.93億美元收購(gòu)英國(guó)嬰兒品牌“湯美天地”）