疫苗行業(yè)在過去一年里并不好過，最大的原因還是“山東非法疫苗案”這個黑天鵝事件造成的，業(yè)內(nèi)參與者的經(jīng)營狀況均不同程度地受到了沖擊。以智飛生物為例，其二類疫苗幾乎滯銷，全年利潤僅達到3300萬元。不過，雖然行業(yè)的惡性影響難以避免，不過由于智飛生物在過去的一年里，著重加強了其產(chǎn)品推廣能力與營銷網(wǎng)絡，所以其今年上半年的業(yè)績大幅好轉，凈利潤更是遠超預期12倍!

智飛生物之所以取得這樣靚麗的業(yè)績，當然也離不開其強大的產(chǎn)品銷售能力。智飛生物獨家代理了默沙東大陸地區(qū)的宮頸癌疫苗銷售權，這一產(chǎn)品直接為其貢獻18億元的利潤。

疫苗市場主要分為產(chǎn)品研發(fā)與產(chǎn)品銷售兩個條線，疫苗的研發(fā)一般都是由那些實力較為雄厚的跨國企業(yè)來完成，例如市場期待多年的宮頸癌重磅疫苗，就是由默沙東研發(fā)。而我國疫苗行業(yè)參與者，主要是在疫苗銷售上大做文章。智飛生物目前就中標了云南省的疫苗采購項目，這就意味著云南省的疫苗注射，都為智飛生物這一疫苗代理機構創(chuàng)造利潤。

不過，回望過去一年中，由于山東非法經(jīng)營疫苗案，我國疫苗行業(yè)的政策、市場消費者的情緒都發(fā)生了重大的變化。在社會輿論以及行業(yè)監(jiān)管的驅(qū)動下，我國修訂了《疫苗流通和預防接種管理條例》，整個行業(yè)的商業(yè)模式都發(fā)生了根本性的變化。

是以，眼下民眾對于疫苗行業(yè)的看法趨于理性，也為疫苗企業(yè)帶來了發(fā)展的機遇，不管是產(chǎn)品生產(chǎn)、庫存還是市場供應，都趨于好轉。

對于企業(yè)來說，要把握這一機會，挽回曾經(jīng)丟失的市場份額。不管是產(chǎn)品生產(chǎn)還是市場服務網(wǎng)絡布置，都要進行升級。其中，不乏一些疫苗企業(yè)重新確立研發(fā)立項、改革管理決策、優(yōu)化客戶服務。

不過，疫苗企業(yè)想要獲得市場的高度認可，還是離不開好的產(chǎn)品。只有迎合市場需求，再結合市場營銷與銷售網(wǎng)絡，才能發(fā)揮最大的效益。目前我國最為緊缺的疫苗品類，多為婦幼保健領域的，例如輪狀病毒疫苗、宮頸癌預防疫苗等。

隨著市場上婦幼發(fā)病率不斷提高，這一類疫苗的研發(fā)審批也有望加快。對于企業(yè)來說，從這一領域入手，業(yè)績提升才會更具確定性。

據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院的分析，我國婦幼保健院數(shù)量逐年提升，目前已經(jīng)超過3000家。這也從側面反映了婦幼人群疾病高發(fā)的特性，疫苗企業(yè)從這一領域入局，也是較為合理的。

（原標題：智飛生物中標疫苗采購項目 婦幼領域存發(fā)展機遇）