疫苗行業(yè)在過(guò)去一年里并不好過(guò)，最大的原因還是“山東非法疫苗案”這個(gè)黑天鵝事件造成的，業(yè)內(nèi)參與者的經(jīng)營(yíng)狀況均不同程度地受到了沖擊。以智飛生物為例，其二類(lèi)疫苗幾乎滯銷(xiāo)，全年利潤(rùn)僅達(dá)到3300萬(wàn)元。不過(guò)，雖然行業(yè)的惡性影響難以避免，不過(guò)由于智飛生物在過(guò)去的一年里，著重加強(qiáng)了其產(chǎn)品推廣能力與營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，所以其今年上半年的業(yè)績(jī)大幅好轉(zhuǎn)，凈利潤(rùn)更是遠(yuǎn)超預(yù)期12倍!

智飛生物之所以取得這樣靚麗的業(yè)績(jī)，當(dāng)然也離不開(kāi)其強(qiáng)大的產(chǎn)品銷(xiāo)售能力。智飛生物獨(dú)家代理了默沙東大陸地區(qū)的宮頸癌疫苗銷(xiāo)售權(quán)，這一產(chǎn)品直接為其貢獻(xiàn)18億元的利潤(rùn)。

疫苗市場(chǎng)主要分為產(chǎn)品研發(fā)與產(chǎn)品銷(xiāo)售兩個(gè)條線，疫苗的研發(fā)一般都是由那些實(shí)力較為雄厚的跨國(guó)企業(yè)來(lái)完成，例如市場(chǎng)期待多年的宮頸癌重磅疫苗，就是由默沙東研發(fā)。而我國(guó)疫苗行業(yè)參與者，主要是在疫苗銷(xiāo)售上大做文章。智飛生物目前就中標(biāo)了云南省的疫苗采購(gòu)項(xiàng)目，這就意味著云南省的疫苗注射，都為智飛生物這一疫苗代理機(jī)構(gòu)創(chuàng)造利潤(rùn)。

不過(guò)，回望過(guò)去一年中，由于山東非法經(jīng)營(yíng)疫苗案，我國(guó)疫苗行業(yè)的政策、市場(chǎng)消費(fèi)者的情緒都發(fā)生了重大的變化。在社會(huì)輿論以及行業(yè)監(jiān)管的驅(qū)動(dòng)下，我國(guó)修訂了《疫苗流通和預(yù)防接種管理?xiàng)l例》，整個(gè)行業(yè)的商業(yè)模式都發(fā)生了根本性的變化。

是以，眼下民眾對(duì)于疫苗行業(yè)的看法趨于理性，也為疫苗企業(yè)帶來(lái)了發(fā)展的機(jī)遇，不管是產(chǎn)品生產(chǎn)、庫(kù)存還是市場(chǎng)供應(yīng)，都趨于好轉(zhuǎn)。

對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，要把握這一機(jī)會(huì)，挽回曾經(jīng)丟失的市場(chǎng)份額。不管是產(chǎn)品生產(chǎn)還是市場(chǎng)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)布置，都要進(jìn)行升級(jí)。其中，不乏一些疫苗企業(yè)重新確立研發(fā)立項(xiàng)、改革管理決策、優(yōu)化客戶服務(wù)。

不過(guò)，疫苗企業(yè)想要獲得市場(chǎng)的高度認(rèn)可，還是離不開(kāi)好的產(chǎn)品。只有迎合市場(chǎng)需求，再結(jié)合市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，才能發(fā)揮最大的效益。目前我國(guó)最為緊缺的疫苗品類(lèi)，多為婦幼保健領(lǐng)域的，例如輪狀病毒疫苗、宮頸癌預(yù)防疫苗等。

隨著市場(chǎng)上婦幼發(fā)病率不斷提高，這一類(lèi)疫苗的研發(fā)審批也有望加快。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，從這一領(lǐng)域入手，業(yè)績(jī)提升才會(huì)更具確定性。

據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院的分析，我國(guó)婦幼保健院數(shù)量逐年提升，目前已經(jīng)超過(guò)3000家。這也從側(cè)面反映了婦幼人群疾病高發(fā)的特性，疫苗企業(yè)從這一領(lǐng)域入局，也是較為合理的。

（原標(biāo)題：智飛生物中標(biāo)疫苗采購(gòu)項(xiàng)目 婦幼領(lǐng)域存發(fā)展機(jī)遇）