近幾年，在線教育成了行業(yè)的熱饃饃，國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)巨頭以及傳統(tǒng)教育機構(gòu)等都在努力布局。

　　市場的機會

　　在線教育是一種基于網(wǎng)絡(luò)的學(xué)習(xí)行為，PC、智能手機等移動設(shè)備的普及，高速帶寬與4G移動時代的到來、以及互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的日漸成熟，為在線教育的發(fā)展提供了良好的載體和網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，極大地提高了在線直播課程和碎片化時間學(xué)習(xí)的可能性。

　　我國在線教育用戶的活躍時間呈現(xiàn)碎片化特征，每天20點后是學(xué)生最活躍的時段。從使用終端分布上看，移動設(shè)備和PC端的比重不分上下，移動端57%(其中手機用戶占38%，平板電腦用戶占19%)，PC端占43%。在用戶的使用意愿及需求上，超過80%的家長支持在線學(xué)習(xí)，中小學(xué)生家長認為線上教育相比線下靈活性高，并可以有效的節(jié)省時間。未來在移動平臺上利用碎片化時間學(xué)習(xí)、情境式體驗和高時效互動是用戶的重要訴求。

　　三大制勝寶典：精品內(nèi)容/服務(wù)策略、高度標(biāo)準化的課程體系、有溫度的服務(wù)理念

　　2015年“考蟲”還是一家初出茅廬的在線教育產(chǎn)品，是專注于英語四六級考試的網(wǎng)站。通過在線授課，讓學(xué)生可以接觸到優(yōu)秀的考試，接受好的教學(xué)。就在上線3個月時間，就創(chuàng)造很好的佳績：一堂付費講座同時在線人數(shù)4624人，這是泛英語類在線課程/講座的歷史性記錄，即便放到整個在線教育領(lǐng)域，也是第二高的數(shù)值。

　　“考蟲”能夠取得成功，那是基于對市場訴求的透析以及產(chǎn)品的定位。

　　前三年教育還是以線下教育形式為主導(dǎo)，傳統(tǒng)機構(gòu)線下的四六級班一般是兩三百人的規(guī)模，在網(wǎng)絡(luò)上，考蟲做到兩千人一個班，同時配備最頂級的老師。因為邊際成本降低，學(xué)生可以用線下十分之一的價格去享受最頂級的服務(wù);對于老師來說，由于班級規(guī)模大，老師們可以獲得原來線下兩三倍的課酬，固然也更樂于加入。這樣不斷壯大的資質(zhì)力量，又吸引更多的學(xué)生加入。

　　此外，相比其他教育產(chǎn)品動輒百分之三四十的營銷成本，考蟲幾乎沒什么營銷費用，主要靠“自來水”的口碑傳播，“很多孩子購買了課程之后，會帶全宿舍甚至全班來搶課，而且這個過程中是沒有任何利益激勵的”，考蟲創(chuàng)始人李好宇說。

　　總結(jié)“考蟲”的制勝寶典：精品內(nèi)容/服務(wù)策略、高度標(biāo)準化的課程體系、有溫度的服務(wù)理念。2017年，“考蟲”營收超過1億元，主產(chǎn)品付費學(xué)員超過40萬人次。更重要的是：注冊用戶轉(zhuǎn)化到購買系統(tǒng)班的比例高達40%;100多次課程的系統(tǒng)班平均到課率超過40%，前十次課總到課率接近90%;營銷費用占比不到5%，幾乎全部依賴口碑傳播……

　　在線教育尚處在發(fā)展初期，處在持續(xù)燒錢和培養(yǎng)用戶習(xí)慣的階段。在線教育的未來，將掌握在既真正懂教育、又熟練掌握互聯(lián)網(wǎng)思維的企業(yè)。一旦這樣的企業(yè)出現(xiàn)，其一定能夠在在線教育這個戰(zhàn)場中傲視群雄。