導(dǎo)讀：7月22日，由母嬰行業(yè)觀察主辦為期三天的“未來母嬰·2019全球母嬰萬人大會”在上海召開。聚焦行業(yè)熱點，直擊行業(yè)痛點，洞悉最新趨勢，探析未來母嬰的前進路徑。在今天的“忘掉大趨勢 聚焦新增長”論壇環(huán)節(jié)，母嬰行業(yè)觀察創(chuàng)始人楊德勇對話復(fù)星全球合伙人、復(fù)星母嬰與家庭產(chǎn)業(yè)集團董事長王長穎、愛親創(chuàng)始人陳敬紅、小鹿叮叮CEO劉陽、斯凱奇兒童鞋部營運及銷售總經(jīng)理趙愛文、a2大中華區(qū)CEO黎笑，豪悅董事長李志彪，以下為論壇內(nèi)容精選：

　　楊德勇：大趨勢比較嚴峻，但是該增長的依然在增長，雖然出生率下降，新生兒減少，但是絕對量依然是巨大的。王總之前投過很多項目，這個過程中你最關(guān)注的是什么?

　　王長穎：從投資的角度來講一直覺得第一個投的是創(chuàng)新，第二就是優(yōu)秀行業(yè)的。母嬰行業(yè)才剛剛開始，從這個行業(yè)里面不斷攀升出我們以前想不到的新的服務(wù)。第二就是產(chǎn)品的升級，以前可能就是吃飽穿暖，現(xiàn)在要讓孩子變得健康、聰明，讓孩子在整個的社會競爭當中要脫穎而出，要超越別人。所以我覺得這一系列的服務(wù)和產(chǎn)品的升級給我們帶來更多的投資機會。此外科技化的引入、全球化的引入也才剛剛開始;一二線用戶體驗在增強，三四線城市消費升級也剛剛開始，母嬰這個行業(yè)投資的風口剛剛來臨。

　　陳敬紅：社交電商給我們母嬰店帶來了巨大的機會，我們前半年測試社交電商，單店業(yè)績最差的翻了一番，為什么?因為我們門店只有一百多平米，他賣的商品是有限的，但是我們通過社交電商可以把商品擴到兩萬多個SKU，我們下面還要接著做。我們今年上半年在推合伙人，一個城市找一個合伙人，我給他賦能，做好供應(yīng)鏈等，從生產(chǎn)工廠端到消費者端完全做一個無縫連接，我覺得這個模式空間真的很大。

　　劉陽：在線上嬰兒紙尿褲小鹿叮叮才占1%，我們不是真正的這個行業(yè)最頭部的第一名或者第二名，這個行業(yè)的增長和下滑還有孩子多少跟我沒有關(guān)系。這幾年這個行業(yè)逐漸的回歸理性，前幾年這個行業(yè)享受了不該有的紅利，比如母嬰行業(yè)所有細分品類加起來利潤都沒有奶粉高，所以如果從這個角度再去看的話是不是全行業(yè)本來就不健康，現(xiàn)在讓他逐步的健康，我覺得會是個好事。

　　趙愛文：斯凱奇的童鞋是美國第一的兒童童鞋品牌，但是在中國這兩年我們的優(yōu)勢沒有發(fā)揮出來，對于我來說我滿眼望去都是新的增長點。比如營銷方式，下線渠道的布局，提高客單量等。怎么豐富產(chǎn)品線，通過什么方式把這個顧客保留的更好，我們輻射從1歲到4歲，怎么提供場景化的服務(wù)模式，這都是我可以提升的空間。

　　黎笑：a2這個品牌已經(jīng)有20年的歷史，16年沒火，但是16年堅持不懈做好我們的產(chǎn)品，做好消費者溝通，突然到這個拐點四年爆發(fā)，大家只看到了浮在冰山上的四年，可能不知道我們在冰山下16年的孤獨和寂寞。把產(chǎn)品做好，把渠道做好，這個量就是像剎不住車一樣往前成長。好的產(chǎn)品專注在幾個簡單的事情把它做到極致，這個市場會為一個好的產(chǎn)品買單。大趨勢，我對于我們影響不太大，專注到你的細分，把該做的產(chǎn)品，該做的消費者的溝通，把這些基礎(chǔ)工作做好。這就是增長的秘訣。

　　李志彪：市場碎片化、多元化的環(huán)境下，給了我們新興的品牌或者國內(nèi)的一些企業(yè)更多的機會。新興的社交電商也是新的增長機會。此外，我們能夠憑借研發(fā)以及規(guī)模優(yōu)勢、效率優(yōu)勢在競爭中能夠生存下去而且能夠壯大。

　　文章來源：母嬰行業(yè)觀察