導(dǎo)讀：任何的行業(yè)都有他自己的游戲規(guī)則，懂，并且能運(yùn)用才能成功，只是懂規(guī)則，假如做不到，一樣徒勞;假如連規(guī)則都不懂，那就一定非倒閉不可!最終結(jié)果一定是：本店轉(zhuǎn)讓!

　　規(guī)則一：地點(diǎn)要好!

　　嬰兒用品行業(yè)很特殊，因?yàn)樗南M(fèi)面很窄.只有孕婦和年輕媽媽才是主流消費(fèi)者，行業(yè)本身消費(fèi)者少，假如再加上地點(diǎn)不好，一整天都不會有多少客戶進(jìn)店，做零售行業(yè)就是做人氣，人氣不旺，想做促銷都沒什么效果，所以，嬰兒用品店的地址選擇至關(guān)重要!有—個選擇的標(biāo)準(zhǔn)，假如客戶閑逛都逛不到的地點(diǎn)，就要非常小心選擇了! 02

　　規(guī)則二：產(chǎn)品要適銷!這是開店的根本!

　　相同的進(jìn)貨渠道，相同的市場，有的人能成，有的人失敗，產(chǎn)品是一個關(guān)鍵，嬰兒用品是個消費(fèi)面比較窄的行業(yè)，假如產(chǎn)品無法適合大部分消費(fèi)者，一定會經(jīng)營的非常累!問題是：什么樣的產(chǎn)品才是適合大部分消費(fèi)者的?很多人都認(rèn)為便宜一點(diǎn)就是適合大部分的，不是這么回事!

　　產(chǎn)品適銷包括了這些因素：(安全、價格、質(zhì)量、顏色、款式、消費(fèi)習(xí)慣)這些因素都會因?yàn)楫?dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)收入不同而改變，沒有一成不變的適銷產(chǎn)品，南方暢銷的，在北方可能就是積壓貨，所以很多人都常覺得困惑，市場上好像都是這些品牌，怎么去創(chuàng)新?怎么去產(chǎn)生優(yōu)勢?檢測自己的產(chǎn)品是不是適銷的方法很簡單：找?guī)讉€朋友問一下她們對自己店里的感覺。 03

　　規(guī)則三：營業(yè)員要絕對的精通!

　　嬰兒用品行業(yè)的營業(yè)員比任何一個行業(yè)的營業(yè)員都重要。

　　一個營業(yè)員一定要具備這些因素：親和力好、表達(dá)清晰、精通產(chǎn)品知識、具備相當(dāng)程度的銷售知識、掌握非常豐富的育嬰知識、初步掌握營養(yǎng)知識!

　　假如無法做到這些，這個營養(yǎng)員就不是一個合格的營業(yè)員，或許會有很多理由會讓你覺得找這樣的營業(yè)員是很難的，問題是：這就是嬰兒用品店的游戲規(guī)則!你唯一要做的就是，不管你以前的營業(yè)員什么樣子，但一定要讓她變成你想要的樣子。 04

　　規(guī)則四：補(bǔ)貨要及時!

　　嬰兒用品品種多，前期進(jìn)貨時都是：量少品種多!很容易出現(xiàn)斷貨，補(bǔ)貨及時是留住客戶的關(guān)鍵，問題是：補(bǔ)貨是很零碎的，補(bǔ)貨基本上就成了開店后最頭痛的問題!因?yàn)橛行┲艺\的客戶，本來一直來你的店里消費(fèi)的，假如因?yàn)槟隳硞€產(chǎn)品斷貨，被迫去對手的店里，一旦對手的產(chǎn)品價格、服務(wù)、產(chǎn)品線、專業(yè)知識等系列因素都不會比你差，那這個客戶很有可能就成對手的客戶，對手多一個客戶，你就少一個，一來一去就是兩個，開店的消費(fèi)圈本來就少，很容易失去客戶群! 05

　　規(guī)則五：客人要留得住!

　　很多客戶第一次來是偶然的，并沒有多少忠誠度，一旦競爭對手出現(xiàn)，很容易出現(xiàn)客戶流失!看一個店有沒有潛力，不是看他開始生意有多好，而是看他能留住多少客人! 06

　　規(guī)則六：有能力增加客戶!

　　客戶留得住是一方面，另一方面我們還要做到除正常渠道外，我們還有能力增加客戶!

　　客源有了、產(chǎn)品適銷、引導(dǎo)到位、補(bǔ)貨及時、客戶能留住、有能力開拓新客源，最終才有可能發(fā)生一個情況：資金快速周轉(zhuǎn)!這是一個生存的循環(huán)，任何一個環(huán)節(jié)出錯都會導(dǎo)致循環(huán)紊亂，就好像我們?nèi)梭w一樣，一定會出亂子。

　　競爭不是比規(guī)模誰比誰大，店面誰比誰開得早，競爭的核心就是：相同的進(jìn)貨資金，誰比誰周轉(zhuǎn)得快，周期越短，就越有競爭力、越有生命力。資金快速周轉(zhuǎn)時，奇跡就會發(fā)生!就好像石頭，在快速前進(jìn)的水面上居然不會下沉!

　　文章來源：新母嬰店