導(dǎo)讀：“跑路年年有，今年格外多”，從1月開(kāi)始，上海、北京多個(gè)城市的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)頻現(xiàn)倒閉關(guān)門(mén)潮，涉及機(jī)構(gòu)包括韋博教育、帕皮科技、凱瑞寶貝、愛(ài)樂(lè)樂(lè)享等多家教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，培訓(xùn)范圍從英語(yǔ)、早教到藝術(shù)培訓(xùn)等多個(gè)不同教育品類(lèi)。教育培訓(xùn)企業(yè)似乎真面臨著一場(chǎng)前所未有的危機(jī)時(shí)刻。

　　盤(pán)點(diǎn)2019年 倒閉、關(guān)店教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)

　　據(jù)幼教觀察不完全統(tǒng)計(jì)，2019年出現(xiàn)跑路、倒閉等情況的教育機(jī)構(gòu)共用34家，其中，涉及早教托育品牌機(jī)構(gòu)達(dá)24家。而這些早教機(jī)構(gòu)關(guān)門(mén)跑路原因是什么?梳理發(fā)現(xiàn)原因多為資金斷裂，盲目擴(kuò)張，亦或店面轉(zhuǎn)讓過(guò)程中出現(xiàn)股權(quán)糾紛，突然閉店后家長(zhǎng)維權(quán)艱難。

遍地開(kāi)花的教育加盟存在運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)

　　瑪爾比恩早教中心隸屬于北京上和教育咨詢(xún)有限公司，自2014年成立后，除在北京亦莊有1家直營(yíng)店外，已在全國(guó)設(shè)有700余家加盟店面。2015年和2016年，成都、北京兩地的瑪爾比恩門(mén)店曾因股權(quán)轉(zhuǎn)讓后突然關(guān)門(mén)。同時(shí)成都悅寶園也是因?yàn)楣蓹?quán)糾紛，原股東收費(fèi)后退出，新股東運(yùn)營(yíng)困難，不得不關(guān)門(mén)歇業(yè)。

　　一直以來(lái)，早教機(jī)構(gòu)運(yùn)營(yíng)模式依靠“直營(yíng)+加盟”，但多數(shù)早教機(jī)構(gòu)選擇加盟模式進(jìn)行品牌擴(kuò)張，依托品牌機(jī)構(gòu)，加盟的好處在于以較低的成本實(shí)現(xiàn)快速規(guī)?；噍^直營(yíng)的重投入，在投入相當(dāng)?shù)那闆r下，加盟模式的擴(kuò)張效率往往能夠高于直營(yíng)數(shù)倍。但在快速跑馬圈地的同時(shí)，加盟管理和品控問(wèn)題也在逐漸暴露。

　　如果說(shuō)把教育加盟形式劃分為買(mǎi)賣(mài)關(guān)系與上下級(jí)關(guān)系。買(mǎi)賣(mài)關(guān)系即加盟商以加盟費(fèi)的形式購(gòu)買(mǎi)品牌使用權(quán)，品牌方不對(duì)加盟店的運(yùn)營(yíng)管理做過(guò)多約束，且不參與分成;上下級(jí)關(guān)系即除提供品牌使用權(quán)和解決方案外，品牌方還會(huì)對(duì)加盟店進(jìn)行持股或?qū)I(yíng)收分紅。對(duì)于加盟店的生源，瑪爾比恩會(huì)派專(zhuān)人去加盟店招生，并抽取協(xié)助期間產(chǎn)生流水的15%，而店內(nèi)的真實(shí)情況，卻鮮有人知曉。對(duì)于遍地開(kāi)花的教育加盟，業(yè)內(nèi)人士表示，原因在于松散的“聯(lián)盟”式合作對(duì)于品牌方和加盟方的規(guī)限都不強(qiáng)。

　　一二線(xiàn)早教市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈運(yùn)營(yíng)成本高

　　即使沒(méi)有股權(quán)糾紛，陷入跑路、閉店風(fēng)波培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也依然存在。據(jù)幼教觀察統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)這些突然閉店的機(jī)構(gòu)多分布在一二線(xiàn)城市，以北京、上海居多，同時(shí)也從側(cè)面表明一二線(xiàn)城市早教市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，運(yùn)營(yíng)成本高。

　　韋博英語(yǔ)自1998年成立，運(yùn)營(yíng)多達(dá)21年，在全國(guó)60多家城市已有150多個(gè)門(mén)店，百萬(wàn)名學(xué)員。近些年在線(xiàn)教育興起，韋博線(xiàn)下業(yè)務(wù)受到?jīng)_擊，業(yè)績(jī)持續(xù)下滑，成本攀升，運(yùn)營(yíng)困難。而創(chuàng)辦于2003年的培正逗點(diǎn)早教中心，為吸引用戶(hù)瘋狂燒錢(qián)降費(fèi)，試圖打造“百店大計(jì)”，結(jié)果導(dǎo)致多店關(guān)門(mén)。愛(ài)樂(lè)重慶盟商中心倒閉使品牌受損，樂(lè)成商場(chǎng)裝修，大峽谷商場(chǎng)租賃糾紛以及外部經(jīng)濟(jì)形勢(shì)惡化等原因使愛(ài)樂(lè)的運(yùn)營(yíng)舉步維艱，每個(gè)月都要虧上百萬(wàn)資金。歐拉早教創(chuàng)始人誤入白穆春資本局，資金鏈出問(wèn)題、運(yùn)營(yíng)失控。但對(duì)于2000多名會(huì)員，平均每個(gè)月?tīng)I(yíng)業(yè)額近百萬(wàn)元，最高單月盈利達(dá)到286萬(wàn)元。

　　在融資方面，在此之前，韋博未曾獲得融資記錄。而隨著韋博英語(yǔ)板塊業(yè)績(jī)的持續(xù)惡化，原定融資計(jì)劃也在被推遲。

　　隨著人口紅利，早幼教賽道備受資本關(guān)注。據(jù)母嬰行業(yè)觀察統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，2018年，早幼教行業(yè)共發(fā)生了121起融資事件，其中早幼教服務(wù)占76.03%，而早教品牌凱瑞寶貝、愛(ài)樂(lè)樂(lè)享、迪貝芬蘭之前曾獲得過(guò)資本青睞，凱瑞寶貝曾于2018年7月獲得港粵資本天使輪投資;愛(ài)樂(lè)樂(lè)享曾于2018年12月獲得老鷹資本的A輪投資;2018年4月迪貝芬蘭曾獲得華鼎投資的天使輪融資;然而凱瑞寶貝、愛(ài)樂(lè)樂(lè)享、迪貝芬蘭2018年剛獲得融資，2019年即陷入閉店、跑路風(fēng)波。

　　可見(jiàn)，無(wú)論是盲目擴(kuò)張還是戰(zhàn)略失敗，都和運(yùn)營(yíng)有著莫大的關(guān)系。教育產(chǎn)品的盈利周期較長(zhǎng)，可在長(zhǎng)達(dá)幾十年的時(shí)間里盈利，但也可能是不盈利。從早教機(jī)構(gòu)的單店模型來(lái)說(shuō)，動(dòng)輒三、四百萬(wàn)的單店投入，回本卻在3~4年，早教中心服務(wù)對(duì)象幼兒上課通常只能持續(xù)8-12個(gè)月，最長(zhǎng)也只能到18個(gè)月，用戶(hù)生命周期短，回報(bào)周期長(zhǎng)也是問(wèn)題頻發(fā)的主要原因之一。

　　對(duì)于線(xiàn)下機(jī)構(gòu)來(lái)講，首要的則是場(chǎng)地成本，人力成本在支出。一二線(xiàn)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)多開(kāi)在商場(chǎng)人流中心，如北京國(guó)貿(mào)處一韋博英語(yǔ)培訓(xùn)中心面積為346平方米，一二層平均租金為每日15元/平方米，一年的房租近200萬(wàn)元。而通州萬(wàn)達(dá)1000平的商鋪?zhàn)饨馂?2元/m/天;

　　如果以北京一個(gè)800平的商鋪來(lái)看，早教機(jī)構(gòu)的房租成本按10~15元/m/天，單月的房租就需要24~36萬(wàn)左右，外加15萬(wàn)元/月員工成本，這意味每月至少需要近40~50萬(wàn)元的營(yíng)收來(lái)平衡開(kāi)支。但對(duì)于早教機(jī)構(gòu)來(lái)講，以平均一節(jié)課100~200元的客單價(jià)，用戶(hù)每周銷(xiāo)課兩次來(lái)算的話(huà)，這就需要每月至少上千人的活躍用戶(hù)來(lái)機(jī)構(gòu)銷(xiāo)課才能維持機(jī)構(gòu)的正常運(yùn)營(yíng)，而對(duì)于千人的獲客成本也是一筆很大的開(kāi)支。

　　從地區(qū)政策執(zhí)行上看，《上海市3歲以下幼兒托育機(jī)構(gòu)管理暫行辦法》規(guī)定托育機(jī)構(gòu)建筑面積不應(yīng)低于360㎡，且幼兒人均建筑面積不低于8㎡;戶(hù)外場(chǎng)地幼兒人均建筑面積不低于6㎡。而對(duì)于托育機(jī)構(gòu)而言，房租和人力成本兩項(xiàng)支出已占運(yùn)營(yíng)總成本的70%-80%以上，產(chǎn)出投入比和利潤(rùn)率較低。對(duì)于家長(zhǎng)選擇早教托育機(jī)構(gòu)3~5公里需求，一條街上可能同時(shí)存在3~5家早教機(jī)構(gòu)，生源競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。除此之外，線(xiàn)下早教機(jī)構(gòu)還需要和線(xiàn)上早教機(jī)構(gòu)競(jìng)爭(zhēng)，比如在家早教的出現(xiàn)。

　　校外培訓(xùn)作為素質(zhì)教育的重要渠道，是教育體系不過(guò)或缺的構(gòu)成，具有不可替代的作用。不過(guò)，頻現(xiàn)倒閉關(guān)門(mén)潮，包括一些知名的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)關(guān)門(mén)跑路，讓家長(zhǎng)們“報(bào)啥班都提心吊膽”，這種現(xiàn)象極不正常也需要進(jìn)行有效規(guī)范。2018年國(guó)務(wù)院出臺(tái)的《關(guān)于規(guī)范校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)發(fā)展的意見(jiàn)》中規(guī)定“不得一次性收取時(shí)間跨度超過(guò)3個(gè)月的費(fèi)用”。對(duì)于目前早教中心流行的年費(fèi)制顯然是不符合規(guī)定的，而年費(fèi)制存在違約跑路風(fēng)險(xiǎn)。

　　新時(shí)代下，教育培訓(xùn)行業(yè)正在經(jīng)歷巨大變化。消費(fèi)者更依賴(lài)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行消費(fèi)和決策，機(jī)構(gòu)和消費(fèi)者必須建立新的連接方式。2019年被業(yè)內(nèi)稱(chēng)為早教機(jī)構(gòu)的“洗牌年”，在早教行業(yè)洗牌期下，考驗(yàn)的不僅是早教品牌的經(jīng)營(yíng)能力和現(xiàn)金抗壓能力，同時(shí)考驗(yàn)在新時(shí)代下機(jī)構(gòu)的自我革新能力，比如隨著托育政策的日趨完善，部分早教機(jī)構(gòu)在重點(diǎn)布局托育領(lǐng)域，向下延伸產(chǎn)業(yè)生命線(xiàn)?；蛘唛_(kāi)發(fā)在線(xiàn)早教產(chǎn)品，比如運(yùn)動(dòng)寶貝、金寶貝開(kāi)發(fā)在線(xiàn)早教產(chǎn)品，在保持?jǐn)U張速度的同時(shí)，尋找更多的業(yè)務(wù)線(xiàn)和營(yíng)收突破點(diǎn)，強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)核心競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)整個(gè)行業(yè)的提檔升級(jí)。

　　文章來(lái)源：幼教觀察