隨著信息的發(fā)展和科學認知的進步，中國父母的育兒理念經(jīng)歷了從“粗放式養(yǎng)大養(yǎng)活”向“細致化養(yǎng)精養(yǎng)好”的升級。近年，新生代年輕父母逐漸成為母嬰市場的消費主力軍，在科學育兒基礎之上，個性化、精細化成為了他們育兒方式的關鍵詞，衛(wèi)生護理意識更是顯著提升，對嬰兒衛(wèi)生用品的需求同樣逐步升級。

　　面對新生代年輕父母對寶寶屁屁呵護的需求變化，近日，天貓超級艦長聯(lián)合母嬰親子九大品牌推出“寶貝Plan P計劃”，以四大細分趨勢的貨品升級，詮釋品質(zhì)尿褲新主張，以平臺渠道力與內(nèi)容傳播力，強化尿褲專業(yè)心智壁壘。

深度洞察人群，占領“Plan P”心智

　　“家有尿霸娃，扒一扒寶媽群都在夸的超吸芯體紙尿褲”、“寶寶的裸感運動褲”、“拒絕紅PP的紙尿褲有哪些”點開社交媒體的母嬰專區(qū)或話題欄，寶爸寶媽們針對紙尿褲話題聊的火熱：男寶女寶、大童不同人群，夏季專用、游泳專用等細分場景，又或是更天然環(huán)保的面料、更呵護寶寶屁屁的特殊精華等不同功能。如何為寶寶選到正確的“屁糧”，成為了育兒消費中不可忽略的重頭戲。

　　基于對育兒家庭的洞察深耕，天貓超級艦長提出“屁大點事也鄭重其事“”的價值主張。一支「寶貝Plan P計劃」視頻的上線，其洞察之精準，讓眾多新世代父母直呼“在我家裝了攝像頭”。在家的寶爸寶媽們，看似都沉浸在自己手頭上的事情，但寶寶有一點風吹草動，都能引起他們的注意，每個家庭日常都上演著“便便觀察日記”、“尿尿流量日記”。

　　“面對這個最小甲方，隨時都有新狀況，事事都得有預案”、“從Plan A到Plan P，屁大點事，我們都鄭重其事”、“你呀，還是穿紙尿褲的時候最可愛”，一句句、一幕幕都精準戳中了寶爸寶媽的場景代入點和情感共鳴點。相比于品牌與產(chǎn)品的直白露出與賣點信息的刻意宣揚，視頻取巧地還原了父母帶娃的真實場景，自然帶出為孩子挑選“屁糧”時的真實需求的同時，更在無形中深刻傳遞出尿褲品牌對寶寶的關懷與呵護。

深化賽道洞見，引領“Plan P”趨勢

　　在購買紙尿褲時，安全性、透氣性、吸水性、柔軟性是寶爸寶媽們的主要關注點，精細化的功能指向上，存在哪些未被很好滿足的痛點?由天貓母嬰親子聯(lián)合清渠數(shù)據(jù)發(fā)布的《嬰童尿褲行業(yè)品類白皮書》調(diào)研顯示，寶寶紅PP/側漏后漏/表層潮濕是消費者主要痛點，新生兒更關注紅PP問題，隨著寶寶年齡增長，消費者對側漏后漏的關注度及紙尿褲吸水量的需求逐漸提升。

　　在用戶強需求驅(qū)動下，包括精華養(yǎng)膚、敏感特護、裸感隨行與超吸芯體在內(nèi)的四大賽道顯現(xiàn)出強勁的增長勢頭。天貓母嬰親子數(shù)據(jù)顯示，20年至22年，精華養(yǎng)膚紙尿褲市場規(guī)模增長超60%、敏感特護賽道超100%、裸感隨行賽道超44%、超吸芯體賽道達40%。同時，四個賽道的品牌入駐數(shù)量、商品數(shù)量都呈現(xiàn)出快速提升增長的趨勢。隨著市場蓬勃發(fā)展，品牌紛紛加快了產(chǎn)品創(chuàng)新的腳步，升級方向聚焦敏感護膚成分添加、紙尿褲舒適透氣材質(zhì)、吸水性工藝技術等。

　　此次，天貓超級艦長紙尿褲專場，lelch/露安適、huggies好奇、moony、Babycare、碧芭寶貝、Q-MO/奇莫、宜嬰、大王、安兒樂9個艦長品牌，通過聚合品牌創(chuàng)新能力與生產(chǎn)實力的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，為新一代年輕父母們詮釋品質(zhì)尿褲的新主張。

　　在精華養(yǎng)膚賽道，Babycare皇室系列皇冠LALA褲通過對寶寶“紅屁屁”復雜成因的深入研究，創(chuàng)新性地采用天然弱酸的面層設計，中和尿堿減少刺激，守護寶寶屁屁的健康微生態(tài)。在敏感特護賽道，lelch/露安適的純凈小熊褲，基于寶寶的皮膚屏障，提出臀部健康微氣候的護理理念，0熒光增白劑和甲醛，帶來更純凈安心的抗敏效果。

　　而在裸感隨行賽道里，輕薄透氣、柔軟貼身、包裹性強的裸感隨行紙尿褲深受媽媽群體追捧。以大王光羽系列環(huán)貼紙尿褲為例，其著重于“芯體輕薄化”以及“透氣性提升”，采用Slim纖薄芯體將紙尿褲厚度降至0.2cm，穿著體感更透氣更舒適。在超吸芯體賽道中，多數(shù)育兒家庭認可具備特殊工藝、生產(chǎn)技術的芯體產(chǎn)品可以有效改善紙尿褲吸水性問題。如huggies好奇心鉆裝成長褲，應用具備更好的吸收和鎖水能力的“森呼吸”芯體，幫助散熱速度提升1.2倍，薄至0.2cm的芯體裸感輕盈，卻能吸收寶寶6次尿量。

釋放圈層勢能，掀起“Plan P”熱潮

　　由于年輕一代育兒家庭的自主意識強烈，相較于渠道或品牌的單向溝通，同頻對話、雙向溝通，才是引起圈層共振、強化心智教育的金鑰匙。天貓超級艦長的“寶貝Plan P計劃”，正是通過與消費者的雙向奔赴，完成了圈層勢能的最大化釋放。

　　2月2日，天貓超級艦長官微領銜，微博官宣九大艦長品牌組成“屁屁專家團”，不同于以往，“屁屁專家團”將“話筒”遞給了消費者，向消費者征集起日常寶寶屁事的難題。“皮膚薄容易敏感”、“希望寶寶可以自由自在的隨便滾動、隨便翻身”等來自千萬寶爸寶媽的痛點在這里持續(xù)鍵入。此后，九大品牌針對難題公布答案，給出科學有益的“護屁”指南。一方面，通過話題互動卷入消費者參與，自然而然錨定了精準目標群體，共創(chuàng)形式賦能品牌傳播聲量;另一方面，真正架起了寶爸寶媽痛點與品牌解決方案的溝通對話橋梁，形成了受眾與品牌之間的共振。

　　此外，淘寶站內(nèi)改造搜索端，“寶寶紙尿褲挑什么”的搜索頁面為用戶帶來豐富、專業(yè)的“屁糧”選擇、“護屁”知識科普，有效承接了站外視頻、話題共創(chuàng)與艦長品牌官微趨勢海報發(fā)布所帶來的圈層流量，實現(xiàn)了站內(nèi)外聯(lián)動的營銷閉環(huán)。同時，U先試用、直播頻道、淘客推廣多渠道共振，促進品類成交爆發(fā)。

　　依托于對新一代年輕育兒家庭的精準洞察與創(chuàng)新共創(chuàng)式營銷手段，天貓超級艦長帶領艦長品牌，打響“品質(zhì)尿褲新主張”，實現(xiàn)了勢能聲量與心智沉淀的雙重突破。未來，天貓母嬰親子還將持續(xù)攜手眾多品牌，探索育兒賽道的新興趨勢，持續(xù)滿足新世代育兒消費人群的精細化需求。