日前，飄飄龍的總經(jīng)理夏祖軍告訴我一個驚人數(shù)字，他們的3個玩具熊，在淘寶網(wǎng)上3年銷售了41萬個，零售金額是3372萬元。就是說，3個熊每年帶來的零售額平均超過1000萬元。其中2008年3熊的年銷售是500萬元，2009年是1245萬元，2010年是1626萬元。夏總開玩笑說，這就是他們的“熊樣”銷售。

飄飄龍是淘寶網(wǎng)上117個淘品牌之一，是網(wǎng)絡自有品牌。飄飄龍電子商務有限公司的前身是做毛絨玩具的出口型企業(yè)，有10年的歷史，主要客戶是迪斯尼。2008年的金融危機，迪斯尼的訂單銳減，從每年的1000萬人民幣減少到100萬，工廠難以為繼。飄飄龍及時轉(zhuǎn)型電子商務，在淘寶網(wǎng)上開店做零售，注冊飄飄龍商標，當年就讓企業(yè)轉(zhuǎn)危為安。

夏祖軍說，當年為世界500強貼牌生產(chǎn)，幫助企業(yè)了解了世界毛絨玩具行業(yè)的游戲規(guī)則。第一個受益的經(jīng)驗是，毛絨玩具一旦做出品牌來，一種款式的市場生命就可以做到十年八年而不敗，“從我們服務的幾個客戶看，到現(xiàn)在為止已經(jīng)做了五年，每年就幾個款式，出口30萬個/年，到現(xiàn)在都已經(jīng)做了200萬個了?！?/span>

第二個受益的經(jīng)驗就是對品質(zhì)上的精益求精。夏祖軍介紹，美國客人很注重玩具的外形，然后再了解品質(zhì)；德國、日本的客人是先了解產(chǎn)品的品質(zhì)怎么樣，要求解剖，解釋工藝的合理性，甚至對制作環(huán)境都有硬性要求，比如光源與工作臺之間的距離是多少，每平方光源的亮度是多少，溫度、噪音是多少等等環(huán)境要素，這種嚴格的規(guī)定，就是保障長期制造，長久銷售。

沒有想到的是，外貿(mào)上的經(jīng)驗在電子商務上派了大用處。在淘寶網(wǎng)開店以后，飄飄龍先做國內(nèi)市場的調(diào)查，發(fā)現(xiàn)實體店的商品陳列成本很高，一米以上的玩具熊是市場空白。他們先以35元的低價推出1米趴趴熊，一舉獲得成功，連續(xù)賣了3年多，加上訂單共計銷售了20萬個。接下來飄飄龍又開發(fā)了1.2米泰迪熊、1.6米泰迪熊，一個比一個價格高，一個比一個銷路好。

堅持品質(zhì)，堅持最好的性價比，是“熊樣”銷售走好的關鍵。一些模仿的廠家，減少內(nèi)充材料，拉長玩具熊的身材，用低價沖擊市場。飄飄龍老老實實告訴自己用的材料、重量、丈量方法，加上互聯(lián)網(wǎng)上的社會化營銷，用口碑爭取更多的粉絲。在毛絨面料漲價以后，飄飄龍將外貿(mào)和內(nèi)銷的“熊樣”統(tǒng)一材料，增加原料的訂購數(shù)量，換來供應商對大單進貨的優(yōu)惠，保證了材料漲價零售不漲價。

外向型企業(yè)轉(zhuǎn)型做內(nèi)銷，特別是做電子商務，夏祖軍有話要說。他說了三個數(shù)字，2008年3個熊平均每天銷售數(shù)量是248個，2009年平均每天銷售數(shù)量是398個，2010年平均每天銷售數(shù)量是480個。雖然做外單的數(shù)量也會很高，但是生產(chǎn)上過于集中，并且對來年的單子也沒有把握?，F(xiàn)在在互聯(lián)網(wǎng)上零售，每個月都很平均，并且一年比一年遞增，可以打有把握之仗。兩者都是大單，性質(zhì)是不一樣的。還有，在總銷售額中，最早開發(fā)的1米趴趴熊（35元）占12.5%，后來開發(fā)的1.2米泰迪熊（80元）占38%，再后來開發(fā)的1.6米泰迪熊（128元）占49.5%。這個數(shù)字也證明了網(wǎng)絡銷售上的爆款不全是低價的結(jié)果，品牌產(chǎn)品、高價位高品質(zhì)的產(chǎn)品也開始有消費群體了。