“換”來一片新天地

——浙江云和縣出口木制玩具企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展側(cè)記

今年2月底，國家商務(wù)部召開新聞發(fā)布會。新聞發(fā)言人沈丹陽表示，我國1月份進(jìn)出口增速出現(xiàn)下降，2015年外貿(mào)形勢相當(dāng)復(fù)雜和嚴(yán)峻。面對外部需求難有明顯回升、外貿(mào)競爭優(yōu)勢轉(zhuǎn)換“青黃不接”、貿(mào)易摩擦形勢依然嚴(yán)峻、國內(nèi)生產(chǎn)成本不斷提高等嚴(yán)峻形勢，出口企業(yè)該如何殺出重圍，走出困境。日前筆者深入浙江省麗水市云和縣的“中國木制玩具城”，詳細(xì)了解該縣出口木制玩具企業(yè)如何在逆境中求發(fā)展。

云和縣地處浙江省西南部，木制玩具生產(chǎn)企業(yè)732家，是我國乃至亞太地區(qū)最大的出口木制玩具產(chǎn)業(yè)集聚地，素有“中國木制玩具之鄉(xiāng)”、“中國木制玩具城”之稱，是國家出口工業(yè)品質(zhì)量安全示范區(qū)。2014年該縣出口木制玩具12804批26511.4萬美元，同比分別增長了6.7%、15.2%。

“變則通，不變則衰。云和木玩出口在面臨著國外技術(shù)貿(mào)易措施加嚴(yán)、原材料大幅上漲、同行競爭激烈等困境的同時(shí)，仍能持續(xù)保持2位數(shù)以上的增長，除得益于品牌效應(yīng)外，更多的是骨干企業(yè)及時(shí)轉(zhuǎn)變思路，加快轉(zhuǎn)型，當(dāng)然這中間也離不開浙江麗水檢驗(yàn)檢疫局的鼎力支持”，采訪中，玩具協(xié)會秘書長毛鳳鳴的介紹道。在云和，筆者領(lǐng)略了一個(gè)又一個(gè)企業(yè)通過轉(zhuǎn)變思路解決發(fā)展瓶頸的成功案例。

騰籠換鳥

浙江愛木玩具公司是由該縣4家玩具出口企業(yè)“騰籠換鳥”后重組的“聯(lián)合艦隊(duì)”。原紅源公司老總林紅兵告訴筆者，因?yàn)槠髽I(yè)規(guī)模較小，大訂單不敢接，小訂單同行間又競爭激烈，所以幾家企業(yè)一拍即合進(jìn)行了重組。重組后，他們很快就拿到了美國美泰公司一筆價(jià)值7000多萬美元的巨單。成員單位根據(jù)各自技術(shù)特長進(jìn)行零配件生產(chǎn)，很快就高質(zhì)量完成組裝，并順利交貨。如今，4家公司原有業(yè)務(wù)沒受影響，還把各自“術(shù)業(yè)專攻”發(fā)揮到了極致，家家嘗到了“騰籠換鳥”的甜頭。

麗水檢驗(yàn)檢疫局工作人員張航碩告訴筆者，隨著《歐盟玩具安全指令》、《美國消費(fèi)品新法案》等相關(guān)法規(guī)出臺后，玩具生產(chǎn)檢測成本就大幅上升。尤其是美國《復(fù)合木制品甲醛標(biāo)準(zhǔn)法案》要求原材料達(dá)到E0級后，復(fù)合板等生產(chǎn)成本增加了15%至20%，使用該類材料制作的玩具過半利潤被吞噬。面對發(fā)達(dá)國家技術(shù)貿(mào)易措施不斷加嚴(yán)，在麗水檢驗(yàn)檢疫局的幫扶下，云和縣許多企業(yè)紛紛“擇國換單”，把目光投向了新興市場。2014年云和玩具出口新增貿(mào)易目的國10個(gè)，均屬于發(fā)展中國家，其中拉丁美洲4個(gè)，東歐3個(gè)，亞洲2個(gè)，非洲1個(gè)，并且銷售發(fā)展勢頭迅猛。2014年，浙江木藝工藝品公司借助世界杯的有利時(shí)機(jī)，往巴西出口木制玩具賺得缽滿盤滿。

變藥換湯

走進(jìn)浙江忠協(xié)玩具公司，這里與其他玩具企業(yè)最大的區(qū)別就是設(shè)備先進(jìn)、車間整潔和工人少。鋸板、打磨、刨光等傳統(tǒng)工序全部由自動(dòng)化設(shè)備完成，包裝、轉(zhuǎn)印等工序也被流水線代替，這里還有節(jié)能環(huán)保的自動(dòng)化噴漆車間。公司總經(jīng)理練巧忠告訴筆者，本地工人嚴(yán)重不足，每年春節(jié)過后，最頭痛的就是工人招不到，而且用工成本以每年10%以上的速度增長，普工已接近3000元/月。為此，少數(shù)有實(shí)力的公司已開始嘗試“機(jī)器換人”。雖然他們在引進(jìn)先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備、改良生產(chǎn)工藝上所投入的資金，在外行眼中就像一個(gè)“燒錢”的無底洞。但是，帶來的好處是顯而易見的。不僅生產(chǎn)效率高、質(zhì)量有保證，而且節(jié)省了勞動(dòng)力成本。僅拿公司新投產(chǎn)的自動(dòng)噴涂生產(chǎn)線相比傳統(tǒng)手工噴涂效率就提高了20倍以上、原料節(jié)省30%以上。

浙江金馬玩具公司是最早嘗試用毛竹替代木材和開發(fā)成人益智玩具并成功轉(zhuǎn)型的企業(yè)。據(jù)了解，云和周邊木材早已無法滿足產(chǎn)業(yè)需求，許多高檔木材都靠外省購入，甚至國外進(jìn)口。近年來，各產(chǎn)材國加強(qiáng)了木材出口控制，我國大興安嶺等大型林業(yè)集團(tuán)也開始停止商業(yè)性采伐， 高檔木材價(jià)格大幅上漲。但同時(shí)，近年來40余個(gè)國家、地區(qū)紛紛出臺新的兒童用品安全標(biāo)準(zhǔn)，兒童木玩出口質(zhì)量安全風(fēng)險(xiǎn)逐年增大。而成人益智類玩具沒有年齡段要求，風(fēng)險(xiǎn)相對較小。公司采用毛竹替代原木，產(chǎn)品還是原來的產(chǎn)品，但“湯”換了，成本減少50%。開發(fā)成人益智玩具，好比換了一味“藥”，不僅填補(bǔ)了市場空白，而且出口質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)明顯降低，從未發(fā)生質(zhì)量通報(bào)和國外退貨。

電商換市

龍頭企業(yè)浙江新云集團(tuán)公司一直從事外銷出口，2013年開始試水電子商務(wù)。內(nèi)貿(mào)銷售總監(jiān)表示，他們在國內(nèi)的批發(fā)品牌“一點(diǎn)”和高端品牌“小紅鳥”雖然才起步，但發(fā)展比較理想，目前產(chǎn)值已超過一千萬。集團(tuán)董事長廖復(fù)新說，過去90%以上企業(yè)做外銷，內(nèi)銷比較少，現(xiàn)在國際市場陰霾不散，而國內(nèi)市場潛力很大，專做外銷，不做內(nèi)銷總歸是缺一塊，必須兩條腿走路。面對外需持續(xù)低迷，目前該縣40%以上的企業(yè)已開始逐步“電商換市”，選擇在淘寶、拍拍、京東等網(wǎng)站開設(shè)店鋪，產(chǎn)生了“木玩世家”、“丹妮”等知名木玩品牌。其中“木玩世家”還獲得阿里巴巴“全球十大網(wǎng)商”稱號，“尼妮”則獲得“中國木制玩具第一品牌”。

采訪中，許關(guān)海副局長告訴筆者，為扶持云和木玩具產(chǎn)業(yè)發(fā)展，麗水局在嚴(yán)格把關(guān)、認(rèn)真履職，確保產(chǎn)品質(zhì)量安全的基礎(chǔ)上，積極引導(dǎo)和幫助企業(yè)在困境中找出路、在轉(zhuǎn)型中求發(fā)展給予了全力支持。首先是送信息。發(fā)揮部門優(yōu)勢，及時(shí)收集國際貿(mào)易動(dòng)態(tài)和技術(shù)貿(mào)易措施，并利用門戶網(wǎng)站、qq群、信息群、刊物等途徑，第一時(shí)間告知企業(yè)，力助企業(yè)及時(shí)掌握貿(mào)易動(dòng)態(tài)和規(guī)避貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)；其次是送政策。除落實(shí)暫停免收檢驗(yàn)檢疫費(fèi)等政策以外，還率先進(jìn)行了“免驗(yàn)共驗(yàn)”、“即報(bào)即放”等檢驗(yàn)監(jiān)管模式創(chuàng)新。去年為減輕企業(yè)負(fù)擔(dān)，聯(lián)合云和縣政府籌建公共檢測服務(wù)平臺，免除了所有出口玩具企業(yè)的產(chǎn)品檢測用費(fèi)。三是送技術(shù)。除幫扶企業(yè)建立完善質(zhì)量管理體系、免費(fèi)提供檢測技術(shù)培訓(xùn)外，還對企業(yè)引進(jìn)設(shè)備提供技術(shù)幫助，對產(chǎn)品改良提供風(fēng)險(xiǎn)分析、安全檢測等技術(shù)支持。

陽春三月，鶯飛草長。江南大地到處揚(yáng)溢著勃勃生機(jī)。離開云和縣時(shí)，司機(jī)小楊樂呵呵地哼著《西游記》的主題曲《敢問路在何方》“你挑擔(dān)，我牽著馬，迎來日出，送走晚霞……”我突然醒悟：思路決定出路，路在何方？路，就在腳下！