4月1日，國內首款跌破百元的進口奶粉愛睿惠上市，引發(fā)了業(yè)界強烈的關注。昨日，新希望營養(yǎng)制品有限公司又宣布與沃爾瑪正式達成獨家戰(zhàn)略合作伙伴關系。5月1日，新希望99元的新西蘭進口奶粉愛?；輰⒃谖譅柆斨袊?00余家門店及京東同時發(fā)售。但對于這種奶粉商和零售終端都沒有賺錢空間的營銷模式，業(yè)內仍表示不看好。

低價奶粉從線上轉線下

4月1日，愛睿惠開始在京東金融的眾籌首發(fā)，新希望營養(yǎng)制品有限公司總經(jīng)理王智接受羊城晚報記者采訪時表示，京東眾籌首發(fā)不到一周時間，參與人數(shù)即過萬。截至目前，眾籌到約750萬元。而為提高渠道建設、營銷推廣效率，新希望與沃爾瑪達成戰(zhàn)略合作。“沃爾瑪倡導低成本、低費用結構、低價格、讓利給消費者的經(jīng)營理念，跟愛?；莶恢\而合。”

沃爾瑪中國采購部高級副總裁劉曉恩則表示，一直以來，沃爾瑪在中國的經(jīng)營始終堅持本地采購，與供應商之間的緊密合作，不僅能帶來更多優(yōu)質商品，同時也能幫助供應商更好地把握消費趨勢與市場先機，最終通過規(guī)模效應降低成本，從而給顧客帶來更多實惠。

與沃爾瑪?shù)暮献?，就意味著愛睿惠從線上最大的零售商城京東轉到線下零售巨鱷沃爾瑪，打通了線上線下的渠道。

不賺錢的模式難以持久

據(jù)悉，低價奶粉由于價格較低，剔除了廣告營銷費用、經(jīng)銷商利潤、連鎖終端利潤等成本，只能走電商渠道。如今低價奶粉卻從線上走到線下，為此，業(yè)內人士表示暫不看好。

乳業(yè)資深分析師宋亮告訴羊城晚報記者，像連鎖超市這樣的大賣場進場費一年最低要400萬元，此外還需要支付幾十萬到近百萬元不等的陳列費，以及幾十萬元的活動支持費，這些費用平攤下來，一罐奶粉至少要賣到150元才能賺錢。“如果新希望99元奶粉進沃爾瑪，要么就是新希望虧錢賣，要么就是沃爾瑪不賺錢。”宋亮分析，新希望的目的也許只是希望通過低價奶粉挑戰(zhàn)線下渠道這一噱頭來提高知名度，并不準備賺錢，而沃爾瑪則希望借助低價奶粉來增強奶粉品類的人氣，吸引客流，也不考慮從中賺錢。

對上述觀點，劉曉恩回應稱，這確實是沃爾瑪?shù)谝淮螄L試引進這種不為做業(yè)績、利潤的品類。“做這種商品只為盡到一種社會責任，相信待商品成熟后，消費者會把渠道該得的利潤還給我們。”

“不過這樣的方式不具有可推廣性，雙方都不賺錢的話也難以持久。”宋亮認為，最后新希望還是會在時機成熟時通過推更高價的奶粉來賺錢，而沃爾瑪則會在吸引了客流量后通過賣其他高端品牌奶粉來賺錢。