99元一罐的進(jìn)口奶粉，以不再海淘、不再限購的名義，從線上走到線下，中國媽媽會(huì)為之興奮，還是將信將疑？不管怎樣，百元奶粉的陣營還是在這個(gè)貴奶粉霸市的時(shí)代出現(xiàn)了，只是消費(fèi)信心的問題，恐怕并非低價(jià)能夠解決。

低價(jià)奶粉發(fā)力O2O

都說低價(jià)奶粉只能走電商渠道，顯然新希望并不這樣想。繼4月1日在京東金融眾籌首發(fā)國內(nèi)首款百元以下進(jìn)口嬰幼兒奶粉愛睿惠后，新希望營養(yǎng)制品有限公司上周又宣布與沃爾瑪達(dá)成獨(dú)家戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。5月起，這罐1~3段售價(jià)均為99元的新西蘭進(jìn)口奶粉就在沃爾瑪中國400逾家門店及京東同時(shí)開售了。

新希望營養(yǎng)制品有限公司總經(jīng)理王智透露，愛睿恵在京東眾籌首發(fā)，不到一周時(shí)間，參與人數(shù)即過萬。而在未來的一年時(shí)間里，沃爾瑪成為其唯一線下渠道商，則意味著愛睿恵打通了線上線下的渠道，全面發(fā)力O2O。

面向城市創(chuàng)一代

99元的進(jìn)口奶粉和深耕一、二線市場的沃爾瑪結(jié)合，消費(fèi)者信心的天平會(huì)否向其傾斜？實(shí)際上目前業(yè)內(nèi)普遍的觀點(diǎn)仍認(rèn)為一、二線城市對(duì)于低價(jià)奶粉的消費(fèi)意愿并不高。但王智“從來不認(rèn)為99元是低價(jià)”。他解釋道：“同樣的產(chǎn)品在歐洲有可能就是89元，為什么到中國來就變成了 LV 和 GUCCI ？”他認(rèn)為這是“重構(gòu)整個(gè)嬰幼兒奶粉定價(jià)規(guī)則”的機(jī)會(huì)。

沃爾瑪中國采購部高級(jí)副總裁劉曉恩則表示，從目前來看，越來越多中國消費(fèi)者更加理性了。

據(jù)王智透露，新希望的目標(biāo)群體是85~90后年輕媽媽、城市創(chuàng)一代家庭。

奶粉錢花在哪了？

一款顯然與市場定價(jià)大相徑庭的產(chǎn)品，面市之出已有多位業(yè)內(nèi)人士指出，一罐進(jìn)口奶粉算上生產(chǎn)成本、運(yùn)輸、檢測(cè)、稅費(fèi)等，成本價(jià)約為60~70元，而國內(nèi)大型商超的入場費(fèi)用更是高達(dá)數(shù)百萬元，“99元進(jìn)商超能賺錢嗎”的疑問，讓業(yè)內(nèi)不乏不看好的聲音。

對(duì)此，劉曉恩認(rèn)為，這并不是“雙方流血”，而是“雙方努力”，他相信“商品成熟后，消費(fèi)者會(huì)把我們應(yīng)該得到的利潤還給我們。”而新希望對(duì)于“去中間化”的這步棋所期望的結(jié)果，實(shí)際上是為了“贏贊”。王智透露：“希望在未來7個(gè)月，有100萬消費(fèi)者點(diǎn)贊。”

低價(jià)陣營待壯大

早在去年4月，倚靠著蒙牛這棵大樹的君樂寶就已推出130元/900g的嬰幼兒奶粉，這一價(jià)格已接近十年前國內(nèi)嬰幼兒奶粉市場的主流價(jià)格。截至今年3月底，其銷售額達(dá)3億元。

日前，雅士利方面高層也公開向媒體披露，計(jì)劃發(fā)布專供電商銷售的低價(jià)進(jìn)口嬰幼兒奶粉，價(jià)格也在百元上下。

不過，相對(duì)于國內(nèi)700億元的嬰幼兒奶粉市場規(guī)模來說，這個(gè)陣營似乎還有些“勢(shì)單力薄”。業(yè)內(nèi)專家預(yù)計(jì)，未來會(huì)有更多品牌進(jìn)入電商營銷平臺(tái)，形成各大渠道平分市場的格局。