大人可以吃得簡單，但一定要給孩子吃得好；大人可以減少購物，但一定要給孩子買最好的……人們在孩子身上最愿意毫不猶豫地消費(fèi)?；蛟S正因這種心態(tài)，與孩子有關(guān)的兒童業(yè)態(tài)這幾年迅速崛起。

比如早教機(jī)構(gòu)、兒童玩具專賣店、兒童體驗(yàn)設(shè)施……這些項(xiàng)目大多不需要多么大的投入，卻能在很短時(shí)間內(nèi)回本甚至盈利。

有報(bào)道稱，目前，我國14歲以下兒童已接近3億，其中生活在城市的兒童超過了1億，兒童消費(fèi)支出已占整個(gè)家庭收入的25%，并且兒童越來越多地參與家庭決策和影響服務(wù)消費(fèi)。目前，廣州、北京、上海、武漢、成都五大城市，每月的兒童消費(fèi)額近40億元，而全國兒童消費(fèi)市場未來存在約2萬億元的潛在動(dòng)力，市場潛力巨大。

除了兒童服飾等外，兒童攝影、玩具、游樂場、職業(yè)體驗(yàn)館、教育培訓(xùn)等，已成了很多家庭消費(fèi)的必要支出。兒童業(yè)態(tài)已逐漸走向細(xì)分領(lǐng)域。

那么，西安市場上的兒童業(yè)態(tài)到底是什么樣子的？是否像一些報(bào)道中所稱的“投資少、回本快”？

輪滑培訓(xùn)：投資3萬元 一個(gè)月就能收回成本

攀爬、輪滑、游泳、手工制作……如今，不少體驗(yàn)類項(xiàng)目受到越來越多家長和孩子的喜愛。華商報(bào)記者走訪了大唐西市、怡豐城、立豐國際等商業(yè)街區(qū)看到，這些地方都有兒童體驗(yàn)類設(shè)施。那么，這些項(xiàng)目的經(jīng)營情況如何呢？

八成以上家庭孩子有輪滑鞋 培訓(xùn)市場份額達(dá)2000萬元

2006年從西安體育學(xué)院畢業(yè)的楊德軍，曾在西安當(dāng)過高中老師，后到廣州一家體育用品類公司上班，在工作中接觸到輪滑，他覺得市場份額大但是西安還比較少，就決定回西安創(chuàng)業(yè)。他說自己調(diào)研發(fā)現(xiàn)，西安八成以上家庭的孩子都有一雙輪滑鞋，2010年西安市兒童輪滑培訓(xùn)市場份額在五百萬元左右，如今至少在兩千萬元。

回西安后，楊德軍在緯二街附近一個(gè)廣場開門面招學(xué)生，成立了速龍輪滑俱樂部。剛開始免費(fèi)教，后來慢慢開始收取一些費(fèi)用，積累了不少客戶。后來，他開始跟商場談合作。今年3月，楊德軍租用一個(gè)商場的場地。

據(jù)楊德軍介紹，以前西安少兒輪滑培訓(xùn)市場主要是南方的商人在做，“三月來十月走”，最早的模式就是擺個(gè)場子，有客戶了就讓買一雙鞋免費(fèi)教，培訓(xùn)費(fèi)包含在鞋子上。2009年前后互聯(lián)網(wǎng)、網(wǎng)店出現(xiàn)，給這個(gè)行業(yè)帶來了透明化，大家在網(wǎng)上一查就知道了鞋子的價(jià)格，所以模式開始改變。之前的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)要么倒閉要么轉(zhuǎn)型了。如今，大家都開始參與體育賽事。

初創(chuàng)期投入約3萬元 一個(gè)班招50個(gè)孩子就能盈利

目前，他的公司不光做輪滑培訓(xùn)，還代理運(yùn)動(dòng)器材、策劃組織體育活動(dòng)賽事、代理發(fā)布體育廣告、承接商業(yè)活動(dòng)綜合表演等。公司常年有活躍會(huì)員2000多，每年新增會(huì)員1000多。

“以前商場人氣不夠旺，現(xiàn)在很多人來這逛街，成為我們的潛在客戶，帶動(dòng)了附近的快消品銷售。我們很看好他的輪滑項(xiàng)目。”跟楊德軍合作的西安某商場招商部趙先生高興地說。

據(jù)華商報(bào)記者了解，兒童體驗(yàn)場館和項(xiàng)目類投資，如輪滑培訓(xùn)，初創(chuàng)期投入一般包括輪滑裝備和印刷傳單費(fèi)用等，大概需要三萬多元。資金回收期比較短，基本在一個(gè)月左右，一般每個(gè)班招50名小孩就能盈利，同時(shí)還可以邊收入邊投資。“據(jù)我所知，西安南二環(huán)附近一個(gè)露天的兒童體驗(yàn)場地，一個(gè)外地人不光自己賺了錢，還讓老家親戚來西安干。你說賺不賺錢？”西安一位兒童體驗(yàn)場館負(fù)責(zé)人對華商報(bào)記者說。

兒童玩具店：投資起點(diǎn)最低5萬元 月毛利潤率60%

除了吃喝衣服等生活必需品外，玩具就是孩子最大的需求了。從幼兒園到小學(xué)的近10年里，都是兒童玩具的高消費(fèi)期。有資料顯示，全國0-12歲的孩子每月玩具消費(fèi)總額超過35億元。中國玩具市場每年以40%的速度增長，市場規(guī)模已達(dá)千億。

投資少風(fēng)險(xiǎn)低但短期內(nèi)賺大錢不可能

在西安市興慶宮公園的快樂多益智玩具店，華商報(bào)記者看到，這家面積不大的玩具店，門口張貼畫上寫著“益智玩具、開發(fā)智力、免費(fèi)體驗(yàn)”等提示。

一位正在陪著孩子玩的女士說，這些玩具都是動(dòng)手動(dòng)腦類的玩具和DIY手工，非常有意思，孩子經(jīng)常來這里玩，喜歡的也會(huì)買回家玩。

玩具店的曹店長告訴華商報(bào)記者，她的店平常一個(gè)人輕輕松松就打理了，收入雖然不算太多，但比以前上班時(shí)工資要多。有時(shí)候她不用去店里，老顧客有需要就打電話聯(lián)系，她送貨上門，還提供售后服務(wù)，有的玩具她還會(huì)給重新組裝、提供配件等，這樣能留住長期客戶。

曹店長說，開玩具店比較省心，門檻較低，面積小的店面投資三五萬元就可以開張，平時(shí)也不需要積壓太多貨品，而且玩具是成品包裝，不過時(shí)。開玩具店風(fēng)險(xiǎn)也較低，收益持續(xù)穩(wěn)定，但顧客以周邊熟客為主，銷售數(shù)量有限，要想在短期內(nèi)快速賺大錢恐怕不可能，但輕輕松松賺個(gè)基本生活費(fèi)倒是沒問題。

可選擇加盟品牌店單店月營業(yè)額5萬元

表面上看，玩具店似乎都一樣，其實(shí)，不同的選址區(qū)別很大。比如開在高檔商超里的玩具店，由于場地費(fèi)等各項(xiàng)費(fèi)用較高，因此大多都銷售高端品牌玩具，價(jià)格較高。華商報(bào)記者在西安市南二環(huán)怡豐城一家著名品牌玩具店看到，這里的一件玩具價(jià)格動(dòng)輒七八十元，一二百元以上的比較常見。

同樣類型的玩具，在學(xué)校、公園等附近的玩具店則價(jià)格要低上不少。這些店因?yàn)榉孔?、人員等成本較低，所買玩具也以中低價(jià)位居多。

如果沒有開玩具店的經(jīng)驗(yàn)，投資者可選擇加盟一家成熟的品牌玩具店。華商報(bào)記者了解到，目前市場上玩具店連鎖加盟品牌眾多。據(jù)西安一家品牌連鎖店的策劃經(jīng)理張磊介紹，在西安開一家品牌玩具店，投資起點(diǎn)5萬—10萬元就可以，包含店面租金、裝修和進(jìn)貨等費(fèi)用，店面可以是專柜，總部提供一萬多種產(chǎn)品和品牌支持，單店月營業(yè)額在5萬元左右，有的店開業(yè)當(dāng)天的銷售額就接近5千元，而玩具銷售的毛利潤率普遍在60%左右，也就是說毛利潤約3萬元。

早教培訓(xùn)機(jī)構(gòu)：投資最少的不足10萬 不到半年就可回本

“周圍的家長都在給孩子報(bào)早教班。我孩子都快一歲了，再不報(bào)就晚了。”日前，西安80后武先生對身邊的朋友說。

為了不讓孩子輸在起跑線上，如今，很多父母早早就為孩子報(bào)了各種早教班。近日，華商報(bào)記者走訪發(fā)現(xiàn)，一些早教機(jī)構(gòu)也因此成為備受家長追捧的香餑餑。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，西安早教市場潛力無限。

投資最高的超過200萬最少的不足10萬

“目前一節(jié)課大多在100元-300元之間，報(bào)的課時(shí)越多就越劃算。如果寶寶一歲半，我們推薦96節(jié)課程的，費(fèi)用大概一萬五千多元。”5月8日，華商報(bào)記者以客戶身份在西安南郊一家早教連鎖機(jī)構(gòu)咨詢時(shí)，工作人員徐女士這樣答復(fù)。據(jù)其介紹，課程內(nèi)容會(huì)根據(jù)兒童年齡設(shè)計(jì)，包括體能類、藝術(shù)類等環(huán)節(jié)，主要是幫助小孩鍛煉情商、智商等。華商報(bào)記者看到，在設(shè)有器材的場地，有家長正在幫孩子做鍛煉。隨后，華商報(bào)記者咨詢了另外一家早教連鎖店，價(jià)格及模式與上述這家差別不大。

據(jù)已進(jìn)入早教市場五年多的西安原點(diǎn)文化藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)院校長王武介紹，目前西安市場上的早教機(jī)構(gòu)有三種：第一種是做高端市場，投資都在200萬以上，每節(jié)課費(fèi)用在100元—300元之間。這些機(jī)構(gòu)的回本時(shí)間大概在3年左右；第二種是做中端市場，投資在100萬元左右，每節(jié)課費(fèi)用在100元左右，回本時(shí)間也是三年左右，甚至第三年就可以盈利；第三種是最多投資10萬元，在小區(qū)租個(gè)房子，自己有師資資源，“這種機(jī)構(gòu)如果做得好一些，不到半年就可以回本，而且這部分機(jī)構(gòu)吃掉了西安早教市場至少六成份額。”而投資成本主要包括房租、裝修、人力、器材等，其中房租及裝修大概占比近五成。

另一名不愿具名的早教機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人也表示，市場上投資十萬左右的機(jī)構(gòu)太多了，保守估計(jì)也是搶占了六成以上市場。而這些店大多不到半年就可以回本。

定位選址很重要還需有相關(guān)資源及先進(jìn)理念

在不少業(yè)內(nèi)人士看來，早教培訓(xùn)機(jī)構(gòu)潛力無限。一方面是市場很大，另外一方面越來越多的年輕父母很重視孩子的早期教育，只要在孩子身上消費(fèi)，都非常舍得掏腰包。從這個(gè)意義上說，業(yè)內(nèi)認(rèn)為，雖然目前早教機(jī)構(gòu)比較多，但市場遠(yuǎn)沒有飽和。

那么，如何投資早教機(jī)構(gòu)呢？應(yīng)該注意什么？有業(yè)內(nèi)人士表示，不能簡單地認(rèn)為只要是兒童業(yè)態(tài)就一定可以輕松獲利，要玩轉(zhuǎn)“孩子的生意”是有一定訣竅的。“首先，定位很重要，經(jīng)營者首先要考慮好做高端市場，還是商務(wù)市場，或者是社區(qū)市場；其次，選址很重要，不管如何定位，交通方便是早教機(jī)構(gòu)選址考慮的重要條件，比如附近要有公交車站點(diǎn)、地鐵口等，而且要有停車場，人氣較旺的地段加上配套設(shè)施，會(huì)給早教機(jī)構(gòu)帶來更多商機(jī)。”王武說。另外一家早教機(jī)構(gòu)的郭姓負(fù)責(zé)人也認(rèn)為，雖然早教機(jī)構(gòu)市場很大，但并不是適合每個(gè)人投資，最好是要有相關(guān)的資源，如教師資源。另外要有成體系的先進(jìn)教育理念，因?yàn)楝F(xiàn)在的家長對教育機(jī)構(gòu)的要求比較高，很重視教育品質(zhì)，價(jià)格倒是其次。

“隨著消費(fèi)者對兒童品牌的認(rèn)知度不斷提高，那些沒有資質(zhì)的、投資較小的、只靠一兩個(gè)老師就支撐起來的機(jī)構(gòu)，以后會(huì)逐漸被淘汰。”王武認(rèn)為。