“所有1.2米以上兒童及成人散客門票均可享受60元/人優(yōu)惠票價，不分區(qū)域，不分時段。”這是6月1日至6月28日山東泰安太陽部落景區(qū)推出的“60元大聯(lián)歡”活動打出的誘人口號。山東其他主題公園紛紛跟進(jìn)，推出各項優(yōu)惠措施。

那么，山東主題公園的價格戰(zhàn)是否會一觸即發(fā)？山東主題公園市場是否接近飽和？主題公園之間能否做到錯位發(fā)展、有序競爭呢？筆者進(jìn)行了走訪。

優(yōu)惠還是價格戰(zhàn)？

“據(jù)統(tǒng)計，景區(qū)門票價格跟消費人群規(guī)模成反比：當(dāng)門票在200元以上時，出游游客占總消費人群的20%以下；當(dāng)門票降到100元以下時，游客占比能達(dá)到70%；降到30元時，則能占到90%。”泰安太陽部落總經(jīng)理孔祥海對“價格戰(zhàn)”之說很不以為然，在他看來，“60元游園”仍只是階段性的優(yōu)惠政策。

巧合的是，剛開業(yè)不久的濟(jì)南方特公園日前也推出了掛牌價240元、執(zhí)行價只需200元的優(yōu)惠政策，優(yōu)惠將持續(xù)至6月30日。該公園營銷主任周斌說，在后面的時間節(jié)點上，還會推出更多優(yōu)惠政策。

對此，孔祥海說，去年，公園就搞過30元促銷，當(dāng)時很多人很不看好；今年1至5月，公園接待游客26.7萬人次，比去年同期增加近10萬人，后續(xù)效應(yīng)非常明顯。“給百姓實惠，才能產(chǎn)生良好的社會效應(yīng)，在周邊百姓中產(chǎn)生口碑效應(yīng)。”

然而，也有不少主題公園對于即將燃起的價格戰(zhàn)持觀望態(tài)度。如位于德州齊河的歐樂堡目前就沒有打算采取低價策略的想法。公園投資方蓬萊八仙過海旅游有限公司董事長李海峰說：“競爭的方向應(yīng)該是優(yōu)勢互補的良性競爭。急功近利，用低質(zhì)產(chǎn)品去拼價，最終只會兩敗俱傷。”

市場是否飽和？

那泰安太陽部落為何要如此高調(diào)地開展價格促銷？孔祥海透露，其中一個考慮是“炸開濟(jì)南市場”，“來太陽部落的濟(jì)南游客只有七八萬，而濟(jì)南人口有七八百萬，搞促銷是拓展?jié)鲜袌龅挠行侄巍?rdquo;

筆者統(tǒng)計發(fā)現(xiàn)，目前，濟(jì)南周邊100公里半徑內(nèi)，大型主題公園數(shù)量已達(dá)4家，包括太陽部落、泰安方特、濟(jì)南方特與泉城歐樂堡。其中，濟(jì)南方特與泉城歐樂堡設(shè)計最大接待量都在300萬人左右。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，已經(jīng)有主題公園的游客接待量連續(xù)三年出現(xiàn)下降。

然而，5月8日，濟(jì)南黃河北美猴王主題公園動工建設(shè)的消息，再次引發(fā)業(yè)界熱議。據(jù)介紹，該公園共設(shè)5個主題區(qū)、47項景點設(shè)施，包括25項游樂設(shè)備、14個演藝項目及8項小型互動項目。項目出資方中弘控股集團(tuán)相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，美猴王主題樂園預(yù)計2017年底至2018年初開業(yè)，屆時將具備同時容納8萬人的規(guī)模。

業(yè)內(nèi)人士質(zhì)疑，如此扎堆的主題公園市場是否已經(jīng)飽和了？對此，孔祥海說：“對于同質(zhì)化的公園來說，市場或許已經(jīng)飽和；而對于特色主題公園來說，市場仍然足夠大。去年，我們收入1億元，利潤3000多萬元。去年的30元促銷中，吸引泰安游客40多萬，其中24%的游客到訪次數(shù)超過三次。”

蓬萊八仙過海旅游有限公司宣傳部長姜山說，“游樂園如此扎堆，會分流部分游客，可能導(dǎo)致有些規(guī)模不大的游樂園虧損，對于好的景區(qū)來說，則能夠倒逼景區(qū)提高服務(wù)質(zhì)量。”

錯位發(fā)展能否實現(xiàn)？

山東主題公園如此扎堆，該如何避免惡性競爭？錯位發(fā)展、做出特色成為業(yè)界最關(guān)注的方向。

李海峰說，“以歐樂堡為例，這里有亞洲獨一無二的游樂設(shè)施，還有免費的俄羅斯馬戲、花車、馬戰(zhàn)等表演項目；歐樂堡與其旗下泉城極地海洋世界、溫泉酒店，形成產(chǎn)品組合，適合周末出游，且老少皆宜；公園不斷創(chuàng)新，每隔三年左右就推出新的產(chǎn)品。”

相比其他主題公園，周斌說，濟(jì)南方特的項目大部分還是室內(nèi)外結(jié)合的，室內(nèi)的項目多數(shù)不受天氣影響，能夠滿足全年齡段的游客。“對一些非物質(zhì)文化遺產(chǎn)類，中老年人會比較感興趣；而熊出沒、高空驚險刺激等主題，則瞄準(zhǔn)青少年市場；產(chǎn)品還重視文化內(nèi)涵，比如孟姜女、化蝶傳說等項目。而且基本都是自主研發(fā)的科技產(chǎn)權(quán)，運營成本要比其他主題公園低，同時在園內(nèi)還有一些自己研發(fā)的文化衍生品的銷售。”周斌說。

同在100公里市場半徑的濟(jì)南方特和泰安方特如何避免同質(zhì)化競爭？周斌說，兩家主題是完全不一樣的，泰安方特歡樂世界主要是科幻和動漫類的，濟(jì)南方特主要是以華夏歷史文明傳承為主題的。“我們正計劃打造一個穿越類的捆綁線路，將兩個項目捆綁銷售。”孔祥海說，太陽部落不以設(shè)備見長，而以文化氛圍取勝，“中國主題公園太多了，大多在模仿，今后要加快融合中國的文化。”

也有業(yè)內(nèi)人士表示，雖然都強(qiáng)調(diào)自身發(fā)展文化，主題公園仍是大同小異，尤其是游樂設(shè)備極為相似，能否實現(xiàn)錯位發(fā)展，有待進(jìn)一步觀察，本報也將做持續(xù)關(guān)注。