去年年中開始，國(guó)內(nèi)奶粉品牌罕見地出現(xiàn)集體主動(dòng)降價(jià)促銷，降價(jià)幅度為10%-30%。而如今，這波降價(jià)潮已經(jīng)波及到了價(jià)格一向堅(jiān)挺的外資奶粉品牌。此前一直以買贈(zèng)手段進(jìn)行價(jià)格“暗降”的外資奶粉，在奶粉行業(yè)不景氣的大勢(shì)之下，也不得不動(dòng)真格進(jìn)行明降，而且降價(jià)幅度普遍超10%，最高的甚至達(dá)50%。

洋奶粉大幅降價(jià)促銷

羊城晚報(bào)記者在去年市場(chǎng)銷售份額排名前十的奶粉品牌的官方旗艦店上看到，國(guó)內(nèi)奶粉品牌打折促銷仍在持續(xù)，而且力度有所加大。但還未加入降價(jià)戰(zhàn)團(tuán)的外資奶粉品牌如今也開始了降價(jià)促銷。這些外資奶粉品牌去年以買贈(zèng)活動(dòng)為主，即使降價(jià)，降價(jià)幅度也較小，只有約3%的降幅，如今降幅已擴(kuò)大到10%-50%。

美贊臣在6月24日－30日進(jìn)行降價(jià)促銷，全場(chǎng)7.5折起。如美贊臣2段安嬰寶嬰兒奶粉1800g×2盒原價(jià)830元，促銷價(jià)降到705.5元，并贈(zèng)送兩盒200g的同款奶粉，相當(dāng)于降價(jià)25%。雅培也設(shè)立了特惠專區(qū)，如雅培親體系列2段進(jìn)口奶源金裝喜康力900g×4罐的售價(jià)從888元降到710.4元，優(yōu)惠幅度達(dá)20%。而惠氏金裝3段四維嬰幼兒配方奶粉900g×2罐也參加了促銷活動(dòng)，直接降價(jià)50%。

美贊臣CEO賈克布森表示，由于無法實(shí)現(xiàn)歷史上的那種增長(zhǎng)預(yù)期，很多奶粉品類的公司正在宣布要參與到打折行動(dòng)中去。

奶粉毛利兩年下降15%

“現(xiàn)在是奶粉銷售淡季，奶粉廠家都會(huì)拿出個(gè)別產(chǎn)品打折促銷。”廣東一位奶粉經(jīng)銷商告訴羊城晚報(bào)記者，由于目前渠道費(fèi)用越來越貴，奶粉仍不可能全線降價(jià)，但由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，才使得以往都不會(huì)大力促銷的外資奶粉也不得不選擇在個(gè)別渠道進(jìn)行打折。“這種階段性的促銷以后還會(huì)不斷出現(xiàn)。”

一位奶粉行業(yè)的資深人士告訴記者，由于此前外資品牌對(duì)中國(guó)奶粉市場(chǎng)的預(yù)判過于樂觀，使得產(chǎn)能出現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)，結(jié)果現(xiàn)在市場(chǎng)整體并沒有預(yù)期樂觀，使得原來賣斷貨的奶粉現(xiàn)在都出現(xiàn)了產(chǎn)能過剩、庫(kù)存過高，廠家只好降價(jià)拼銷量，以量取勝。而拼銷量的結(jié)果是，奶粉的毛利率已經(jīng)從原來的60%下降到47%-50%，下降了約15%。

洋奶粉仍看好中國(guó)市場(chǎng)

盡管中國(guó)奶粉行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入下行通道，但是外資奶粉品牌仍十分看好中國(guó)市場(chǎng)。

今年第一季度，達(dá)能的嬰幼兒營(yíng)養(yǎng)品業(yè)務(wù)(或稱“生命早期營(yíng)養(yǎng)”業(yè)務(wù))增長(zhǎng)了11.6%，可以用“強(qiáng)勁”來形容。其中，歐洲繼續(xù)錄得雙位數(shù)的增長(zhǎng)，這大部分是由向中國(guó)市場(chǎng)供應(yīng)愛他美、諾優(yōu)能兩個(gè)奶粉品牌帶動(dòng)的。

近日，全球乳業(yè)巨頭恒天然第三次發(fā)行點(diǎn)心債(即在香港地區(qū)發(fā)行的以人民幣計(jì)價(jià)的債券)以籌措10億元人民幣資金。恒天然表示，將會(huì)把募集的資金用于進(jìn)一步加強(qiáng)和支持恒天然業(yè)務(wù)在中國(guó)的增長(zhǎng)，其中就包括用于對(duì)剛剛?cè)牍傻呢愐蛎赖耐顿Y上。恒天然最近開始在它的澳大利亞達(dá)潤(rùn)工廠為貝因美試產(chǎn)了第一批嬰幼兒配方奶粉，主要是為了供應(yīng)中國(guó)市場(chǎng)。

美贊臣的賈克布森也表示，雖然面臨短期的挑戰(zhàn)，但是中國(guó)市場(chǎng)長(zhǎng)遠(yuǎn)來說還是能為奶粉事業(yè)帶來更多的機(jī)會(huì)。據(jù)悉，目前美贊臣已經(jīng)向中國(guó)內(nèi)地導(dǎo)入完全由荷蘭進(jìn)口的美贊臣產(chǎn)品，而這些產(chǎn)品之前是供應(yīng)香港市場(chǎng)的。