眼下奶粉的促銷價格戰(zhàn)，似乎沒有最低，只有更低。在亞馬遜，原市場價210元的可瑞佳金裝較大嬰兒和幼兒配方奶粉只售140元，原市場價208元的美素佳兒金裝幼兒配方奶粉一度低至156元，又一次刷新了歷史低價。在國內(nèi)的電商平臺，今年上半年以來，幾大奶粉品牌都推出了力度較大的促銷活動，在業(yè)內(nèi)人士眼里，當(dāng)進(jìn)口大品牌如雅培、達(dá)能等都攪進(jìn)來之后，說明這場價格戰(zhàn)已在全行業(yè)展開。

那么奶粉的低價銷售會成為行業(yè)常態(tài)嗎？筆者認(rèn)為，暫時還不能下這樣的定論，只能說大趨勢是進(jìn)入價格下行通道，但個別品牌仍然在堅守高端奶粉市場。在多輪促銷后有些品牌價格與年初相比反而出現(xiàn)回調(diào)。

在今年的奶粉價格戰(zhàn)中，我們要看清以下幾個問題：

首先，價格戰(zhàn)多是以短期促銷的形式出現(xiàn)，而且多是在電商渠道進(jìn)行。比如，在剛剛過去的“6·18”網(wǎng)購節(jié)，包括雅培、美贊臣在內(nèi)的大小品牌紛紛推出降價、送禮、返券、包郵等優(yōu)惠方式。雖然“6·18”結(jié)束后，不少品牌還有后續(xù)的返場活動，但都會有時間期限，比如多在6月25日至30日間進(jìn)行。

其次，就算是推出一次性定價的低價奶粉，也只是在電商平臺銷售。先是新希望集團(tuán)于4月1日推出每罐99元的新西蘭原裝進(jìn)口奶粉“愛?；?rdquo;，通過京東商城垂直銷售，節(jié)約中間環(huán)節(jié)的費用以將產(chǎn)品價格壓到最低。接著雅士利也表示今年會推出百元左右的進(jìn)口奶源奶粉，走電商渠道銷售。這些低價奶粉，在實體店最多只是進(jìn)行展示，并不銷售。

再者，今年上半年，各奶粉品牌的價格調(diào)整是呈波動的曲線而非一條直線從高向低直落。如果跟蹤一個品牌，會發(fā)現(xiàn)它的價格在半年中，忽上忽下，停下來的那個價格位置，有的比年初的價格低，但也有的比年初的高。

最后，并非所有的奶粉品牌都選擇低價這一策略來搶奪市場。上周，合生元推出全新SN -2 PLU STM系列配方奶粉，宣稱要“以質(zhì)取勝”，繼續(xù)打造高端品牌，并表示暫時未有推出低價產(chǎn)品的計劃。

如果看清了目前奶粉市場上的真實情況，我們可以得出以下結(jié)論：奶粉品牌確實想啟動新一輪價格戰(zhàn)，但他們并不選擇直接降價。一方面是因為企業(yè)不想損害實體門店和渠道的利益，以免造成市場萎縮。雖然目前電商銷售增勢迅猛，但傳統(tǒng)渠道依然是主力。據(jù)統(tǒng)計，目前整個奶粉市場銷售額在700億左右，電商銷售的量也不過只有7個億。另一方面，他們此舉的目的不是為了降價而降價，不是為了讓老百姓吃上更便宜的奶粉，而是要“清場”，以殺敵三千、自損八百的方式，把小品牌清出市場。目前市場上有2000多個奶粉品牌，很多小品牌正在蠶食大品牌的市場，而且走到今天，這些大企業(yè)發(fā)現(xiàn)，通過政策根本無法減少市場的競爭者，幾輪政策過后，小品牌依然堅強地生存著。

可見，企業(yè)的初衷并不是想降價，一旦達(dá)到目的，他們就會立即停止這場大戰(zhàn)。但不可否認(rèn)的是，未來五年，中國的營養(yǎng)奶粉消費趨勢將放緩。目前國內(nèi)奶粉的產(chǎn)能太大，已達(dá)到150萬噸，但實際需求只有60萬噸。所以價格戰(zhàn)在短期內(nèi)也無法避免。業(yè)內(nèi)預(yù)計，這場價格戰(zhàn)從2014年開始，會持續(xù)2-3年時間，也就是說，打到明年，何去何從，這個行業(yè)也許會有比較清晰的形勢了。