• 　　11月29日，高培迪唯恩奶粉新品上市暨首屆發(fā)展論壇在廣州舉行。會(huì)上，新西蘭高培宣布旗下高端迪唯恩嬰幼兒配方奶粉正式上市。國(guó)健集團(tuán)(新西蘭高培)總裁伍蘇國(guó)在現(xiàn)場(chǎng)透露，迪唯恩新品和渠道簽約的金額已經(jīng)超過1個(gè)億，相信明年實(shí)現(xiàn)1個(gè)億的銷售不成問題。

　　記者從現(xiàn)場(chǎng)了解到，本次上市的迪唯恩新品主打革新性匯聚三大核心營(yíng)養(yǎng)：專利水解乳清蛋白、親和結(jié)構(gòu)脂(OPO)和乳鐵蛋白。據(jù)介紹，高培迪唯恩新品中乳鐵蛋白的含量，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于大部分含有乳鐵蛋白的奶粉品牌。

　　乳鐵蛋白是一種含鐵天然乳蛋白，具有抗菌和抗炎特性，通常作為一種高價(jià)值特殊成分應(yīng)用于世界各地的嬰兒配方奶粉等各種營(yíng)養(yǎng)品中。由于供需失衡，今年以來乳鐵蛋白的原料價(jià)格開始瘋漲。乳鐵蛋白的價(jià)格原來只需2000元/千克-3000元/千克，而目前，乳鐵蛋白售價(jià)已漲至近3萬(wàn)元/千克，價(jià)格漲幅超10倍。

　　對(duì)于如此供不應(yīng)求的乳鐵蛋白，許多廠家的做法是提高售價(jià)，轉(zhuǎn)嫁成本給消費(fèi)者的同時(shí)賺取更多的利潤(rùn)。但迪唯恩卻反其道而行之，推出了“高質(zhì)平價(jià)”策略：358元/聽，搭配三送一的促銷方案，算下來也就是268元/聽。

　　伍蘇國(guó)透露，最近乳鐵蛋白大漲價(jià)，迪唯恩奶粉的成本上漲了十多塊錢，不少企業(yè)都提價(jià)了，“但迪唯恩咬緊牙關(guān)，出廠價(jià)一點(diǎn)也沒有漲。”伍蘇國(guó)扛住乳鐵蛋白大漲價(jià)，堅(jiān)持渠道利潤(rùn)空間不縮水，不但是因?yàn)榈衔ǘ餍枰獜?qiáng)大的渠道驅(qū)動(dòng)，也是為了確保迪唯恩零售價(jià)不動(dòng)，保持足夠的自然動(dòng)銷力。渠道驅(qū)動(dòng)的產(chǎn)品毛利率高，但能不能賺錢，有一個(gè)前提:賣不賣得出去。

　　對(duì)于推行“高質(zhì)平價(jià)”策略的原因，伍蘇國(guó)表示，希望通過這個(gè)策略實(shí)現(xiàn)“三高”：品牌能獲得高的市場(chǎng)份額、渠道能獲得高利潤(rùn)、消費(fèi)者能獲得性價(jià)比高的產(chǎn)品。

　　據(jù)介紹，表面上，高質(zhì)平價(jià)不過是性價(jià)比換了個(gè)說法，但兩者背后的供應(yīng)鏈邏輯完全不同。一般情況下的性價(jià)比，是來自某個(gè)環(huán)節(jié)上商家的主動(dòng)讓利，爭(zhēng)取薄利多銷。比如廠家降低出廠價(jià)，零售商降低加價(jià)率。而高質(zhì)平價(jià)，是來自整條供應(yīng)鏈的改造。據(jù)了解，高培在供應(yīng)鏈方面有很好的發(fā)展，有著自己的研發(fā)體系。迪唯恩正是背靠著高培的資源優(yōu)勢(shì)，與全球頂級(jí)原料供應(yīng)商達(dá)成了戰(zhàn)略合作關(guān)系，是全球首款雙蛋白免疫舒化配方奶粉，并于2018年通過了國(guó)家注冊(cè)配方制。據(jù)悉，高培此次發(fā)布的新品迪唯恩奶粉，采用了來自愛爾蘭凱愛瑞(KERRY)集團(tuán)的100%全進(jìn)口奶源。

　　業(yè)內(nèi)人士表示，盡管奶粉大品牌還在不遺余力地提價(jià)，但是在“七送一”、“三送一”的促銷政策中，在海淘奶粉物美價(jià)廉的沖擊下，寶媽們對(duì)奶粉的實(shí)際心理價(jià)位已經(jīng)到了200多元/聽的價(jià)格區(qū)間。在這個(gè)中國(guó)奶粉最大市場(chǎng)份額的價(jià)格區(qū)間，高培推出一款頂級(jí)配方的奶粉，358元/聽的零售吊牌價(jià)標(biāo)明了它的尊貴身份，而“三送一”的促銷方案折合268元/聽的實(shí)際價(jià)格，很容易打動(dòng)消費(fèi)者。

　　乳業(yè)分析師宋亮在會(huì)上表示，中國(guó)消費(fèi)者群體正在成為一股影響世界的力量，消費(fèi)升級(jí)正呈現(xiàn)出旺盛的勢(shì)頭和活力，消費(fèi)者正在從大眾產(chǎn)品向高端產(chǎn)品升級(jí)。而母嬰行業(yè)市場(chǎng)——尤其是高端奶粉市場(chǎng)，2018年上半年表現(xiàn)出較好的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。品牌商要想獲得成功，必須理解并且駕馭好兩大未來發(fā)展趨勢(shì)：第一，產(chǎn)品進(jìn)一步升級(jí)，專注高端產(chǎn)品品質(zhì)升級(jí)，這主要來自于原輔料升級(jí)、產(chǎn)品組合化、產(chǎn)品細(xì)分化等三個(gè)方面;第二，技術(shù)研發(fā)引發(fā)產(chǎn)業(yè)升級(jí)，高端奶粉細(xì)分依然有望出現(xiàn)產(chǎn)品配方多樣化、定制化。而據(jù)了解，高培在供應(yīng)鏈方面有很好的發(fā)展，有著自己的研發(fā)體系。而高培旗下迪唯恩高端奶粉的特點(diǎn)，完全符合中國(guó)高端奶粉市場(chǎng)特點(diǎn)及未來趨勢(shì)。