導讀：在線英語還未出現(xiàn)之前，中國很多教育培訓公司都是以“小作坊”式起家，或者投入很少的資本就可以開始營業(yè)?；仡櫨€下少兒英語培訓二十多年的發(fā)展，我們從中看到了一條清晰的發(fā)展脈絡。2000年之前，我國學習英語的孩子十分有限，隨著英語在小學階段開始普及后，少兒英語培訓機構開始像雨后春筍般涌現(xiàn)。

　　在初期，市場中主要還是中小培訓機構，學員數(shù)量有限，品牌效果不明顯。但經(jīng)過一段時間的發(fā)展后，通過口碑傳播積累了一定品牌優(yōu)勢后，開始出現(xiàn)本地的龍頭品牌。當教育培訓強勢品牌突出后，為搶占市場份額，教育培訓機構也采取像麥當勞一樣辦學校的營銷技巧，紛紛在全國開展“連鎖經(jīng)營”模式，開始走出地域限制，向外擴張。發(fā)展到現(xiàn)在，線下少兒英語培訓的大部分市場已經(jīng)被頭部的幾家公司占據(jù)了，比如新東方旗下的泡泡少兒英語、瑞思英語、英孚少兒英語、珠三角的樹童英語等。

　　隨著互聯(lián)網(wǎng)模式的驅動、英語學習剛需、資本的助推，在線少兒英語賽道基本形成了51Talk、VIPKID、DaDa、vipJr、蘭迪少兒英語等巨頭企業(yè)。為了應對行業(yè)的沖擊，線下少兒英語采取了什么樣的應對措施?那么接下來，我們將對比泡泡少兒英語、瑞思英語、英孚少兒這三大頭部品牌的發(fā)展歷程，應對措施等，為從業(yè)者們提供一份有價值的參考。

　　泡泡少兒推全科學教育

　　泡泡少兒是新東方集團(新東方 EDU.N)下的少兒教育培訓品牌，授課對象為幼兒園及小學的適齡少年兒童。

　　1、泡泡少兒全科教育一站式培訓;泡泡少兒成立于2002年，致力于為3至13歲的少年兒童提供英語培訓服務;2008年泡泡少兒教育將培訓科目拓展至英語、數(shù)學、語文、音樂等。在泡泡少兒英語素質教育方面的課程包括：寶貝繪本閱讀，劍橋少兒英語，新概念等;應試教育方面的課程包括：雙優(yōu)課程以及寒暑假短期專題課。此外，背靠新東方的強大品牌和資源，也向孩子提供暑期夏令營，寒假冬令營、出國游學等服務。

　　2、定位親民化路線;在發(fā)展過程中，泡泡少兒在面對英孚、瑞思等主打高端美 式教育的品牌時，強調自身定位為“針對中等收入家庭心目中的高端品牌”，以較為親民的價格及優(yōu)質服 務聚攏更為廣闊的用戶群體。2010年，推出了掌上泡泡App，形成線上線下相輔相成的教學閉環(huán)。

　　截至目前，泡泡少兒在全國 60 座大中城市設立了 700 多家學習中心，擁有 6000 余位一線名師。截至 FY2018，泡泡少兒招生人數(shù)達 242 萬人(+39%)，實現(xiàn)營收 4.75 億美元(+51%)，約29.93億元，其中英語占比約50%,對應15億。

　　瑞思英語布局早幼教 推出Can Talk

　　瑞思(REDU.O)成立于2007年，2013 年被貝恩資本收購。2017年10月20日，瑞思在美國納斯達克證券交易所上市，并于2019年2月份將其品牌名由“瑞思學科英語”正式更名為“瑞思英語”。

　　據(jù)了解，當前，瑞思教育正計劃推出自研的STEAM產(chǎn)品，并在部分校區(qū)先行投入。瑞思英語引入美式幼兒園和美式小學的概念，核心課程包括 Rise start、 Rise on 以及 Rise up。2018 年營收 12.72 億(+31%)，凈利潤 1.43 億。

　　截至 2018 年，公司擁有 380 所校區(qū)(76 個自營學習中心、304 個加盟學習中心)，覆蓋全國 80 個城市;學生人數(shù)達 7.3 萬人。瑞思采用直營+加盟模式，直營店大多數(shù)分布在一線城市，尤其是城市中心地段，交通便捷，加盟店選擇二三線城市。

　　瑞思英語在2017年推出了自己的線上1對1產(chǎn)品Can Talk，以此滿足用戶線上學習的需求。Can Talk依托瑞思學科英語教學體系，主打6-9歲口語互動課程，老師也都采用了歐美外教。

　　同時，瑞思也通過在資本市場上的投資動作，布局產(chǎn)品發(fā)展。今年7月，瑞思宣布投資早教品牌“NYC紐約國際兒童俱樂部”，正式戰(zhàn)略布局早教市場，擴大新學員入口，同時將產(chǎn)品觸角延伸至0-3歲，從而打通0-18歲一站式素質教育服務。

　　英孚少兒線上線下同步，自行研發(fā)Mentor

　　英孚少兒是英孚教育旗下的少兒品牌，是中國青少年英語培訓市場的最大供應商，是線下少兒英語的頭部品牌。英孚少兒英語針對不同年齡段的青少兒使用不同的教材和教學方法，并且在英語冬夏令營課程。同時也采用線上+線下的浸泡式教學，通過EFParents應用程序、EFSTUDENT同步了解課堂所學知識點，并自行研發(fā)單詞學習工具Mentor。

　　截至 2018 年，公司覆蓋 70 個城市，有超過 250 個校區(qū)(直營+加盟)。據(jù)公開資料顯示，2016年一線城市市場份額約9%，測算對應營收約12億，預估2018年營收16-18億左右。

　　除此之外，布局線上+線下的浸泡式教學的還有愛貝、勵步等，其中好未來旗下英語品牌勵步英語早在2016年就發(fā)布了2.0 版本的產(chǎn)品，構建云學習平臺、搭載在線練習評測系統(tǒng)、外教互動直播課課等線上服務模塊，將課上學習與課下練習同步銜接。而愛貝也同步匹配了在線學堂ABIE Online?？梢姡瑐鹘y(tǒng)少兒英語教育機構紛紛轉戰(zhàn)互聯(lián)網(wǎng)，想與線下面授機構形成互補業(yè)態(tài)，搶奪千億市場份額。

　　對于線下培訓機構，在政策方面，早在2018年，監(jiān)管部門就對課外輔導培訓機構進行過重拳整頓。辦學場所要求提高增加了機構場地房租成本、所有教師具備教師資格證增加了人力成本、不得收取超過三個月的學費對機構經(jīng)營形成現(xiàn)金流壓力，這三大方面都會抬高目前培訓機構的運營成本。

　　在消費者需求方面，根據(jù)教育部的數(shù)據(jù)，初中升普高的升學率全國平均水平在57%(2017年)，就算是上海這種一線城市也只在60%左右，這意味著近40%的初中畢業(yè)生不能升入普通高中，只能分流至中專學校(18%)或者失學。無法升入高中對于目前的中國家庭來說幾乎是無法接受的事情，所以以一、二線城市為代表的家長已經(jīng)把升學競爭從高中蔓延至初中甚至小學階段。

　　在市場方面，據(jù)弗若斯特沙利文統(tǒng)計，青少兒英語培訓賽道(3-18歲)2017年市場規(guī)模約1050億，對應2012-2017過去5年復合增速達19%，預期2021年市場規(guī)模接近 2400億。在少兒英語市場中，應試方向雖然占據(jù)主流，但英語素質方向占比在逐步提升。從全國的維度來看，中國青少年英語培訓市場的前三大供應商為英孚少兒，泡泡少兒 和瑞思英語，合計占市場份額的 3.6%，可見這個市場還有很多機會。對于線下英語培訓機構來講，未來可依托自己線下的流量，下沉市場，拓展自己的業(yè)務來應對市場的變化。

　　文章來源：幼教觀察