“六一”兒童節(jié)還沒有到來，少兒圖書銷售的“價(jià)格戰(zhàn)”早已鏖戰(zhàn)多時(shí)。

“賤賣書籍還有利潤(rùn)？簡(jiǎn)直是一派胡言，這種賤賣行為何止是不正常競(jìng)爭(zhēng)行為，甚至?xí)l(fā)多米諾骨牌效應(yīng)?！?月26日，針對(duì)京東商城4折“賤賣”少兒圖書，接力出版社推廣調(diào)研部主任常曉武說，毫無疑問，接力出版社和其他出版社的態(tài)度是一致的，那就是堅(jiān)決反對(duì)這種低價(jià)促銷行為。

5月16日，京東商城打出“全部少兒圖書四折封頂”的促銷廣告。

這么一則簡(jiǎn)單的促銷廣告，引發(fā)了包括接力出版社在內(nèi)的24家出版社的聯(lián)名反對(duì)。

5月17日，以中國少年兒童新聞出版總社、接力出版社為首的24家少兒出版社舉起“維權(quán)”大旗，聲討京東商城以及京東商城董事局主席兼CEO劉強(qiáng)東，聲稱若協(xié)調(diào)未果將訴諸法律。

聲明并未起到任何效果。5月20日，劉強(qiáng)東在微博上爆出京東商城將采取更具“殺傷力”的措施，力圖撬動(dòng)圖書出版業(yè)現(xiàn)有的利益格局。

京東商城有關(guān)負(fù)責(zé)人在接受本報(bào)記者采訪時(shí)表示，出版社關(guān)于京東商城低價(jià)傾銷的言論，京東商城不予認(rèn)同。這位負(fù)責(zé)人還爆料，某網(wǎng)絡(luò)書店與數(shù)家出版社簽署了多年的“超級(jí)戰(zhàn)略協(xié)議”，只能為其獨(dú)家供貨，壟斷市場(chǎng)價(jià)格，這才是真正的不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)行為。

截止到本報(bào)記者發(fā)稿時(shí)，出版社和京東商城的爭(zhēng)端仍在繼續(xù)。

出版社痛斥網(wǎng)站低價(jià)傾銷

“六一”兒童節(jié)乃至整個(gè)6月份，歷來都是少兒圖書銷售旺季，同樣也是圖書銷售企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的季度之一。

今年，網(wǎng)上圖書銷售企業(yè)更是早早按捺不住，紛紛打出了“低價(jià)牌”。

就在京東商城打出廣告的第二天，聲討便“接踵而至”。

“我們從未直接給他們供過書?！备鶕?jù)24家出版社的聯(lián)合聲明，目前京東商城對(duì)圖書行業(yè)所采取的4折封頂銷售策略，不僅未經(jīng)他們授權(quán)，而且涉嫌“不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)”，長(zhǎng)此下去，不僅傷害出版社利益，最終還會(huì)傷害消費(fèi)者利益。

“網(wǎng)店低價(jià)銷售圖書，引起最為直接的反應(yīng)便是地面實(shí)體書店跟進(jìn)降價(jià)?！背晕湔f，同時(shí)由于京東商城銷售圖書的價(jià)格以低于成本的價(jià)格來賣，地面實(shí)體店的日子將會(huì)很難過。

據(jù)常曉武介紹，在京東商城掛出促銷廣告之后，中國少年兒童新聞出版總社就開始主動(dòng)聯(lián)系各家兒童出版社，共同商討應(yīng)對(duì)之策。

“聲明只是初步措施，我們會(huì)根據(jù)其銷售圖書的情況，確定哪些出版社是受害者，再?zèng)Q定是否聯(lián)合起來付諸法律。”常曉武說，目前出版社希望京東商城這種價(jià)格戰(zhàn)能夠引起政府相關(guān)部門和行業(yè)協(xié)會(huì)的注意，出面加以規(guī)范。

就在24家出版社發(fā)出聲討之后，劉強(qiáng)東便在微博上回應(yīng)，“我今生最恨的詞就是"封殺"！請(qǐng)圖書部門同事把這些出版社記下來，他們的圖書永遠(yuǎn)4折！”

劉強(qiáng)東似乎深諳此道：出版社聲明除了表明自己的立場(chǎng)、做樣子之外，將不會(huì)起到任何作用。

5月20日9點(diǎn)55分，劉強(qiáng)東在微博中繼續(xù)表態(tài)，再次公布圖書銷售措施：京東圖書戰(zhàn)略分為4個(gè)部分，包括拿出銷售額的3%直接補(bǔ)貼作者、提高圖書部門周轉(zhuǎn)資金至10億元、將圖書賬期縮短至當(dāng)當(dāng)?shù)囊话?，此外還有向作家聯(lián)盟捐款100萬元，并且有保密的投資并購項(xiàng)目。

針對(duì)三大電商的價(jià)格戰(zhàn)，一直與京東商城有著良好合作關(guān)系的磨鐵圖書創(chuàng)始人、總裁沈浩波在微博中寫道：“三大電商圖書價(jià)格戰(zhàn)，心態(tài)各不同。京東，是光腳不怕穿鞋，想用這一手段迅速獲得市場(chǎng)份額。卻容易令上游供應(yīng)商寒心。老二卓越亞馬遜渾水摸魚，試圖借機(jī)漁翁得利，所以猛烈追隨，與京東一起，逼宮當(dāng)當(dāng)。老大當(dāng)當(dāng)是其中最無奈的，上市之后，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)已不愿再打價(jià)格戰(zhàn)，但市場(chǎng)份額大戰(zhàn)，又不能小覷?！?/p>

然后，沈浩波又補(bǔ)充了一句：“堅(jiān)決反對(duì)三大網(wǎng)站的價(jià)格戰(zhàn)！低價(jià)促銷是涸澤而漁。整個(gè)地面渠道現(xiàn)在已經(jīng)怨聲載道！”

大成律師事務(wù)所律師張玉成告訴本報(bào)記者，雙方爭(zhēng)論的焦點(diǎn)在于是否構(gòu)成基于傾銷形成的不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)，至于訴諸法律，關(guān)鍵將看雙方的取證表現(xiàn)。

出版業(yè)有壟斷“黑幕”？

4折銷售兒童圖書是不是已經(jīng)低于成本價(jià)？

常曉武算了一筆賬。圖書成本占標(biāo)價(jià)的比重，直接成本(印制成本加上版稅)大約是30%，間接管理成本大約是15%，最低總成本為標(biāo)價(jià)的45%，一般發(fā)給書店和經(jīng)銷商的折扣是6折，退貨和殘破書籍由出版社來承擔(dān)損失。

“一般2—3折銷售的特價(jià)書籍，都是出版社發(fā)貨給經(jīng)銷商、2年之后造成的殘破書籍。這些書籍會(huì)根據(jù)殘破程度來處理，最為嚴(yán)重的結(jié)果是化漿處理?！背晕湔f，諸多出版社看了京東商城銷售的低價(jià)書籍，并不是特價(jià)書，全部都是新書。

京東商城回復(fù)給本報(bào)的聲明顯示，某網(wǎng)絡(luò)書店與數(shù)家出版社簽署了多年的“超級(jí)戰(zhàn)略協(xié)議”，只能為其獨(dú)家供貨，并利用“超級(jí)戰(zhàn)略協(xié)議”壟斷圖書資源，壟斷市場(chǎng)價(jià)格，違反了《反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法》和《反壟斷法》，損害了圖書行業(yè)的公平規(guī)則。

京東商城方面稱，正因?yàn)椤俺?jí)戰(zhàn)略協(xié)議”的存在，京東商城一直從其他渠道分銷商獲取圖書，此次“六一”兒童節(jié)活動(dòng)已經(jīng)征得渠道分銷商的正式授權(quán)和許可，絕不低于合作伙伴的承諾價(jià)格。但簽署“超級(jí)戰(zhàn)略協(xié)議”的出版社既不能向京東商城提供圖書，甚至無法與京東商城達(dá)成正常溝通，因此京東商城沒有義務(wù)就優(yōu)惠活動(dòng)如何定價(jià)對(duì)其負(fù)責(zé)。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，劉強(qiáng)東爆出圖書行業(yè)“黑幕”，并直指當(dāng)當(dāng)網(wǎng)在其中施加了壓力，這才真正道出了此次爭(zhēng)論的本質(zhì)。

實(shí)際上，類似這種低價(jià)銷售策略，此前卓越網(wǎng)、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)都采取過。只是，在資本的支持下，劉強(qiáng)東此次采取的措施更為徹底：重新調(diào)整圖書行業(yè)利益格局。

除了低價(jià)銷售外，針對(duì)劉強(qiáng)東提出的4項(xiàng)圖書銷售戰(zhàn)略，業(yè)內(nèi)人士分析，京東試圖對(duì)全行業(yè)利益分配進(jìn)行一次重構(gòu)，尤其是對(duì)作者的直接補(bǔ)貼，直接打破了現(xiàn)有行業(yè)分配格局。

劉強(qiáng)東的這一做法引起了出版業(yè)的強(qiáng)烈反對(duì)。

“劉強(qiáng)東拿出3%銷售額直接補(bǔ)貼作者，擾亂了出版業(yè)秩序?！背晕涓嬖V本報(bào)記者，一般都是出版社將版稅支付給作者，京東商城這一做法其實(shí)是對(duì)其侵犯出版社和作者利益的行為進(jìn)行“漂白”，純屬是惡意低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)。