近日，商務(wù)部下屬的中國國際貿(mào)易學(xué)會國際品牌管理中心透露，江蘇和北京將在今年10月起試行由藥店對奶粉進行銷售，明年試點區(qū)域?qū)⒅鸩綌U大。由此，“奶粉進藥店”的話題在行業(yè)內(nèi)再次引起廣泛討論。

早在今年6月份，國家食藥監(jiān)總局、工信部、農(nóng)業(yè)部等9部委聯(lián)合發(fā)布的《關(guān)于進一步加強嬰幼兒配方乳粉質(zhì)量安全工作的意見》明確提出，“下一步將實行嬰幼兒配方乳粉專柜專區(qū)銷售，試行藥店專柜銷售。從今年10月起，北京和江蘇兩地將試行藥店銷售奶粉，北京將有20家藥店設(shè)奶粉專柜。江蘇消費者可以在部分藥店的“ATM”（自動售貨機）上買到奶粉。到明年春節(jié)后，完成1萬家店的投放。

但藥店方面目前處于初步準(zhǔn)備階段，尚未有實質(zhì)性合作，多數(shù)藥店并沒有把奶粉當(dāng)作重要的盈利點。這一新銷售模式能否解決奶粉行業(yè)的信任危機？其逐步在全國鋪開的前景如何？利益各方又該如何進行利潤分成等？這些問題都在業(yè)界仍存在疑問。針對相關(guān)問題，業(yè)內(nèi)專家進行了討論。

奶粉進藥店“好事多磨”

主持人：請問奶粉進藥店銷售從試點到全國鋪開的時間表？奶粉要大規(guī)模進入藥店這一特殊渠道還需破除哪些障礙？

許京：商務(wù)部計劃在2013年到2015年完成初步奶粉進藥店的三個階段：從今年10月至明年春節(jié)，完成北京和江蘇試點，其中北京將有20家藥店設(shè)奶粉專柜；明年春節(jié)后，在試點的基礎(chǔ)上，選擇100個消費能力強的城市擴大試點，完成1萬家店的投放；到2015年，再投放1萬家，擴大到400個城市。

試點的藥店在取得食品藥品監(jiān)管部門嬰幼兒配方乳粉流通許可后，即可設(shè)專柜銷售嬰幼兒配方乳粉。目前已經(jīng)取得嬰幼兒配方乳粉流通許可的商場、超市、食品店等仍可繼續(xù)銷售。

吳松航：藥店是一個全新的渠道，奶粉在藥店銷售，首先面臨的是結(jié)賬問題。傳統(tǒng)渠道的銷售，比如嬰童渠道等，通常都是現(xiàn)款結(jié)賬，但在藥店渠道卻無法實現(xiàn)。經(jīng)銷商把貨送到藥店后，并不能立即拿到貨款，藥店會根據(jù)一段時間的銷售狀況再進行結(jié)賬，這樣就會制約供貨商對藥店的供貨效率。

徐麗：奶粉進入藥店賣，多了一個銷售渠道，肯定是好事。但短期內(nèi)可能不會有很大規(guī)模，現(xiàn)在藥店主要銷售的藥品和保健品都屬于高毛利產(chǎn)品，而奶粉對于藥店來講毛利偏低。

劉佳：由于奶粉屬于食品類，盡管在藥店銷售，但不能刷醫(yī)保卡。除非可以放開刷醫(yī)保卡購買奶粉，否則消費者并不會專門去藥店購買同樣的奶粉產(chǎn)品，此前進入藥店銷售的雅培、惠氏等品牌在這一渠道的銷量都較少。若開放這一塊業(yè)務(wù)，不少企業(yè)肯定會增加興趣，因為這是極具誘惑力的市場。

統(tǒng)一采購恐形成“壟斷”

主持人：奶粉進入藥店銷售跟現(xiàn)行藥品采購流通將執(zhí)行同樣的管理標(biāo)準(zhǔn)嗎？在這一渠道國產(chǎn)奶粉會有更多機會嗎？

許京：目前的設(shè)想主要是由國際品牌管理中心統(tǒng)一采購、配送奶粉，然后在藥店布局自動售貨機，實現(xiàn)消費者自助銷售。從奶粉出廠一直到消費者手中，奶粉全部在封閉的過程中流通。從境外經(jīng)驗來看，藥店系統(tǒng)是管理最嚴(yán)、質(zhì)量與安全最有保障的地方。這一模式能夠盡最大限度規(guī)避奶粉在流通中的安全風(fēng)險，具備銷售之后的跟蹤召回功能，并通過檢驗等措施，初步實現(xiàn)源頭奶粉安全。

楊國棟：進入藥店的奶粉將由國際品牌管理中心統(tǒng)一采購、配送，并采用自動售貨機作為終端，名義上是為了保證所售奶粉的安全，其實是為了控制進貨渠道，禁止藥店自營奶粉，涉嫌打著奶粉進藥店的幌子從事壟斷經(jīng)營。通過提高嬰幼兒配方乳粉流通許可標(biāo)準(zhǔn)，來將大部分商場、超市、食品店和網(wǎng)絡(luò)商家排擠出奶粉銷售市場，以后奶粉只會賣得更貴。表面上看起來，我國嬰幼兒配方奶粉的藥店銷售比例會大幅提高，與國際接軌，但其實不過是一個新的奶粉銷售壟斷渠道的崛起而已，和歐美等國家和地區(qū)的奶粉銷售方式根本不是一回事。

謝子龍：目前老百姓大藥房已經(jīng)引入了幾個品牌的奶粉，都是進口品牌。由于擔(dān)心出問題，還沒有國產(chǎn)品牌。

進藥店不等于品質(zhì)保證

謝子龍：相對商超賣場，藥店的質(zhì)量管控要求會高很多，特別是當(dāng)前食品狀況堪憂的情況下，藥店銷售配方奶粉更加被認可。

楊國棟：相比超市、食品店、母嬰店和網(wǎng)絡(luò)，消費者肯定更相信藥店出售的奶粉，但如果藥店只是代售其他企業(yè)采購來的奶粉，而不是直接從廠家進貨，其可信度甚至還不及超市、食品店、母嬰店和網(wǎng)絡(luò)。

楊璐清：我國藥店銷售嬰幼兒配方奶粉相應(yīng)配套規(guī)范尚未完善，短期內(nèi)國內(nèi)奶粉銷售格局并不會產(chǎn)生明顯變化。國內(nèi)奶粉銷售關(guān)鍵是解決質(zhì)量監(jiān)管問題，否則難以挽救民眾失去的信心。

要保證藥店賣出來的奶粉安全可靠，一是要嚴(yán)把奶粉質(zhì)量關(guān)，確保奶粉質(zhì)量上乘和安全可靠；二是要嚴(yán)格對采購的監(jiān)督管理，避免有人把劣質(zhì)奶粉推銷到藥店渠道銷售，采購權(quán)力將會成為奶粉企業(yè)公關(guān)的對象，必須加大對權(quán)力的監(jiān)督，否則，難保奶粉質(zhì)量安全無虞。