“十一五”以來，我國第四次生育高峰如期而至，嬰童用品市場進(jìn)入萬億級規(guī)模，同時，隨著人們收入水平的提高，以及80后父母育兒觀的理性化，嬰童用品消費品牌化正在成為一種趨勢，而終端需求的變化也正深刻影響著經(jīng)銷市場的神經(jīng)。目前，全國各級城市嬰童用品經(jīng)銷商在深耕渠道模式和血拼價格策略的同時，紛紛向上游供應(yīng)商延伸發(fā)力，加速“圍攻”海內(nèi)外中高端嬰童用品品牌，在嬰童用品市場藍(lán)海中尋求更為寬闊的藍(lán)海，借力獲得更多的經(jīng)營利潤。

競爭加劇+需求轉(zhuǎn)變，經(jīng)銷市場變革實在必行

近年來，各式各樣的嬰童用品店在全國各個省市，甚至鄉(xiāng)鎮(zhèn)級市場遍地開花，大到嬰童用品百貨、小到社區(qū)母嬰便利店，再到目錄直銷、網(wǎng)絡(luò)商城及母嬰購物APP等，嬰童用品多種銷售模式進(jìn)入并存時代。同時，據(jù)《中國嬰童用品消費調(diào)查報告2012》統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，“能寫出品牌”的消費者比例達(dá)95%，僅有5%的對于自己最近一次購買的嬰童用品品牌是“不知道或其他”，由此可見，80后父母作為消費主角在購買嬰童用品時，對于品牌選擇的目的性逐年增強。經(jīng)銷市場競爭格局以及終端消費者品牌需求的轉(zhuǎn)變，正在推動全國各級嬰童用品經(jīng)銷商加速變革步伐，尋求高額利潤的經(jīng)營之道。

借力中高端品牌資源，捕獲高額經(jīng)銷利潤

我們高興地看到，當(dāng)站在市場前沿的嬰童用品經(jīng)銷商捕捉到市場需求變化的時候，不再一味關(guān)注廠家對于產(chǎn)品的報價和返點，而是將更多的精力放在對廠家的新品品質(zhì)，以及宣傳計劃等品牌培育環(huán)節(jié)的考察上。嬰童用品廠商資源最豐富的專業(yè)媒體——中國玩具嬰童用品網(wǎng)用戶監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，每周網(wǎng)站店鋪詢盤量增速平均在40%以上，尤其是新產(chǎn)品和榮譽資質(zhì)頁面訪問量居高不下。在中國嬰童行業(yè)多業(yè)態(tài)并存、持續(xù)競爭的格局下，童車、汽車用兒童安全座椅、童床及嬰童家具、喂養(yǎng)用品、洗護(hù)用品及嬰童鞋、嬰童裝等，嬰童用品的代理商、渠道商、連鎖店、大型網(wǎng)商等正加速尋求海內(nèi)外中高端品牌，需求全方位合作。