5月6日，蘇寧紅孩子在北京召開十周年慶典，同時(shí)發(fā)布全新蘇寧紅孩子戰(zhàn)略。蘇寧云商集團(tuán)股份有限公司副董事長(zhǎng)孫為民表示，蘇寧紅孩子將憑借10年積累的母嬰市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)+蘇寧云商020模式，全面發(fā)力并領(lǐng)跑中國(guó)母嬰電商市場(chǎng)。

孫總

紅孩子發(fā)力

紅孩子2014年作為蘇寧云商旗下獨(dú)立子公司運(yùn)營(yíng)，經(jīng)營(yíng)紅孩子、繽購(gòu)兩大品牌。紅孩子新任總經(jīng)理潘敏等新管理團(tuán)隊(duì)，同日也首次亮相。

發(fā)布全新戰(zhàn)略的蘇寧紅孩子，不僅包括此前被蘇寧并購(gòu)的母嬰垂直電商紅孩子，還整合了原蘇寧母嬰化妝品事業(yè)部。蘇寧云商集團(tuán)副董事長(zhǎng)孫為民表示，主營(yíng)母嬰與美妝的紅孩子將成為蘇寧旗下與家電3C、百貨生超并駕齊驅(qū)的三大引擎之一。

蘇寧紅孩子總經(jīng)理潘敏表示，未來(lái)紅孩子將充分借助蘇寧云商集團(tuán)資源，快速發(fā)力物流與商品豐富度。截至目前，紅孩子已確立在北京、上海、廣州、南京、成都等5大城市設(shè)立物流倉(cāng)覆蓋模式，未來(lái)依托集團(tuán)物流配送優(yōu)勢(shì)全面提升紅孩子在全國(guó)的物流配送速度；紅孩子商品品類的SKU在今年將擴(kuò)充到50萬(wàn)，為消費(fèi)者提供更加多樣化的商品選擇。

在蘇寧大舉推進(jìn)線上線上線下融合的O2O模式下，2014年紅孩子線下門店建設(shè)亦快速推進(jìn)。潘敏透露，在去年已開2家紅孩子門店基礎(chǔ)上，今年全國(guó)將新開8家紅孩子實(shí)體店，同時(shí)在全國(guó)蘇寧超級(jí)店及旗艦店推出母嬰專區(qū)，以O(shè)2O模式全面搶占母嬰線上線下市場(chǎng)。

潘敏表示，未來(lái)蘇寧紅孩子將更加注重滿足顧客差異化需求和完善精準(zhǔn)的會(huì)員營(yíng)銷，每年舉辦超過(guò)2000場(chǎng)、覆蓋數(shù)百萬(wàn)孕媽的線下孕媽講座和健康親子活動(dòng)，利用多元化渠道構(gòu)建完整的電商母嬰消費(fèi)生態(tài)圈，樹立紅孩子全新品牌形象。

領(lǐng)導(dǎo)合影

引爆母嬰大戰(zhàn)

蘇寧紅孩子新任總經(jīng)理潘敏在電商市場(chǎng)雖默默無(wú)聞，其在商業(yè)零售領(lǐng)域卻擁有10余年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。2002年至2011年，潘敏曾協(xié)助開拓華北市場(chǎng)、擔(dān)任蘇寧華北大區(qū)副總經(jīng)理一職，并協(xié)助原華北大區(qū)執(zhí)行總裁范志軍將北京蘇寧年?duì)I業(yè)額從千萬(wàn)級(jí)做到近百億元，進(jìn)而打敗北京市場(chǎng)的地頭蛇。

潘敏履新紅孩子后，紅孩子一輪輪市場(chǎng)攻勢(shì)已接踵而至：四月母嬰鉅惠剛結(jié)束，此次10周年慶典新一輪攻勢(shì)又已啟動(dòng)。

據(jù)潘敏透露，紅孩子10周年慶典攻勢(shì)是截至目前紅孩子力度最大一次攻勢(shì)，覆蓋奶粉、嬰兒洗護(hù)及服裝、玩具等數(shù)百品牌。奶粉品牌如美素、惠氏、雅培、美贊臣、多美滋、雀巢等、紙尿褲品牌好奇、大王、花王、媽咪寶貝、爹地媽咪等均參與此次攻勢(shì)，全線降幅達(dá)20%，最高降幅甚至超過(guò)50%。此外費(fèi)雪、樂(lè)高、星輝等玩具品牌也全線參戰(zhàn)。

潘敏透露，今年紅孩子市場(chǎng)攻勢(shì)將更多采取全場(chǎng)比價(jià)直降和海量爆款商品銷售，母嬰、美妝、日用品等品類都備足數(shù)百款暢銷爆款商品，爆款折扣在3-7折不等。每款供貨數(shù)量都以萬(wàn)為單位，確保用戶買得到，送貨體驗(yàn)也要得到保證。

與此同時(shí)，蘇寧紅孩子將線下服務(wù)帶到線上。潘敏強(qiáng)調(diào)，母嬰產(chǎn)品不同于一般商品，產(chǎn)品安全最為重要。為此，蘇寧紅孩子與雅培、美素、美贊臣、惠氏等有售全部奶粉品牌廠商結(jié)為戰(zhàn)略聯(lián)盟、簽訂《消費(fèi)者權(quán)益保障服務(wù)承諾書》，鄭重向消費(fèi)者承諾，所銷售商品均為正品行貨、嚴(yán)守產(chǎn)品質(zhì)量，讓消費(fèi)者買得放心、寶寶吃得開心。為了滿足部分消費(fèi)者的需求，蘇寧海外E購(gòu)開通海外直郵，為國(guó)內(nèi)消費(fèi)者提供更便捷的服務(wù)。

“蘇寧紅孩子有10年服務(wù)母嬰用戶經(jīng)驗(yàn)，已積累良好的用戶口碑，通過(guò)加強(qiáng)自身渠道建設(shè)和對(duì)供貨商監(jiān)管，蘇寧紅孩子有能力為用戶提供最質(zhì)優(yōu)價(jià)廉商品，讓寶寶健康成長(zhǎng)。”潘敏強(qiáng)調(diào)。

潘總

打造生態(tài)系

蘇寧紅孩子此次發(fā)布全新戰(zhàn)略，瞄準(zhǔn)的是母嬰市場(chǎng)龐大的需求和較強(qiáng)的顧客粘性。

第三方數(shù)字顯示出這一市場(chǎng)的龐大：中國(guó)0歲至3歲嬰幼兒數(shù)量有7000多萬(wàn)，每年新生嬰兒數(shù)量達(dá)1600萬(wàn)至1800萬(wàn)，龐大的人口基數(shù)及巨大產(chǎn)品需求量，將帶動(dòng)母嬰市場(chǎng)持續(xù)高速增長(zhǎng)。

2010年電商母嬰市場(chǎng)交易規(guī)模達(dá)186億、2011年為328億，2012年母嬰網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)到610億。艾瑞咨詢數(shù)據(jù)顯示，2013年僅中國(guó)B2C市場(chǎng)母嬰品類交易規(guī)模就達(dá)到342.1億，約占中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物整體市場(chǎng)4.3%。蘇寧紅孩子也預(yù)測(cè)：到2017年市場(chǎng)總規(guī)模將達(dá)到7730億，這意味市場(chǎng)面臨10倍增量。

蘇寧自然不會(huì)忽視母嬰市場(chǎng)這片新藍(lán)海。在潘敏看來(lái)，母嬰品類已成為電商吸引女性消費(fèi)者的核心品類，而紅孩子擁有最為完整的電商母嬰消費(fèi)生態(tài)鏈條，不僅可有效完善蘇寧現(xiàn)有消費(fèi)群體結(jié)構(gòu)、同時(shí)與電器3C、日用百貨品類形成有效互補(bǔ)，。

紅孩子成立10年來(lái)，累計(jì)有3000萬(wàn)用戶在紅孩子購(gòu)買母嬰用品，這個(gè)龐大數(shù)據(jù)意味2004年來(lái)中國(guó)每6個(gè)寶寶，就有1個(gè)使用過(guò)紅孩子銷售的商品。這使得紅孩子成為當(dāng)之無(wú)愧的“母嬰電商之王”。