嬰幼兒奶粉集體降價(jià) 或系乳制品市場(chǎng)震蕩開始

最近，奶粉再次成為關(guān)注焦點(diǎn)，不過(guò)，與以往不同，這一次，它是因?yàn)榻祪r(jià)而站到了輿論的風(fēng)口浪尖之上。“我在這個(gè)行業(yè)工作了10年，這是第一次遇到了奶粉降價(jià)的情況。”大連某母嬰用品專賣店有關(guān)負(fù)責(zé)人張先生表示，以前，奶粉總是漲價(jià)，尤其是一些進(jìn)口大牌奶粉幾乎每年都以各種理由啟動(dòng)提價(jià)方案。“目前，在大連市場(chǎng)，像多美滋等洋品牌奶粉以及一些國(guó)內(nèi)品牌奶粉都已經(jīng)降價(jià)了，有的降價(jià)幅度超過(guò)了20%。”業(yè)內(nèi)人士表示，部分奶粉“集體降價(jià)”或許只是國(guó)內(nèi)乳制品市場(chǎng)震蕩的一個(gè)開始。

 大連市場(chǎng)奶粉罕見降價(jià)

“最近，一些品牌奶粉加大了打折促銷的力度，有的品牌甚至出現(xiàn)了‘買二送一’、‘買一送一’的優(yōu)惠。”上述張先生介紹，這一輪罕見的奶粉降價(jià)有明有暗，“暗中降價(jià)”的形式主要有：加大打折力度、提高買贈(zèng)幅度等等。

“相比有的品牌奶粉悄然降價(jià)，多美滋在大連市場(chǎng)的降價(jià)則做到了明處。其900克裝的一段奶粉在5月份之前為每桶250元左右，而現(xiàn)在則降到了每桶198元。”大連某母嬰生活館負(fù)責(zé)人王女士介紹，這次多美滋的大幅降價(jià)所抓住的“契機(jī)”是更換新包裝。

除了線下實(shí)體店奶粉降價(jià)之外，記者了解到，近期，很多網(wǎng)店也紛紛下調(diào)了奶粉價(jià)格。比如，網(wǎng)上銷售的國(guó)產(chǎn)品牌伊利金領(lǐng)冠罐裝奶粉幾乎全線降價(jià)促銷，其一款伊利奶粉其原價(jià)為每罐378元，而促銷價(jià)則降為330元左右，降幅約為10%；而圣元奶粉的降價(jià)似乎來(lái)的更為兇猛，降價(jià)幅度最大的一款圣元奶粉竟由之前的188元直降至94元。

“2008年~2013年這五六年間，大連市場(chǎng)上的奶粉行情幾乎一直是一條上升的曲線，年均漲幅近10%，尤其是一些進(jìn)口奶粉，以往給人的印象總是高高在上，而且還時(shí)常缺貨，其突然放下身段確實(shí)比較罕見。”業(yè)內(nèi)人士表示，這輪奶粉價(jià)格的回歸或許只是一個(gè)開始。

 日韓奶粉觀望行情

在此次降價(jià)風(fēng)波中，日韓奶粉表現(xiàn)如何呢？“我們公司代理韓國(guó)的‘金典名作’奶粉，最近價(jià)格比較穩(wěn)定，在促銷力度上稍稍有所加強(qiáng)，以前是‘買10送1’，現(xiàn)在改為‘買8送1’了。”大連某貿(mào)易公司負(fù)責(zé)人張先生表示，日本和韓國(guó)奶粉在大連銷售還可以，所以，降價(jià)的動(dòng)力并不強(qiáng)。

“我主要銷售日本的‘明治’奶粉和‘森永’奶粉，最近也沒有出現(xiàn)降價(jià)的跡象。”大連奶粉經(jīng)銷商袁女士表示，面對(duì)這一輪“意外的”奶粉降價(jià)，大連市場(chǎng)上日韓奶粉的經(jīng)銷商大多選擇觀望。

相對(duì)于日韓奶粉價(jià)格上的“持重”，一些國(guó)產(chǎn)奶粉和進(jìn)口奶粉為何選擇降價(jià)？對(duì)此，業(yè)內(nèi)人士表示，目前，市場(chǎng)上奶粉品牌眾多，競(jìng)爭(zhēng)壓力巨大，加之當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不夠景氣直接影響到了奶粉的消費(fèi)量，市場(chǎng)的多重壓力使得奶粉廠家無(wú)奈降價(jià)；另外，在國(guó)際市場(chǎng)上，作為原料的奶粉價(jià)格也持續(xù)走低，尤其是原料奶粉的大戶恒天然，其基粉的競(jìng)拍價(jià)格持續(xù)走低，這又從長(zhǎng)遠(yuǎn)趨勢(shì)上給本輪奶粉降價(jià)助推了一把。

  渠道的變化

“與這輪奶粉降價(jià)直接關(guān)聯(lián)的是，今年以來(lái)，我們實(shí)體店奶粉銷量明顯下滑。”上述母嬰生活館總經(jīng)理王女士說(shuō)，如今，奶粉銷售市場(chǎng)正在發(fā)生震蕩，銷售渠道快速更迭變化，網(wǎng)購(gòu)和代購(gòu)正在分流傳統(tǒng)渠道的生意。

記者走訪了大連市內(nèi)多家奶粉銷售實(shí)體店，大部分店主都叫苦不迭。“現(xiàn)在的年輕父母更愿意選擇網(wǎng)購(gòu)奶粉，另外，大連這個(gè)地方靠近日韓，海外代購(gòu)奶粉也很風(fēng)行。而且，由此形成風(fēng)氣，到新西蘭、澳洲、美國(guó)等代購(gòu)奶粉也在逐漸增多。”大連一家實(shí)體店負(fù)責(zé)人高先生說(shuō)。

傳統(tǒng)奶粉渠道銷量萎縮，那么，新出現(xiàn)的藥房渠道是否出現(xiàn)了增長(zhǎng)呢？記者采訪大連多家大品牌連鎖藥房發(fā)現(xiàn)，很多藥房?jī)?nèi)，此前被擺在最醒目位置的奶粉如今已經(jīng)下架了。“大連市場(chǎng)上，在藥房賣奶粉出現(xiàn)在2010年前后，到2012年達(dá)到頂峰，很多品牌連鎖藥房紛紛開出那種內(nèi)部分區(qū)的藥房，在單獨(dú)開辟的區(qū)域中銷售奶粉。不過(guò)，因?yàn)樗幏壳冷N售奶粉在價(jià)格上沒有優(yōu)勢(shì)，尤其是與網(wǎng)店相比，價(jià)格偏高，所以銷量很少，于是，不少藥房就將這種‘賣不動(dòng)’的產(chǎn)品撤下來(lái)了。”某品牌連鎖藥房大連公司有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，不僅大連，包括北京等城市在內(nèi)，藥房渠道并非是奶粉銷售的一條快車道。

微調(diào)查

你從藥房買過(guò)奶粉嗎？

為了進(jìn)一步弄清楚大連市場(chǎng)上，奶粉銷售渠道的變化，昨日，記者在微信朋友圈內(nèi)做了一個(gè)“微調(diào)查”——您在哪里買奶粉？備選答案分別為：A商超、B網(wǎng)店、C代購(gòu)、D寶寶用品專賣店、E藥房、F其他。在2個(gè)多小時(shí)的線上調(diào)查中，共有62人接收了調(diào)查，其中代購(gòu)奶粉的超過(guò)了30 %。

在62名朋友圈的“微友”答卷中，選擇商超渠道的，有11人；選擇網(wǎng)店購(gòu)買的，有8人；選擇代購(gòu)的，有21人；選擇寶寶專賣店購(gòu)買的，有12人；選擇藥房的，為0人；選擇其他渠道的，有10人。

記者隨后請(qǐng)有著12年運(yùn)營(yíng)奶粉經(jīng)歷的資深業(yè)內(nèi)人士許女士對(duì)此份微調(diào)查進(jìn)行了分析。“從調(diào)查結(jié)果看，在大連市場(chǎng)，海外代購(gòu)奶粉確實(shí)風(fēng)行，而且這兩年增長(zhǎng)很快；相對(duì)應(yīng)的，傳統(tǒng)的奶粉銷售渠道，比如商超和專賣店的市場(chǎng)份額正在被蠶食，在這份微調(diào)查中，選擇上述兩條傳統(tǒng)銷售渠道的‘微友’總和，只稍稍高于代購(gòu)渠道，而此前，這種傳統(tǒng)渠道絕對(duì)占據(jù)主流，由此可見奶粉市場(chǎng)渠道變化之劇。此外，在62人接受調(diào)查中，竟然沒有一人選擇藥店渠道，這確實(shí)是一個(gè)值得反思的問(wèn)題。”