一直處于“漲聲一片”的嬰幼兒奶粉近期出現(xiàn)了罕見的降價潮，超市和電商渠道的各大奶粉品牌紛紛推出買贈活動。省物價局統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，7月初奶粉最大降幅為20.9%。不少原裝進(jìn)口的“洋品牌”也出現(xiàn)了不同程度的降價促銷，SIMILAC等給出了八到九折的折扣。不過，年輕人所青睞的海淘奶粉價格則變化不大。

對于此次降價行為，多位奶粉經(jīng)銷商表示，他們沒有接到降價通知，只是常規(guī)性促銷活動。業(yè)內(nèi)專家則認(rèn)為，企業(yè)庫存大和奶粉政策以及電商的沖擊，都是此次降價促銷出現(xiàn)的原因。這次全國范圍內(nèi)大規(guī)模的奶粉降價，只是乳品企業(yè)階段性的促銷行為。

國內(nèi)外奶粉集體降價促銷

昨天上午，記者來到新街口的BHG超市。在奶粉貨架前，記者看到多個品牌前樹立了贈品信息，328元900克的和光堂奶粉買三聽送尿不濕、買六聽送一聽，238元600克的阿爾高奶粉買六盒贈一盒……買贈成為最常見的促銷手段。記者大致數(shù)了下，在BHG內(nèi)20多種奶粉品牌中，有促銷活動的奶粉品牌有9種之多，占比接近一半。

隨后，記者在沃爾瑪超市新街口店看到，有不少消費者在選購奶粉。粗略數(shù)下來，超市內(nèi)共有雅培、美素佳兒等十多個品牌在售。某品牌奶粉促銷員說，最近奶粉搞活動的比較多，降價的也多。記者看到，一張張紅色的促銷條非常顯眼。其中，雅培有三款產(chǎn)品推出了滿贈的促銷活動，多美滋、雀巢各有一款產(chǎn)品參與促銷。總體來看，有近50%的奶粉品牌推出了促銷或者降價活動。不過，記者發(fā)現(xiàn)，參與促銷的奶粉品類并不多，均為二段、三段的相關(guān)產(chǎn)品，多美滋、美素佳兒、等品牌旗下的國外原裝進(jìn)口產(chǎn)品沒有優(yōu)惠活動。

這次降價風(fēng)潮不僅體現(xiàn)在超市等線下渠道，而且還覆蓋到京東、天貓等線上渠道。記者在京東商城看到，諾優(yōu)能、雅培、君樂寶等品牌推出了優(yōu)惠幅度不等的活動。此外，“洋”奶粉品牌也加入了降價的大軍。貝拉米天貓旗艦店客服告訴記者，現(xiàn)在一款產(chǎn)品由6罐2328元降到1999元。美國原裝進(jìn)口奶粉SIMILAC推出了二段產(chǎn)品單罐199元減20元的活動，以這個優(yōu)惠幅度來算，折扣為九折。

江蘇省物價局的調(diào)查顯示，6月中旬以來，雅培等部分品種奶粉價格下調(diào)，多美滋、美贊臣、雀巢等部分品種奶粉降價促銷。7月3日，無錫超市雅培900克罐裝金裝喜康寶、喜康力嬰兒配方奶粉價格分別為197元、181元，比6月3日下降20.9%、10.8%；大潤發(fā)超市關(guān)河店圣元優(yōu)博900裝幼兒成長奶粉從195元降至160元，累計降幅17.9%。南京家樂福長虹店在售127個單品奶粉，7月3日價格與6月份持平，但與5月份相比，美贊臣、雅培、多美滋、雀巢等16個單品下調(diào)了價格，下調(diào)幅度在0.45%至9.72%。

海淘奶粉并沒有降價

因為有朋友在國外定居，杭州的徐女士做起了奶粉海淘生意，但并沒有在淘寶上開專門的海淘店，主要依靠熟人購買。目前，徐女士主要代理美素佳兒、牛欄、愛他美等多個奶粉品牌。在徐女士看來，身邊的朋友都在從買國內(nèi)灌裝奶粉轉(zhuǎn)向國外代購奶粉，80后群體特別喜歡海淘。“注意到了最近國內(nèi)奶粉降價的消息，但對我們沒多大影響。”徐女士說，她所代理的品牌沒有漲價的動靜，只有牛欄有所上漲，整體奶粉價格波動不大。據(jù)了解，牛欄在國內(nèi)的名稱為諾優(yōu)能，而后者是在國內(nèi)灌裝，兩者的差價在三四十元。此外，愛他美奶粉國外代購與國內(nèi)購買的差價更大，其中一款奶粉代購的價格是180元，國內(nèi)經(jīng)銷商的報價則是300多元。“一旦有奶粉企業(yè)爆出負(fù)面新聞，很多媽媽對國產(chǎn)奶粉的信心就受到影響，隨后就會轉(zhuǎn)向國外代購。”徐女士補充說。另一名在淘寶開店的海淘達(dá)人林女士說，海淘并不受國內(nèi)奶粉產(chǎn)品價格的影響，匯率的波動影響拿貨價，但終端價格幾乎不變。

支付海淘用戶消費數(shù)據(jù)顯示，2012年，境內(nèi)消費者通過支付寶海淘消費的規(guī)模同比增長117%，奶粉則成為海淘最火爆的搶購品，大部分瞄準(zhǔn)美國、德國、英國、荷蘭、新西蘭。

整體降價潮是常規(guī)性促銷？

前不久君樂寶乳業(yè)推出了每罐（900g）130元的超實惠嬰兒配方奶粉，被認(rèn)為引發(fā)了此次的降價風(fēng)潮。“中國奶粉價格已經(jīng)出現(xiàn)了全面松動的跡象，開始朝著回歸理性的方向發(fā)展。君樂寶以130元/罐的售價仍能保持凈利潤達(dá)到6%-7%的現(xiàn)實，已經(jīng)捅破了中國奶粉價格泡沫。”君樂寶乳業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人說，目前國內(nèi)奶粉價格已經(jīng)高出國際市場1—4倍，這個行業(yè)已經(jīng)不適合漲價了。

一位和光堂品牌代理商說，目前和光堂品牌的買六贈一活動只是一個短期的促銷行為，并不能算作降價。七八月份是奶粉銷售的淡季，基本上每年這個時期都有促銷活動。價格上的促銷，除了廠家主導(dǎo)之外，還有經(jīng)銷商或者零售終端，雖然執(zhí)行對象不同，但都是一種促銷行為而不是降價。對于奶粉產(chǎn)品促銷力度大的原因，雅培中國給出的回復(fù)也很簡單。“我們會有常規(guī)性的促銷活動，我們的定價符合國家相關(guān)價格的法律法規(guī)。”雅培中國相關(guān)負(fù)責(zé)人說。記者電話還聯(lián)系了阿爾高等幾家外國奶粉品牌中國總代理商，對方均表示未接到總公司的降價通知，南京超市內(nèi)自家品牌奶粉促銷活動，可能是各地區(qū)經(jīng)銷商銷售政策不同。

對于近期奶粉品牌集體降價的情況，知名乳品專家王丁棉表示，這是一個很奇特的步調(diào)一致現(xiàn)象。“如果只是一家經(jīng)銷商在降價促銷，有可能是該經(jīng)銷商手上囤貨太多。但是從全國范圍來看，不同地區(qū)的奶粉品牌都在搞促銷活動，這現(xiàn)象很值得研究。”王丁棉表示，這只是階段性的降價促銷行為，并不是真正意義上的奶粉大降價。目前來看，并不是市場上所有企業(yè)的所有產(chǎn)品都在降價促銷。因此，王丁棉判斷，今年國慶節(jié)前后奶粉價格還會反彈，如果明年春節(jié)時仍未漲價，那才能算是真正的價格下調(diào)。記者了解到，被譽為“史上最嚴(yán)洋奶粉新政”從5月1日實施，要求非經(jīng)注冊的境外企業(yè)生產(chǎn)的乳品不得進(jìn)口。此前進(jìn)口到中國市場的進(jìn)口奶粉急于甩貨，也加入了降價促銷隊伍。“據(jù)我了解，各大廠商都在加大生產(chǎn)，產(chǎn)量的增加應(yīng)該也促使這輪降價。”王丁棉補充道。

“最近奶粉打折促銷，不代表價格有實際意義下降。”奶粉行業(yè)高級分析師宋亮也表達(dá)了相同的觀點。近幾年雅培、圣元等企業(yè)產(chǎn)能都在擴(kuò)張，而保留下來的中小進(jìn)口和OEM企業(yè)都將加大進(jìn)口，國產(chǎn)奶粉進(jìn)口化，大型外資奶粉本土化，其結(jié)果就是，在未來兩年中，產(chǎn)能會急劇釋放，市場競爭將異常激烈，價格總體下行已經(jīng)顯現(xiàn)出趨勢。