惠氏營(yíng)養(yǎng)品公司再次發(fā)力超高端奶粉市場(chǎng)，昨天，其宣布全球首次推出全新超高端系列奶粉S-26鉑臻，并在中國(guó)和香港率先上市，惠氏中國(guó)高層表示，惠氏的價(jià)格變化都是來(lái)自推出新品，而非借助配方升級(jí)包裝變化等。

布局中高端價(jià)位市場(chǎng)

據(jù)介紹，作為惠氏創(chuàng)新研發(fā)的最新力作，S-26鉑臻主打原裝原罐、瑞士進(jìn)口概念。當(dāng)天，鉑臻產(chǎn)品代言人、同時(shí)也是新晉明星父母的代表范瑋琪和老公陳建州現(xiàn)場(chǎng)亮相，并分享了自己應(yīng)惠氏營(yíng)養(yǎng)品之邀，于日前探訪了惠氏鉑臻在瑞士科諾芬根的牧場(chǎng)、工廠以及產(chǎn)品技術(shù)中心的見聞:

海拔高達(dá)1840米的阿爾卑斯高山生態(tài)牧場(chǎng)。在世代原住牧民的悉心照料下，那里的奶牛在低密度的純天然環(huán)境中散養(yǎng)成長(zhǎng)，體格強(qiáng)??；而富含純凈高山冰川水、20多種花草等豐富多樣的奶牛食物，保證了惠氏S-26鉑臻優(yōu)質(zhì)的奶源。“科技爸”陳建州則見證了惠氏營(yíng)養(yǎng)品工廠的先進(jìn)科研實(shí)力。工廠與牧場(chǎng)間50公里的新鮮運(yùn)輸半徑，保證了奶源的新鮮安全；而在此生產(chǎn)的鉑臻獨(dú)有雙重領(lǐng)先科技：S-26 SmartPrebio有助寶寶自發(fā)生成腸道益生菌，令寶寶腸道更健康；S-26 智學(xué)因子促進(jìn)寶寶大腦發(fā)育，進(jìn)一步激發(fā)寶寶學(xué)習(xí)潛能。

惠氏將鉑臻定位與啟賦相同，都是超高端奶粉，但是胡說有理注意到，鉑臻的價(jià)格則相比啟賦要低不少。在天貓惠氏和啟賦的旗艦店上，以2段奶粉為例，S-26金裝、啟賦2段900克裝價(jià)格分別是223元、388元；而2段的鉑臻價(jià)格是800克裝298元。相比而言，鉑臻產(chǎn)品價(jià)格處于啟賦和金裝S-26之間，價(jià)格則更具親和力?；菔蟂MA已登陸京東/天貓

至此，惠氏的三款高端奶粉在200--400元之間全面無(wú)縫對(duì)接布局。

絕不借產(chǎn)品升級(jí)提價(jià)

對(duì)于鉑臻價(jià)格要比金裝S-26略高，惠氏是否借助配方升級(jí)而提價(jià)的疑問，惠氏營(yíng)養(yǎng)品大中華區(qū)總裁瞿峰表示：“惠氏的產(chǎn)品定價(jià)一定要體現(xiàn)價(jià)值，而且公司內(nèi)部也有一個(gè)最基本的原則，就是如果要進(jìn)行價(jià)格調(diào)整，那一定是推出新產(chǎn)品，而不是借助換包裝產(chǎn)品升級(jí)提價(jià)”。

“另外鉑臻比啟賦價(jià)格要更低一點(diǎn)，我們也是希望給消費(fèi)者在另外一個(gè)領(lǐng)域多一個(gè)物有所值的選擇”，瞿峰表示，中國(guó)的市場(chǎng)足夠大，可以容納不同訴求的超高端奶粉，鉑臻和啟賦定位都是超高端，都是按照全球最嚴(yán)格的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，啟賦更關(guān)注人體的親和力，產(chǎn)地在愛爾蘭；鉑臻的配方是獨(dú)一無(wú)二的，也是目前惠氏在關(guān)注腦部發(fā)育和腸道健康領(lǐng)域內(nèi)最好的產(chǎn)品，此次在中國(guó)和香港選擇首發(fā)后，未來(lái)也將在全球其他市場(chǎng)上市；而與此同時(shí)，金裝S-26不會(huì)退出市場(chǎng)，這些產(chǎn)品都會(huì)在市場(chǎng)上同步銷售。

今年中國(guó)銷售將破百億

對(duì)于惠氏選擇將中國(guó)作為鉑臻的首發(fā)市場(chǎng)，瞿峰表示，中國(guó)是惠氏最重要的市場(chǎng)，而且中國(guó)的消費(fèi)者也是越來(lái)越理性。

“我們看到中國(guó)奶粉價(jià)格正在下滑的趨勢(shì)，但是品質(zhì)越來(lái)越上升”，瞿峰表示，這是一種好的趨勢(shì)，說明中國(guó)消費(fèi)者越來(lái)越理性，而對(duì)于惠氏說，也已看到減少中間環(huán)節(jié)從而使得一款產(chǎn)品價(jià)格將更具有競(jìng)爭(zhēng)力，“目前惠氏也在積極擁抱渠道變化”。

“電商一定是未來(lái)，惠氏在3年前就成立了電商團(tuán)隊(duì)”，瞿峰當(dāng)天透露，去年將該團(tuán)隊(duì)升級(jí)為獨(dú)立的電商事業(yè)部，進(jìn)行獨(dú)立核算，業(yè)績(jī)是成倍的增長(zhǎng)。

已經(jīng)并入雀巢的惠氏營(yíng)養(yǎng)品近年來(lái)在中國(guó)發(fā)展迅速，目前其位居中國(guó)奶粉市場(chǎng)老大。雀巢剛剛發(fā)布的前9月業(yè)績(jī)顯示，惠氏營(yíng)養(yǎng)品和啟賦表現(xiàn)良好。“過去10年惠氏在中國(guó)的增長(zhǎng)是行業(yè)平均增速的一倍以上，市場(chǎng)份額也在不斷提升”，瞿峰信心滿滿地表示，今年惠氏在中國(guó)大陸的成長(zhǎng)依然超過同品類的增速，今年銷售額一定會(huì)超過100億元大關(guān)。