11月末,太極實業(yè)股份有限公司召開股東大會，會議決定繼續(xù)向太極集團旗下子公司重慶阿依達飲料有限公司追加金額500萬元，用以經(jīng)營規(guī)模的擴大，阿依達為運營太極水的主體公司。

太極水作為太極集團轉(zhuǎn)型的健康產(chǎn)業(yè)代表之作，在上市一年之余，轉(zhuǎn)型的效果與預(yù)期的相差甚遠，使得太極集團不得不面臨出售優(yōu)質(zhì)資源的問題，以避免ST的命運。

隨著各大知名藥企紛紛涉足快消品的經(jīng)驗來看，健康、保健等噱頭已經(jīng)很難吸引消費人群，未來藥企想要在快消品行業(yè)有立足之地，在渠道和產(chǎn)品定位上還需更多反思。

對于太極水的未來發(fā)展問題，記者聯(lián)系了太極集團宣傳部門，但截至發(fā)稿未收到企業(yè)的相關(guān)回復(fù)。

通路掣肘

太極集團作為國內(nèi)老牌藥企，集團旗下曾有3個上市公司，但隨著業(yè)績的不斷下滑，為了避免ST的風(fēng)險，太極集團已經(jīng)完成旗下西南藥業(yè)和桐君閣殼資源的出售。而在出售自己的子公司之后，太極押寶高端礦泉水，在2015年推出承擔(dān)著太極集團轉(zhuǎn)型發(fā)展大健康產(chǎn)業(yè)重任的水產(chǎn)品——太極水，并制定了5年實現(xiàn)100億元的銷售額。

時至今日，太極集團的主營業(yè)務(wù)仍無起色，但太極水也并沒有給太極注入更多的收益。記者走訪了北京物美、永輝幾個有代表性的大型商超，均未發(fā)現(xiàn)有太極水出售。在線上平臺，京東的旗艦店顯示太極水成交量不足百位，而在其官方線上平臺，顯示的成交量不足5萬。

值得注意的是，雖然太極極力推崇其水產(chǎn)品，甚至請到林志玲為其代言，但主要渠道卻限制在藥店。對此，品牌營銷專家路勝貞告訴記者，對于藥企而言，擅長的渠道就是藥店和直銷這些通路，太極沒有沿用快消品的商超便利店渠道模式，而是想通過自己擅長的模式來做市場。

在藥店當(dāng)中，礦泉水是不折不扣的小品類，消費者并沒有從藥店購買礦泉水的消費習(xí)慣，且水多數(shù)時候?qū)儆诳煜樊?dāng)中的應(yīng)急性隨機消費產(chǎn)品，對購買的快捷和便利性有較高的要求。 “很少有消費者會在口渴時去找藥店買飲用水，這也使得太極水受眾面存在問題，在藥店推廣礦泉水實際上是費力不大討好的模式。” 路勝貞說道，“以藥店渠道發(fā)展會員非常難，沒有人想當(dāng)‘用藥專業(yè)戶’，這是許多藥店不能像超市那樣成功的推出會員制的一個重要心理門檻。”

對于太極水的會員制模式，中國食品商務(wù)研究院研究員朱丹蓬告訴記者，在快消品行業(yè)當(dāng)中，會員制模式，尚未有企業(yè)做得較為出色，“會員制度要讓會員先預(yù)付給企業(yè)一筆錢，需要企業(yè)有強大的品牌背書。其次，物流配送很關(guān)鍵，現(xiàn)在的物流很貴，企業(yè)還要有高利潤做支撐。”

在產(chǎn)品定位上，太極水的官方定價為11.9元/瓶，但由于會員制度，導(dǎo)致出現(xiàn)了拿貨越多，價格越低的情況。根據(jù)官方公布的會員模式，只要一次性購買500件，將享受半價的優(yōu)惠。多名業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，國內(nèi)大部分高端礦泉水大都不敢嘗試10元的底線，太極水一方面將價格定在了超高端的區(qū)間，但另一方面，差價過大的促銷和優(yōu)惠政策使得品牌的塑造上受到一定影響。

路勝貞認(rèn)為，從快消品市場講，太極的這種會員制是一種創(chuàng)新，但是水很多時候是一種應(yīng)急性解渴產(chǎn)品，講究購買的方便便捷性，消費者一般很少囤積。

根據(jù)尼爾森數(shù)據(jù)顯示，近年來，高端飲用水市場增長率維持在46%~50%，而低端飲用水僅為11%~12%。且高端水毛利潤驚人，普遍達到30%以上，其中西藏5100的毛利率達62.11%，高峰期曾經(jīng)達82.22%，較高的毛利潤已經(jīng)與部分高端白酒持平，值得注意的是，西藏5100的較高毛利潤得益于中鐵快運，在痛失中鐵的靠山之后，西藏5100母公司凈利潤也出現(xiàn)了下滑。

轉(zhuǎn)型消費品之困

廣藥王老吉業(yè)務(wù)的大獲成功，使得眾多主行業(yè)受政策影響利潤持續(xù)走低的藥企看到了“第二春”的希望，而太極集團也曾試圖從當(dāng)年廣藥統(tǒng)占的涼茶行業(yè)搶奪一片市場。在2013年，太極集團收購了重慶阿依達飲料有限公司100%的股權(quán)，用以發(fā)展大健康產(chǎn)業(yè)和生產(chǎn)“太極涼茶”。

據(jù)重慶華康資產(chǎn)評估土地房地產(chǎn)估價有限責(zé)任公司評估，太極集團在當(dāng)年以近10倍的溢價收購了阿依達。并在當(dāng)年宣布進軍涼茶市場，且提出5年后“太極涼茶”實現(xiàn)20億~50億元銷售目標(biāo)，這一較大銷售目標(biāo)也使得業(yè)內(nèi)傳出諸多質(zhì)疑的聲音，而太極的涼茶在一片質(zhì)疑中也戛然而止。太極方面向記者表示，當(dāng)年停止涼茶業(yè)務(wù)屬于戰(zhàn)略調(diào)整，具體原因不方面透露。

朱丹蓬告訴記者，在當(dāng)時涼茶市場的環(huán)境來說，對于一心想要發(fā)展涼茶業(yè)務(wù)的太極集團可以說是當(dāng)頭一棒。在2013年，處于加多寶和王老吉內(nèi)戰(zhàn)時期，涼茶市場出現(xiàn)了王老吉一家獨大的局面，加多寶的發(fā)展尚且不如意，且對于新興品牌而言，整個涼茶市場的環(huán)境更為不樂觀，這也是“太極涼茶”胎死腹中的重要原因之一。

太極在2015年再以阿依達運營太極水業(yè)務(wù)，在宣傳上，太極水的口號是“太極水，不老泉、天然弱堿性、富鍶水”，路勝貞認(rèn)為，太極水的養(yǎng)生觀念比較直白，有時候反倒不容易被接受。因為主打養(yǎng)生，太極水的目標(biāo)人群不但狹窄，而且對功能、價格更挑剔。

眾多藥企轉(zhuǎn)型均將目標(biāo)鎖定在快消品，希望以自己藥企的身份，以與健康較高的關(guān)聯(lián)性，獲得消費者的信賴。但隨著江中集團的猴頭菇餅干夸大功效事件的發(fā)酵，使得消費者對于藥企轉(zhuǎn)型經(jīng)營快消品有著重新的審視和判斷。“藥企轉(zhuǎn)型運營快消品，目前并沒有成功的案例，藥企轉(zhuǎn)型還需要一段時間的摸索。”朱丹蓬認(rèn)為。