2017年4月21日-25日，主題為“2017攻城拔寨能力多” 的澳優(yōu)能力多辦事處經(jīng)理4月營銷會議在長沙大成國際酒店成功舉行。本次湘江會戰(zhàn)歷時整整一天，并取得了階段性勝利?；顒赢?dāng)天發(fā)展總新客量近130人，銷售總額高達(dá)近46萬元，123%地完成了銷售基礎(chǔ)目標(biāo)。

此次加入了新形式的湘江會戰(zhàn)活動的營銷會議，具有哪些不同以往的意義呢?

啟動三大改革，釋放經(jīng)營能量

澳優(yōu)能力多董事長Charlie在此時會議上重點講述了題為《釋放經(jīng)營能量，攻城拔寨能力多》的2017年生意經(jīng)營戰(zhàn)略指導(dǎo)。

母嬰行業(yè)的發(fā)展經(jīng)歷了三個階段，從渠道為王、終端為王，進(jìn)入到現(xiàn)如今的用戶為王時代。傳統(tǒng)的營銷模式，已經(jīng)不適應(yīng)現(xiàn)在及未來的發(fā)展。公司要跟隨行業(yè)變革的腳步，適應(yīng)行業(yè)發(fā)展趨勢，摸清市場規(guī)律，找準(zhǔn)發(fā)展道路，才能贏得市場機會。這就需要及時進(jìn)行自身的改革。

Charlie表示，公司的經(jīng)營使命，是讓澳優(yōu)能力多成為受到行業(yè)尊敬的奮斗型組織。公司改革要時刻圍繞著這個經(jīng)營使命開展。此次改革主要分為三個方面：第一是以業(yè)務(wù)為導(dǎo)向的模式改革，倡導(dǎo)并建立大區(qū)及辦事處模式。第二是以效率為原則的流程改革，主要目的是簡化費用的申請和審批流程。第三是以利潤為中心的組織改革，優(yōu)化組織架構(gòu)，簡政放權(quán)。

新成立的每個辦事處都相當(dāng)于一個小的經(jīng)營體和利益中心，可自主決策，這樣更能調(diào)動大家的積極性和能動性，釋放經(jīng)營能量。

此外，會議各部門也分別進(jìn)行了報告，既有產(chǎn)品知識、銷售技巧、推廣活動、店鋪通、PK賽、系統(tǒng)操作等專業(yè)知識的培訓(xùn)，也有薪酬與費用、500萬俱樂部、三公會議等跟大家密切相關(guān)的公司政策培訓(xùn)。

旗開得勝湘江會戰(zhàn)，團結(jié)協(xié)作勇創(chuàng)佳績

理論只有同實踐相結(jié)合,才能得到檢驗和發(fā)展。為了讓與會同事在實踐中感受改革的力量，對公司新戰(zhàn)略有更深刻的理解，特組織了此次意義重大的湘江會戰(zhàn)。公司本部中高層管理人員及全體大區(qū)、辦事處經(jīng)理以小組的形式，深入終端門店一線銷售崗位，進(jìn)行實戰(zhàn)演練。

活動歷時一整天，全體人員從早上八點半，一直奮戰(zhàn)到晚上十點。

活動過程中，大家深刻體會到，開發(fā)新客、實現(xiàn)銷售并不是一件容易的事情。客戶對門店產(chǎn)品的信任度和服務(wù)的認(rèn)可度至關(guān)重要。未來的關(guān)鍵點，一定是要整合門店資源，這跟金圍兜聯(lián)盟所倡導(dǎo)的攜手母嬰渠道，提升渠道商、終端門店對消費者的服務(wù)能力也是一致的。此外，在一線銷售中，要想開發(fā)新客，必須要具備專業(yè)的銷售技巧、熟悉商品的陳列標(biāo)準(zhǔn)以及活動的執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)。明白活動的意義，理解參與活動的步驟，才能以專業(yè)而真誠的服務(wù)打動客戶。

湘江會戰(zhàn)一個更重要的意義在于讓大家明白團結(jié)協(xié)作的重要性。將大部隊分為16個作戰(zhàn)小部隊，而非個人作戰(zhàn)。因為在搶占市場份額、實現(xiàn)銷售目標(biāo)的過程中，團隊合作一定是取勝的關(guān)鍵。

善于總結(jié)才能進(jìn)步。活動執(zhí)行過程中，大家及時發(fā)現(xiàn)問題，并不斷優(yōu)化，推動本次活動取得更好的效果?；顒咏Y(jié)束后，迅速召開了會議，對此次湘江會戰(zhàn)進(jìn)行了總結(jié)。各小組積極交流心得，互相學(xué)習(xí)。并評選和頒發(fā)了綜合獎、單項獎、大單獎、最佳吹牛逼獎和新客任務(wù)完成獎共五個獎項。

任何活動，都一定要提前與門店進(jìn)行溝通，調(diào)動門店資源進(jìn)行客戶邀約、店內(nèi)氛圍營造，同時要不斷升級活動道具。回歸市場，深入一線，才能磨練自身的能力，發(fā)現(xiàn)問題并獲得解決方案。

攻城拔寨能力多，火力全開業(yè)績多

第一期湘江會戰(zhàn)取得了優(yōu)異的銷售業(yè)績，點燃了團隊的激情，也增強了團隊的信心。各大區(qū)踴躍報名第二期甚至第三期會戰(zhàn)的舉辦方，希望能在自己的領(lǐng)土也開展一場振奮人心的會戰(zhàn)。而各位經(jīng)理回到大區(qū)之后，也將隨即舉辦大區(qū)落地會議，對區(qū)域內(nèi)的業(yè)務(wù)主管進(jìn)行宣導(dǎo)，分享公司最新的政策信息。