民辦幼兒園

2010年夏天，北京爆出某家長排隊(duì)8天8夜給孩子爭取一個(gè)入幼兒園名額的新聞，其背后反映的不僅僅是北京幼兒入園難的現(xiàn)實(shí)，更映射出投資幼兒園的巨大商機(jī)。

近年來，在政策鼓勵(lì)和適齡入園兒童增多的情況下， 民辦幼兒園市場迅速升溫，數(shù)十個(gè)全國性的 民辦幼兒園品牌在各地開花，不少個(gè)人投資者也瞄準(zhǔn)了投資幼兒園的機(jī)會(huì)。不過，對(duì)于投資者來說，只有政策的支持和市場的刺激是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。要想成功投資這一學(xué)前教育市場，還需要做好扎實(shí)的內(nèi)功和長線經(jīng)營的準(zhǔn)備。

政策空間廣闊

“國家政策一直鼓勵(lì)社會(huì)資金進(jìn)入教育領(lǐng)域，教育規(guī)劃綱要中提到的學(xué)前教育應(yīng)"以政府主導(dǎo)，社會(huì)參與，公辦民辦并舉"的方式發(fā)展?！敝袊褶k教育協(xié)會(huì)學(xué)前教育專業(yè)委員會(huì)秘書長楊志彬介紹，在現(xiàn)階段，我國的公辦幼兒園遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了數(shù)量眾多的學(xué)齡前兒童的入園需求。由于我國人口眾多，基礎(chǔ)設(shè)施和相關(guān)服務(wù)欠缺，而9年義務(wù)教育也才剛剛達(dá)成階段性目標(biāo)，這時(shí)讓教育部門出巨資去普及學(xué)前教育肯定不現(xiàn)實(shí)。因此，目前的國情也決定了 民辦幼兒園在現(xiàn)階段的學(xué)前教育中具有重要地位。

相關(guān)數(shù)字也驗(yàn)證了楊志彬的說法。國家副督學(xué)郭福昌在2010年2月曾透露，目前全國共有13.4萬所幼兒園，其中 民辦幼兒園8.3萬所，占62%。而由于各地情況不同，在學(xué)前教育政策的方向上也有差異。

比如在云南，當(dāng)?shù)卣畬?duì)幼兒園的政策是“民進(jìn)公退”；而北京，近幾年政府正在準(zhǔn)備加大學(xué)前教育的經(jīng)費(fèi)投入，爭取到2015年全面普及學(xué)前教育。但從總體上看，專家認(rèn)為 民辦幼兒園在未來幾年內(nèi)仍擁有廣闊的市場空間。

來自市場的情況也證明了這一點(diǎn)?！爸袊F(xiàn)有7000萬3歲以下的嬰幼兒，按照每個(gè)孩子的花銷中30%用于教育消費(fèi)來推算，國內(nèi)早期教育市場潛力達(dá)到100多億元的規(guī)模，正處于快速發(fā)展的階段。即使在2008年開始的全球金融危機(jī)影響下，VC、PE對(duì)學(xué)前教育的投資也穩(wěn)定增加?！痹?008年獲得風(fēng)險(xiǎn)投資的紅黃藍(lán)教育機(jī)構(gòu)董事長史燕來向《中國經(jīng)營報(bào)》記者表示。

市場需求旺盛

據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前中國正進(jìn)入一個(gè)新的人口生育高峰期。近三年來，僅北京就有新生兒46萬人。但是，目前所有在北京市教委注冊(cè)的幼兒園只能接收22.6萬個(gè)孩子，缺口達(dá)50%以上。由于供不應(yīng)求，一些口碑好的公辦幼兒園每年招生前都不敢提前公告報(bào)名時(shí)間。原本只有幾十個(gè)入園名額，往往會(huì)引來幾倍，甚至上百倍的家長前去報(bào)名。而為了報(bào)上名，一些公辦幼兒園門外甚至出現(xiàn)了搭帳篷日夜排隊(duì)的家長。

“在公辦幼兒園數(shù)量少、規(guī)模小、門檻高的背景下， 民辦幼兒園也恰逢"供不應(yīng)求"的發(fā)展良機(jī)，甚至出現(xiàn)"開一家園，滿一家園"的現(xiàn)象?！笔费鄟肀硎尽Ｓ浾甙l(fā)現(xiàn)，在石景山區(qū)的高娃鋼琴雙語幼兒園，學(xué)費(fèi)在三年內(nèi)不斷攀高，從每月3500元漲到目前每月4500元，仍擋不住高漲的需求。一些貴族幼兒園甚至達(dá)到了每年學(xué)費(fèi)10萬元的水平。

在市場需求的刺激下，諸多幼兒園品牌紛紛加快了擴(kuò)張速度。北京紅纓幼兒園連鎖自2007年以來，以平均每個(gè)月15家加盟幼兒園的速度發(fā)展，目前已在全國發(fā)展連鎖幼兒園500家；而最早進(jìn)入中國的外資品牌大地幼兒園，從2005年100家左右的規(guī)模，發(fā)展到2009年的200家，如今仍以每年20%的速度擴(kuò)張。

伴隨著大量 民辦幼兒園品牌的出現(xiàn)，競爭也不可避免地出現(xiàn)。為了凸顯自身的優(yōu)勢，各大幼兒園品牌也推出了自己的教學(xué)特色，如“金色搖籃”的特長是潛能開發(fā)，“劉詩昆”和“高娃”的特色是鋼琴，而“紅黃藍(lán)”則以0～6歲的一體化教育體系，讓親子班與幼兒園互動(dòng)成為特色。與此同時(shí)，還涌現(xiàn)出了大量打雙語牌、蒙特梭利牌、多元智能化牌，或是混搭的方式出現(xiàn)的幼兒園。

“各種類型的 民辦幼兒園滿足了不同階層的家長、不同特長的孩子們的需求?！睏钪颈蛳蛴浾弑硎荆k幼兒園由國家統(tǒng)一教材，在自主性和靈活性方面差一些，而 民辦幼兒園能夠讓不同的孩子根據(jù)自己的特長，得到更適合的培養(yǎng)，自然會(huì)獲得極大的發(fā)展空間。

風(fēng)險(xiǎn)之一：超速擴(kuò)張

幼兒園品牌快速復(fù)制潛藏巨大風(fēng)險(xiǎn)

高速擴(kuò)張危機(jī)四伏

幼兒園廣闊的市場前景吸引越來越多的關(guān)注和投資，隨著幼兒園品牌以連鎖的方式擴(kuò)張，規(guī)?？焖賶汛?，如今全國已經(jīng)有數(shù)十家連鎖品牌幼兒園。而這些早期教育品牌在快速膨脹后，經(jīng)營狀況良莠不齊，即使在大好的市場背景下也有不少由于經(jīng)營不善而倒閉的幼兒園。

面對(duì)風(fēng)投時(shí)的糾結(jié)

教育行業(yè)是一個(gè)特殊的行業(yè)，它不同于生產(chǎn)某種產(chǎn)品，或是引爆某一個(gè)市場。這個(gè)行業(yè)意味著培育和引導(dǎo)，啟迪人的心靈。而風(fēng)投的出現(xiàn)，讓這個(gè)原本平靜的行業(yè)變得硝煙四起。自新東方成功上市后，教育培訓(xùn)行業(yè)開始成為風(fēng)投追逐的目標(biāo)，學(xué)大、學(xué)而思、華圖教育等一批批教育機(jī)構(gòu)在近兩年迅速獲得投資。

由于國家推行9年義務(wù)教育制，風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)可以“下手”的環(huán)節(jié)主要是高中以后和學(xué)前教育兩頭。而民辦大學(xué)這兩年由于受政策的影響經(jīng)營慘淡，能夠讓風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)為之興奮的，莫過于學(xué)前教育這塊熱土。

面對(duì)送上門的巨額投資，學(xué)前教育市場中有幾種具有代表性的心態(tài)或選擇。

第一種以匯佳幼兒園為代表，持審慎態(tài)度。“這兩年不斷地有各種風(fēng)投機(jī)構(gòu)找上門來，提出投資意向，今天還有一家新加坡的投資機(jī)構(gòu)前來洽談?！眳R佳幼兒園相關(guān)人士告訴《中國經(jīng)營報(bào)》記者，由于匯佳自身具有完整運(yùn)營主體，有良好的現(xiàn)金流支撐，因此他們對(duì)于引入投資一直持審慎的態(tài)度。因?yàn)橐腼L(fēng)投可能意味著要面臨資本高回報(bào)的壓力，而匯佳不想承受這種壓力。

但并不是所有的幼兒園都能拒絕這份送上門的大餐。大地、新貝、華浦、紅黃藍(lán)等眾多兒童教育機(jī)構(gòu)都先后獲得了資本注資，甚至有的幼兒園品牌剛成立不久就獲得了風(fēng)投。借著資本的力量，各大教育機(jī)構(gòu)也開始在市場進(jìn)行跑馬圈地式的擴(kuò)張。這是第二種心態(tài)的代表。

如今只有5家直營幼兒園的美格雙語幼兒園董事長畢曉陽對(duì)于風(fēng)投的態(tài)度是，既期待又擔(dān)心。期待是因?yàn)橛變簣@的生存和發(fā)展需要錢，而今已經(jīng)發(fā)展到5個(gè)園區(qū)，正處于瓶頸期的美格需要資金引入更專業(yè)的人才，為課程體系、營養(yǎng)系統(tǒng)、培訓(xùn)體系進(jìn)行投入，也要儲(chǔ)備師資力量為日后的擴(kuò)張做準(zhǔn)備，種種計(jì)劃都需要資金的支撐。

不過，一旦引入了風(fēng)投，從資金到位的那一天開始，企業(yè)就等于上了發(fā)條停不下來了，為了風(fēng)投提出的在一年或幾年后要達(dá)到的指標(biāo)而快速運(yùn)轉(zhuǎn)。2006年，畢曉陽曾經(jīng)成立了一家公司專門研究幼兒園的標(biāo)準(zhǔn)化管理，為引入投資做準(zhǔn)備，后來她放棄了這條路。她覺得，做幼兒園責(zé)任重大，還是先穩(wěn)妥地發(fā)展，把課程體系、人才儲(chǔ)備等地基做牢了，再去擴(kuò)張。但現(xiàn)在面對(duì)資金瓶頸，她需要重新作出抉擇。

連鎖加盟的隱憂

國內(nèi)比較有特色的如匯佳、紅黃藍(lán)、美格等幼兒園品牌，從一家發(fā)展到幾家或是幾十家，花費(fèi)了近10年的時(shí)間。而近幾年，有的幼兒園品牌依靠連鎖加盟的方式，從一出現(xiàn)就快速擴(kuò)張，速度驚人，一年就能開出100多家。有的則號(hào)稱在全國有幾百甚至上千家連鎖幼兒園。

連鎖的快速復(fù)制優(yōu)勢真的能讓這些幼兒園品牌大放異彩嗎？

“所有做幼兒園加盟的企業(yè)都會(huì)承諾加盟商在理念、經(jīng)營模式的品質(zhì)上不走樣，可是加盟必然會(huì)有不好掌控的地方。很多品牌都是加盟得快，脫離得也快。有的加盟商今年加盟了，明年步入正軌后，就不再交加盟費(fèi)，與總部脫鉤。有些情況是總部不可控的?！币晃徊辉竿嘎缎彰闹睜I幼兒園負(fù)責(zé)人向《中國經(jīng)營報(bào)》記者表示。

記者以加盟者的身份向廣州一家規(guī)模較大的幼教連鎖機(jī)構(gòu)咨詢，被告知，加盟后可獲得的總部指導(dǎo)包括每年一周左右的總部培訓(xùn)，也可以由總部派園長進(jìn)行3～5天的指導(dǎo)。這些短暫的培訓(xùn)和指導(dǎo)對(duì)于一個(gè)全新的幼兒園能夠起到怎樣的作用，很難預(yù)測。

連鎖加盟需要總部有強(qiáng)大的實(shí)力支撐，這不是簡單的品牌或是課件、教具給予，而是標(biāo)準(zhǔn)化的體系以及強(qiáng)大的培訓(xùn)指導(dǎo)能力和人才輸出。在2008年融資后，紅黃藍(lán)暫停了8個(gè)月的加盟業(yè)務(wù)。“放棄短期的利益，是為了重新梳理模式，加大科研和標(biāo)準(zhǔn)化研究投入，為下一步更好支撐發(fā)展做準(zhǔn)備?！笔费鄟砀嬖V記者，如今，紅黃藍(lán)為加盟園提供了一套完整、系統(tǒng)、操作性強(qiáng)的標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)內(nèi)容，有大大小小20本標(biāo)準(zhǔn)化手冊(cè)，讓投資人遇到難題時(shí)可以隨時(shí)找到解決辦法，在經(jīng)營規(guī)模擴(kuò)大的同時(shí)保證連鎖的品質(zhì)。

當(dāng)然，連鎖加盟肯定是幼兒園品牌快速發(fā)展的必經(jīng)之路。任何一個(gè)行業(yè)都會(huì)經(jīng)歷從最初的跑馬圈地到后來的大魚吃小魚的階段， 民辦幼兒園市場也是如此。 民辦幼兒園從出現(xiàn)到崛起，也不過剛經(jīng)歷短暫的10多年時(shí)間，未來必將是大浪淘沙，發(fā)展過快或是過慢的企業(yè)都將經(jīng)受考驗(yàn)。而在保持高速增長的情況下，幼兒園品牌能否成功復(fù)制自身模式，強(qiáng)大的基礎(chǔ)和充分的準(zhǔn)備則是最終制勝的關(guān)鍵。

風(fēng)險(xiǎn)之二：人才瓶頸

一天之內(nèi)從園長到老師集體跳槽

人才羈絆發(fā)展腳步

幾年前，北京一家幼兒園曾經(jīng)出現(xiàn)過在某一天從園長到老師集體跳槽的新聞?？上攵辉鐏砩蠈W(xué)的孩子和家長望著空空的幼兒園，會(huì)是怎樣的驚愕。

在競爭的刺激下，幼教人才的缺乏讓許多競爭對(duì)手之間相互挖角。一些幼師甚至只是為了對(duì)方待遇稍高一些，就棄手頭的工作于不顧，選擇了跳槽?！皞€(gè)人或機(jī)構(gòu)投資民辦幼兒園，首要條件就是人才。一個(gè)富有愛心和教育責(zé)任感、洞悉早教市場規(guī)律、具備高效執(zhí)行力的專業(yè)團(tuán)隊(duì)，是成功的基石?！奔t黃藍(lán)早教機(jī)構(gòu)董事長史燕來對(duì)此很感慨，不能因?yàn)樽非笏俣群鸵?guī)模而忽視了人才的儲(chǔ)備，否則將得不償失。

幼師的職業(yè)心態(tài)重塑

“對(duì)于幼兒園老師的要求，不僅僅是需要其具備怎樣出眾的才藝，更重要的是要對(duì)這一職業(yè)有發(fā)自內(nèi)心的喜愛?！边@一點(diǎn)，美格雙語幼兒園董事長畢曉陽有深刻的體會(huì)。她曾經(jīng)也是唯一一次打廣告招聘師資，以不錯(cuò)的待遇招來了一批各方面才藝都出眾的老師，可是半年之內(nèi)大多數(shù)老師都流失了。究其原因她發(fā)現(xiàn)，園里有很多細(xì)節(jié)要求讓老師覺得執(zhí)行有難度，如園內(nèi)要求老師每次與孩子說話必須蹲下來，以給孩子平等的感受等等。這樣一來，每位老師每天必須蹲很多次，這些走掉的人不喜歡，也沒有耐心這樣做。類似這樣的細(xì)節(jié)，對(duì)許多年輕老師來說是不可承受之重。

其實(shí)，有相當(dāng)多走上幼師職業(yè)的人，是由于當(dāng)初沒有考取理想的大學(xué)，而被迫選擇了幼師專業(yè)。對(duì)于這一職業(yè)，他們只看做是一種謀生的工具，對(duì)孩子缺乏發(fā)自內(nèi)心的喜愛。因此，要招聘來好的老師，或是培養(yǎng)出有愛心并具有較高水準(zhǔn)的老師并不是件容易的事。

為了改變年輕老師普遍被動(dòng)的心態(tài)，重塑老師的職業(yè)心理和事業(yè)，畢曉陽花了很多工夫，為他們進(jìn)行職業(yè)規(guī)劃，指明了從老師到班長、年級(jí)組長、主任、園長的升職路徑，并要求每一位園長都要培養(yǎng)一名儲(chǔ)備園長，為將來的擴(kuò)張做準(zhǔn)備。畢曉陽算了一筆賬，園長是最核心的人才，如果現(xiàn)在5個(gè)園都儲(chǔ)備了園長，等下一步再開5個(gè)園時(shí)，立刻就能派上用場，而且這些園長都是美格理念培養(yǎng)出來的，不需要再重新培訓(xùn)。

人才儲(chǔ)備是擴(kuò)張基礎(chǔ)

可在老師看來，他們的離職更多還是受到了工資水平的影響?！坝變簣@收孩子的學(xué)費(fèi)很高，但給幼師的工資卻很低，比如在北京，行業(yè)平均水平在1200～1700元，雖然包吃包住，但再高也高不上去了?！币晃挥讕煾锌?。而幼兒園品牌要實(shí)現(xiàn)擴(kuò)張，人才的儲(chǔ)備是至關(guān)重要的。對(duì)此，香港偉才國際幼兒園商務(wù)經(jīng)理周國軍認(rèn)為，民營幼兒園也是家普通企業(yè)，由于沒有財(cái)政的支持和減免稅政策，普遍面臨盈利的壓力，付更高的薪酬并不實(shí)際。只有當(dāng)該行業(yè)有更高的盈利能力時(shí)，才可能提高幼師薪資在整個(gè)運(yùn)營成本中的比例?，F(xiàn)在，在薪酬無法提高的情況下，幼兒園除了向同行挖角，就是把競爭鏈條前置到學(xué)校，提前向就業(yè)形勢不好的幼教學(xué)?！邦A(yù)訂”畢業(yè)生。

人才儲(chǔ)備，決定著一個(gè)幼兒園品牌能否成功擴(kuò)張。如果一個(gè)幼兒園招收100名孩子，通常需要20～30名幼師。如果一個(gè)幼教品牌每年開設(shè)10家幼兒園，就需要200～300名合格的幼師。因此，上規(guī)模的幼兒園為了更好的擴(kuò)張和復(fù)制，紛紛開設(shè)了自己的培訓(xùn)學(xué)院或項(xiàng)目，親手培育人才。

2009年，紅黃藍(lán)與美國Intrax開展Auparecare育幼師項(xiàng)目合作，培養(yǎng)和往美國輸送育幼師，還承辦人力資源和社會(huì)保障部中國就業(yè)指導(dǎo)中心的親子咨詢師CETTIC崗位培訓(xùn)項(xiàng)目。而Auparecare育幼師項(xiàng)目，也為紅黃藍(lán)打開了一個(gè)國際交流的窗口，能夠了解更多國外先進(jìn)的育兒理念和方法。那些從Auparecare培訓(xùn)回國的人才，也成為了紅黃藍(lán)的人才儲(chǔ)備。

更為綜合性的匯佳則在自己的匯佳大學(xué)內(nèi)開設(shè)了幼教專業(yè)，目前有1000名在校學(xué)生，將來可選擇匯佳的幼兒園擇業(yè)。而即使旗下幼兒園分支全部都是直營，他們也會(huì)定期培訓(xùn)。

鏈接

加盟品牌幼兒園需要考慮的因素

鑒于早教市場的發(fā)展形勢，加盟知名品牌肯定是一條風(fēng)險(xiǎn)較小的捷徑，但如何在繁雜的早教市場中選擇投資少、回報(bào)率高、可持續(xù)發(fā)展的加盟品牌，這是一個(gè)艱難而復(fù)雜的選擇過程。史燕來建議投資者可以從以下幾個(gè)方面考慮：

1.是否具備品牌優(yōu)勢。早期教育市場逐步發(fā)展成熟，一方面加盟連鎖成為早教企業(yè)發(fā)展壯大的主要途徑，另一方面消費(fèi)者對(duì)品牌認(rèn)知度越來越高。所以選擇成熟的知名品牌，既可以保證標(biāo)準(zhǔn)化、高品質(zhì)的教育服務(wù)，還可以減少廣告宣傳費(fèi)用。

2.是否具備專業(yè)、獨(dú)立的教研團(tuán)隊(duì)。教育服務(wù)的穩(wěn)步發(fā)展歸根結(jié)底離不開教研強(qiáng)有力的支撐。只有專業(yè)、完整、高品質(zhì)的教育教學(xué)體系，不斷優(yōu)化提升的課程優(yōu)勢，才是早教企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力。

3.是否具備科學(xué)、規(guī)范、成熟的督導(dǎo)體系。加盟園不同于直營園，只有科學(xué)規(guī)范的督導(dǎo)體系才能保證營運(yùn)體系標(biāo)準(zhǔn)的嚴(yán)格執(zhí)行和營運(yùn)模式不變形的復(fù)制。

記者觀察

辦園不是簡單生意

也許對(duì)于很多個(gè)人投資者來說，開一家幼兒園的投資，可能相當(dāng)于開一家中小型電影院的費(fèi)用，但運(yùn)營難度卻高于單純的商業(yè)運(yùn)作的電影院。

香港偉才國際幼兒園商務(wù)經(jīng)理周國軍算了一筆賬：如果要在武漢投資一家1000平方米的中等規(guī)模幼兒園，第一年的開支至少在200萬元左右，其中租金根據(jù)位置的不同大約需要50～100萬元，10多個(gè)班級(jí)大約需要20～30名老師，再加上廚師、保安等，這些費(fèi)用根據(jù)地區(qū)的不同大約需要40～60萬元，再加上房屋裝修，購買教具教材。如果是加盟大品牌，還需要繳納加盟費(fèi)，這些人員之外的費(fèi)用大約需要30～50萬元。如果要收回投資，最起碼也需要3年以上的時(shí)間。

由于整體市場向好，近兩年來幼兒園因經(jīng)營不善而倒閉的很少，但是卻出現(xiàn)了一些由于口碑不好，家長集體要求退園的新聞。有計(jì)劃投資幼兒園的個(gè)人投資者，一定要做好充分的準(zhǔn)備后再行動(dòng)。因?yàn)榻?jīng)營幼兒園不是簡單的做生意，是投身教育行業(yè)，它是一項(xiàng)長線投資。

史燕來認(rèn)為，個(gè)人或機(jī)構(gòu)投資民辦幼兒園，首要條件是人才。一個(gè)富有愛心和教育責(zé)任感、洞悉早教市場規(guī)律、具備高效執(zhí)行力的專業(yè)團(tuán)隊(duì)，是辦園成功的關(guān)鍵；其次要有充足的資金。教育最容不得偷工減料，無論是園所建設(shè)還是師資引進(jìn)，都需要資金支持，所以只有保證足夠的投入才會(huì)產(chǎn)生循環(huán)利潤；再者就是進(jìn)行正確的自我定位。對(duì)于“到底要?jiǎng)?chuàng)建什么樣的幼兒園、采用什么樣的途徑、要達(dá)到什么樣的規(guī)模和效益、有哪些有利因素和不利因素”等問題要有準(zhǔn)確的認(rèn)識(shí)。

如今，早教服務(wù)行業(yè)經(jīng)過十余年的快速發(fā)展，數(shù)十家知名加盟品牌已經(jīng)初具規(guī)模，在消費(fèi)者群體中擁有強(qiáng)大的品牌影響力，進(jìn)入門檻已經(jīng)大大提高。史燕來表示，在這種背景下，如果想創(chuàng)建自己的品牌，投資者必須要有成熟而獨(dú)特的教育理念和方法。因?yàn)槠放剖墙逃砟畹哪酆屯饣?，如果沒有教學(xué)實(shí)踐支撐的先進(jìn)獨(dú)特的教育模式，只能成為大品牌的“盜版”，經(jīng)不起時(shí)間的檢驗(yàn)。教育服務(wù)不是快速消費(fèi)品，只有經(jīng)過一定時(shí)間的積累，才能看出效果，而效果是品牌影響力的關(guān)鍵因素。此外，還有很多不可預(yù)見的風(fēng)險(xiǎn)，比如孩子發(fā)生意外，政策突然出現(xiàn)重大變化，人口出生率顯著下降等等，風(fēng)險(xiǎn)很多。雖然對(duì)個(gè)人投資者來說，自己創(chuàng)建品牌不是不可能，但一定要考慮其可行性和回報(bào)率。