連日來，在國家發(fā)改委洋奶粉反壟斷調(diào)查下，已有合生元、雅培、多美滋、貝因美、明治、富仕蘭、惠氏以及美贊臣等8家奶粉企業(yè)，宣布下調(diào)市場價格。但是，零售商終端價格調(diào)整情況，卻令消費者大失所望。與此不同的是，各大電商借此紛紛推出大型奶粉促銷活動，最高直降50%，掀起一波奶粉促銷浪潮，與傳統(tǒng)渠道爭奪市場。除去以上兩大銷售途徑外，部分藥店開始設(shè)立奶粉專柜，用藥品程序銷售奶粉，希望給消費者帶來放心奶粉，重塑消費者對國內(nèi)奶粉信心。

傳統(tǒng)終端反應(yīng)遲緩

記者上周末在北京家樂福、物美等超市走訪時發(fā)現(xiàn)，惠氏只有個別單品降價或進行促銷，大部分產(chǎn)品并未降價。惠氏主打熱銷產(chǎn)品啟斌系列奶粉，并不在其公布的12款產(chǎn)品降價目錄中。多美滋、雅培、美贊臣三家品牌僅有少數(shù)賣場小幅降價促銷，大部分商家并未調(diào)價。明治和貝因美品牌銷售人員則稱尚未接到降價通知，價格不變。

合生元則開展了“積分優(yōu)惠”活動，“購買合生元任意系列并成功積分均可獲得50%的額外積分”。據(jù)了解，合生元每10積分相當于1元人民幣價款可兌換合生元產(chǎn)品，即消費者能夠享受到約10%的建議零售價格優(yōu)惠。這一活動，在部分消費者看來，缺乏降價誠意，與刺激再消費手段無異。消費者王女士認為，這一活動有很多的限制，包括必須是合生元的會員，積分到期清零等等，如果是第一次購買就不能享受到優(yōu)惠，影響消費熱情。

業(yè)內(nèi)人士表示，奶粉品牌從生產(chǎn)到終端供應(yīng)鏈長，具有多個環(huán)節(jié)，涉及到廠家、經(jīng)銷商、分銷商以及零售終端。此次突然發(fā)生的降價行為屬于非計劃內(nèi)調(diào)價，生產(chǎn)商需要與經(jīng)銷商、分銷商等層層協(xié)調(diào)，對各級經(jīng)銷商、終端零售商因降價造成的利潤損失，給予補貼。此外還涉及到奶粉廠商與經(jīng)銷商的供銷合同的更改。因此，“降價”一時難以到達實體終端。但是，也有專家預(yù)計，近兩周內(nèi)零售商家會陸續(xù)降價到位。

電商促銷搶奪市場

與線下超市按兵不動相反，電商們卻借此機會掀起了一輪奶粉打折促銷浪潮。騰訊QQ網(wǎng)購7月9日率先開展了“奶粉齊降價，一切為了娃”的大型促銷活動，部分產(chǎn)品降價達到6.8折。一號店中，包括美贊臣、美素佳兒、惠氏等品牌通過直降、滿額減免等方式進行奶粉降價，降幅平均達到20%。天貓上，各大洋奶粉在旗艦店也都開始進行促銷，如多美滋優(yōu)階2段奶粉，三罐直接降了60多元；京東商城開展“母嬰三周年慶，奶粉大促銷”活動，最高直降50%，惠氏主要產(chǎn)品進行降價銷售，平均降幅10%，貝因美全場滿額減免，“滿498減120”。其他大部分產(chǎn)品降幅在8%~20%。

據(jù)了解，相比傳統(tǒng)渠道，線上平臺供應(yīng)鏈較短，一般采用廠家直供的形式，對價格調(diào)整能夠迅速反應(yīng)。據(jù)相關(guān)媒體報道，騰訊QQ網(wǎng)購平臺自實施奶粉促銷以來，日均訪客數(shù)量在10萬以上，每天的訂單較前一天均以50%的比例增長。

藥店嘗鮮設(shè)立專柜

除傳統(tǒng)渠道零售與線上平臺銷售外，部門奶粉品牌開始嘗試在藥店設(shè)立專柜。據(jù)了解，廣州老百姓大藥房率先推出奶粉專柜，目前已有約10種奶粉上架，均為一線進口品牌，包括惠氏、美贊臣、多美滋等，價格與超市持平或略低。老百姓大藥房行政拓展總裁楊震接受媒體采訪時表示，目前藥店銷售的多為國外奶粉，下一步將會與國內(nèi)的奶粉品牌合作，開拓國產(chǎn)奶粉市場。

此舉被認為是響應(yīng)國家九部委近日聯(lián)合發(fā)布的《關(guān)于進一步加強嬰幼兒配方奶粉質(zhì)量安全工作的意見》中提到的“嬰幼兒乳粉將試行藥店專柜銷售”這一意見。與傳統(tǒng)銷售形式相比，藥店所售奶粉，與藥品性質(zhì)相仿，所有的奶粉廠家都有索票索證的制度，一旦出現(xiàn)問題，可以進行溯源。以百姓大藥房為例，奶粉進入倉庫以后，像藥品一樣進入25℃以下的陰涼庫，且有藥師在倉庫進行質(zhì)量驗收，驗收過程要提供合法的票據(jù)和每個批次的檢驗報告單，保證每個批次的質(zhì)量。按照藥品的標準進行配送，有專業(yè)的藥師、營養(yǎng)師進行養(yǎng)護、銷售，提供營養(yǎng)方面的咨詢服務(wù)。