就在達(dá)能和雅培分別拋出中國(guó)市場(chǎng)的計(jì)劃后，荷蘭美素佳兒也在近日公示了大中華區(qū)的新一輪營(yíng)業(yè)方案。

“我們希望大中華區(qū)的業(yè)務(wù)在2015年沖刺10億歐元（約合82.68億元人民幣）的營(yíng)業(yè)額。”美素佳兒母公司、皇家菲仕蘭坎皮納CEO郝瀚思對(duì)記者表示。

在荷蘭合作銀行近期發(fā)布的《2014年全球乳業(yè)20強(qiáng)榜單中》中，皇家菲仕蘭公司以2013年112億歐元的營(yíng)業(yè)額成績(jī)緊隨恒天然集團(tuán)之后，排名全球乳業(yè)巨頭第五位，前三名分別是雀巢集團(tuán)、達(dá)能集團(tuán)、法國(guó)Lactalis集團(tuán)。

由于子公司正式進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的時(shí)間相對(duì)較晚，相比雀巢和達(dá)能，美素佳兒在華嬰兒奶粉市場(chǎng)中的份額排名與其母公司在全球的“江湖地位”并不匹配，而這無(wú)疑將加速皇家菲仕蘭在華全面擴(kuò)張的步伐。

美素?cái)U(kuò)張計(jì)劃

在尼爾森公司統(tǒng)計(jì)的2014上半年中國(guó)高端嬰兒奶粉板塊排名中，美素佳兒位居外資奶粉的第五，而一到四名分別是雀巢旗下的惠氏、美贊臣、達(dá)能多美滋以及雅培。

一位接近美素佳兒的人士告訴記者，2013年美素在中國(guó)大陸的年?duì)I業(yè)額約20億元人民幣左右，而香港地區(qū)的銷(xiāo)售也幾乎與大陸相當(dāng)，約為20億元港幣上下。

由于美素佳兒目前是皇家菲仕蘭公司在華經(jīng)營(yíng)的主要營(yíng)收來(lái)源，因此如果按照這一數(shù)字，想要在明年年底達(dá)到82.68億元人民幣的營(yíng)收目標(biāo)，就意味著在2014~2015兩個(gè)財(cái)年內(nèi)，美素佳兒的銷(xiāo)售額需要幾乎接近100%的高速增長(zhǎng)。

郝瀚思表示，公司在亞洲的目標(biāo)市場(chǎng)包括越南、馬來(lái)西亞、菲律賓等，而中國(guó)市場(chǎng)將至關(guān)重要。

目前，美素佳兒的生產(chǎn)線(xiàn)依然全部放在荷蘭本土，在中國(guó)市場(chǎng)的高速增長(zhǎng)也勢(shì)必意味著本土產(chǎn)能的擴(kuò)張沖動(dòng)。2013年皇家菲仕蘭宣布將對(duì)位于荷蘭本土的貝倫等兩家工廠(chǎng)進(jìn)行增資，擴(kuò)大嬰幼兒奶粉的生產(chǎn)規(guī)模，這項(xiàng)擴(kuò)產(chǎn)將動(dòng)用1.3億歐元，其中貝倫工廠(chǎng)的投資額將達(dá)到1億歐元。完成增資后，其奶粉和奶粉原料的產(chǎn)能將比現(xiàn)在增長(zhǎng)一倍以上，而這幾乎正好與其在中國(guó)市場(chǎng)的擴(kuò)張速度保持同步。

中國(guó)合伙人

據(jù)悉，菲仕蘭為提高在華的營(yíng)業(yè)額正計(jì)劃對(duì)美素佳兒加大投入，增加線(xiàn)下的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)；同時(shí)郝瀚思表示，會(huì)開(kāi)發(fā)原料市場(chǎng)，將低聚半乳糖、脫鹽乳清粉等乳品原料帶到中國(guó)。

事實(shí)上，美素佳兒在華發(fā)展并非一帆風(fēng)順。2013年4月，央視《每周質(zhì)量報(bào)告》曝光了美素麗爾奶粉非法涂改生產(chǎn)日期丑聞，盡管美素麗爾實(shí)屬瑞士璽樂(lè)集團(tuán)而非皇家菲仕蘭公司，但由于同叫“美素”品牌，因此給消費(fèi)市場(chǎng)帶來(lái)了極大的辨識(shí)混淆。

面對(duì)復(fù)雜而龐大的中國(guó)市場(chǎng)，如果僅僅立足于“美素佳兒”的單一品牌策略顯然是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。尋找合適的“中國(guó)合伙人”已經(jīng)成為擺在皇家菲仕蘭面前的一項(xiàng)重要課題。

此前曾有消息傳出稱(chēng)，皇家菲仕蘭正在和中國(guó)輝山乳業(yè)進(jìn)行排他性談判，商討建立合資企業(yè)，從事嬰幼兒配方奶粉的生產(chǎn)和銷(xiāo)售。

一位獲悉內(nèi)情的人士透露，上述雙方擬在中國(guó)重新設(shè)立一個(gè)嬰幼兒奶粉品牌，但市場(chǎng)定位和定價(jià)都會(huì)比美素佳兒有所下沉，用以覆蓋四五線(xiàn)城市和農(nóng)村市場(chǎng)的消費(fèi)群體。

“ 我們?cè)谥袊?guó)找到了許多合作伙伴。對(duì)于輝山乳業(yè)，目前還沒(méi)有可以確定的消息，雙方此前建立了良好的關(guān)系，而談判目前仍在繼續(xù)。”郝瀚思表示，自己將在今年的12月造訪(fǎng)中國(guó)以進(jìn)一步確認(rèn)與輝山乳業(yè)的合作進(jìn)程。