2009年5月19日，由杭州澤芙雪化妝品有限公司和普利制藥集團(tuán)聯(lián)合舉辦的“澤芙雪·贏在中國”中國藥妝贏銷研討會在上海美博展上拉開帷幕。作為中國藥 妝行業(yè)首次集中探討藥妝贏銷模式的峰會，吸引了眾多的參會人員，特別是受邀出席的著名品牌營銷專家，中國十大杰出營銷人，中國保健行業(yè)十大杰出經(jīng)理人-- 于斐，通過他深度的給藥妝業(yè)營銷把脈，使本次研討會贏得廣泛關(guān)注和熱議。

簽到處參會人員積極咨詢澤芙雪產(chǎn)品

參會人員相繼進(jìn)入會場

而作為此次研討會主辦方的杭州澤芙雪化妝品有限公司把握先機(jī)，提出以皮膚醫(yī)學(xué)護(hù)理為基礎(chǔ)的專門為準(zhǔn)媽媽、新媽媽、媽媽不同時期皮膚問題提供安全、有效、專業(yè)的解決方案的母嬰皮膚醫(yī)學(xué)護(hù)理產(chǎn)品，成為藥妝行業(yè)新的財富藍(lán)海。

普利制藥集團(tuán)董事長范總闡述品牌特色

研討會現(xiàn)場觀眾認(rèn)真聆聽嘉賓演講

會議期間，同時還舉行了澤芙雪安心晶透、安心煥顏、清親媽咪、魔力媽咪、POPO寶貝五大全新系列產(chǎn)品上市揭幕活動。

zghzp采編有幸現(xiàn)場采訪了普利制藥集團(tuán)的范總，據(jù)范總介紹，POLY制藥集團(tuán)進(jìn)入藥妝業(yè)與集團(tuán)20多年 來在皮膚燒傷疤痕領(lǐng)域所擁有的引領(lǐng)性技術(shù)有關(guān)，POLY積累了眾多在皮膚科和燒傷科方面的產(chǎn)品和市場需求的經(jīng)驗和體會。同時，藥妝作為中國未來化妝品行業(yè) 的一個新藍(lán)海，它需要非常專業(yè)的醫(yī)藥基礎(chǔ)和功底，更需要非常強(qiáng)大的研發(fā)能力，才能突顯藥妝的專業(yè)性。 而POLY集團(tuán)完全具備這些硬件條件，所以POLY集團(tuán)在市場和自身條件都完善的情況下決定進(jìn)軍化妝品行業(yè)。

范總告訴我們，澤芙雪品牌系列產(chǎn)品是針對為準(zhǔn)媽媽、新媽媽、媽媽不同時期皮膚問題提供安全、有效、專業(yè)的解 決方案。而為什么會選擇這一特定人群的產(chǎn)品研發(fā)，范總道出了作為女人的心聲，女人的一生要經(jīng)歷幾次辛苦的磨練才會蛻變成精致的完美女人，從準(zhǔn)媽媽、新媽 媽、媽媽這三個過程來看，不同時期她的皮膚結(jié)構(gòu)和里面的激素水平都是不一樣的，都需要有不同的護(hù)膚品去滿足她們這一特定時期的護(hù)膚需求，澤芙雪時刻傾聽媽 媽們的聲音，與所有的媽媽同行，了解每個媽媽追求健康肌膚，美麗肌膚，并且渴望安全護(hù)膚的內(nèi)心需求，生產(chǎn)天然、安全、有效品質(zhì)的護(hù)膚產(chǎn)品，讓每個人享受安 心的肌膚美麗，讓媽媽們重回職場時仍然光彩亮麗。

范總還跟我們透露，澤芙雪不僅在六大母嬰護(hù)膚方面，同時在今年下半年或明年推出女性保健品系列。范總 說：POLY集團(tuán)一直在為歐美國家開發(fā)一些保健品配方，出口歐洲和美國，我們也是有基礎(chǔ)和規(guī)劃的去做保健品的開發(fā)，最重要的一點是不管是化妝品還是保健 品，當(dāng)中最重要的是一種API它是來自于植物的，而此物質(zhì)主要是來自中國，作為中國企業(yè)家和中國做研發(fā)的人員責(zé)無旁賃，需要把民族工業(yè)搞上去，我們不僅要 有像薇姿這樣的品牌，更需要中國有澤芙雪這樣的品牌。這樣才能為中國的消費者提供屬于自已的高品質(zhì)藥妝品牌。

澤芙雪在08年推出的黃金單品“產(chǎn)后抑疤霜” 贏得渠道和消費者的強(qiáng)烈好評之后，zghzp記者對在眾多祛疤類產(chǎn)品中脫穎而出的產(chǎn)品致勝關(guān)鍵提問了范總。范總說：“產(chǎn)后抑疤霜”是我們精心打造的的一款 產(chǎn)品，首先，從它的配方上來說，我們充分研究了疤痕發(fā)生的距離，根據(jù)這個距離來實行的配方，同時我們考慮到皮膚的吸收，而這才是產(chǎn)品的關(guān)鍵點，所以我們使 用了靶向技術(shù)，再從安全性進(jìn)行了充分的考良，而我們所用的原料，都是經(jīng)過精心的挑選，每一道工序都保證的產(chǎn)品的質(zhì)量，并通過臨床驗證有效性和安全性，真正 覺得是有效的才推出市場。所以在渠道市場和患者使用下來都反應(yīng)很好。

　　普利制藥集團(tuán)董事長范總接受zghzp采編采訪

就像于斐所說，有了好的產(chǎn)品，沒有好的營銷也只能說這個品牌成功了一半，要怎么樣才能把產(chǎn)品真正的推出去，讓品牌得到長期的發(fā)展，也是我們這個 研討會關(guān)心的話題，通過以上的采訪的我們也了解到了澤芙雪的產(chǎn)品研發(fā)能力非常突出，在營銷方面又將會如何操刀呢，范總大致跟我們說明了一二，澤芙雪主要做 “專業(yè)”和“品牌”二個字，從專店、專柜到專區(qū)重點突出澤芙雪的品牌形象，另外就是培訓(xùn)營銷，好的產(chǎn)品要推廣給消費者的同時，我們要教他們相關(guān)的知識，給 消費者提供全面培訓(xùn)皮膚保健和營養(yǎng)的知識，讓他們更了解自已的皮膚情況，從而提高對品牌的忠誠度。

秉承“普澤天下，利在健康”的企業(yè)宗旨，以“醫(yī)學(xué)養(yǎng)顏，綠色護(hù)膚”為根本理念，追求安全、有效、高品質(zhì)，相信通過這次上海美博展，澤芙雪系列產(chǎn)品會在孕產(chǎn)嬰童及功能性皮膚護(hù)理領(lǐng)域會走的更遠(yuǎn)更好！

在此次“澤芙雪·贏在中國”藥妝贏銷研討會上，于斐就藥妝終端營銷永續(xù)經(jīng)營問題與參會人員進(jìn)行了熱烈的交流，并總結(jié)分享了藥妝的“藍(lán)海四部曲”。

　　營銷專家于斐與參會人員分享營銷法寶

　　營銷專家于斐和普利制藥集團(tuán)董事長范總、杭州澤芙雪化妝品有限公司總經(jīng)理王偉娜合影

　　杭州澤芙雪化妝品有限公司總經(jīng)理王偉娜與營銷專家于斐