所謂終端營銷就是以終端環(huán)節(jié)的傳播為核心傳播，以突出的“終端表現(xiàn)”來推廣品牌的營銷活動(dòng)過程，作為營銷價(jià)值實(shí)現(xiàn)的“最后一公里”，終端是營銷價(jià)值鏈中至關(guān)重要的一環(huán)。因?yàn)橐脖缓芏嗥髽I(yè)重視。而近年內(nèi)，玩具企業(yè)開拓終端營銷的話題一再甚囂塵上，那么對于大多數(shù)玩具企業(yè)來說，終端營銷究竟有多遠(yuǎn)呢？

近年內(nèi)，玩具原材料價(jià)格及人工成本的上漲及人民幣匯率的變化都在不斷推高玩具成本，而2010年我國玩具出口總額雖然已經(jīng)接近金融危機(jī)前的水平，但玩具出口企業(yè)的利潤卻越來越少。傳統(tǒng)玩具出口企業(yè)的利潤空間也受到極大的擠壓，各方面的不利因素令玩具出口企業(yè)承受巨大壓力，但同時(shí)也迫使企業(yè)在壓力中求變。一些優(yōu)秀的、有前瞻意識的企業(yè)已經(jīng)領(lǐng)先同業(yè)，在內(nèi)銷市場中進(jìn)行著從產(chǎn)品、經(jīng)營模式到銷售渠道的轉(zhuǎn)型。

雖然有些玩具企業(yè)在努力做著轉(zhuǎn)型，但是我們也不得不看到，并不是所有的玩具出口企業(yè)都適宜國內(nèi)終端營銷市場。而玩具企業(yè)要進(jìn)軍終端市場，就必須清楚企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品是否適合在國內(nèi)市場銷售？產(chǎn)品適合什么年齡階段的兒童？產(chǎn)品的銷售通路在哪？企業(yè)自身因素決定是否能走終端營銷？等等問題。

而決定玩具企業(yè)的是否適合進(jìn)行終端營銷路線的因素則有以下三個(gè)方面：

一、產(chǎn)品。很多玩具出口企業(yè)以前都以外貿(mào)加工為主，現(xiàn)在轉(zhuǎn)為自主開發(fā)產(chǎn)品，但也擺不了單一化發(fā)展。特別是高智能玩具開發(fā)時(shí)間長，投資多，導(dǎo)致企業(yè)向產(chǎn)品單一化、精細(xì)功能化發(fā)展，這是造成企業(yè)玩具產(chǎn)品種類不多，沒有完整的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，則終端銷售難發(fā)展。

二、資金。不管哪個(gè)行業(yè)想向終端都需要充足資金來運(yùn)營銷。企業(yè)必須自建銷售渠道，這個(gè)過程中。考慮到每一個(gè)環(huán)節(jié)的費(fèi)用在成本結(jié)構(gòu)里所占的比重，包含了零售傭金、批發(fā)折扣等渠道費(fèi)用、品牌建立費(fèi)用以及管理等基本開銷，甚至壞賬損失。

三、人才。有好的產(chǎn)品與充足資金，人才是最后的執(zhí)行者，成功與否在于人才。要建立終端營銷體系：第一步需要品牌推廣人才，第二步需要招商人才，來與客戶進(jìn)行洽談，考查客戶是否有能力與企業(yè)合作，同時(shí)要促成合作店、加盟店、代理與批發(fā)等，第三步需要企業(yè)形象設(shè)計(jì)人才來進(jìn)行終端店面與貨柜的設(shè)計(jì)，使之全國統(tǒng)一形象連鎖店,第四步需要培訓(xùn)人才，為終端員工進(jìn)行技能與技術(shù)培訓(xùn)，提高銷售業(yè)績,第五步需要管理人才來進(jìn)行管理客戶情況，并策劃促銷等一系列活動(dòng),第六步需要技術(shù)人才，進(jìn)行開發(fā)或維護(hù)總部與終端銷售數(shù)據(jù)軟件平臺(tái)，分析與估計(jì)終端產(chǎn)品情況，方便公司生產(chǎn)、協(xié)調(diào)與調(diào)整計(jì)劃。每個(gè)環(huán)節(jié)缺一不可，每個(gè)環(huán)節(jié)需要的人才也必須到位。

產(chǎn)品、資金、人才三大因素決定著玩具企業(yè)能夠適應(yīng)建立自己的終端銷售，而玩具企業(yè)建立終端營銷雖然困難重重，但卻有著很大的希望。在未來幾年內(nèi)中國必定將有大量玩具企業(yè)終端營銷出現(xiàn)，而這正是市場發(fā)展的必然趨勢所在。