分析認為，工廠直銷模式或許是玩具企業(yè)開拓內銷市場的有益嘗試

“渠道不暢，這是目前玩具出口企業(yè)進軍內地市場遇到的最大困難。”香港元塑實業(yè)有限公司董事長李東海說，代理商過分壓低出廠價格，商超拖延付款期等，都給玩具企業(yè)內銷帶來不小的阻力。

日前，國內首家玩具直銷機構――京九玩具城在湖南郴州布局直營部，以銷售東莞玩具為主，提供從工廠到銷售一站式服務。據(jù)京九玩具城的計劃，明年將復制到100家，網(wǎng)絡覆蓋全國。

業(yè)內人士分析認為，該模式或是企業(yè)開拓內銷市場的一種探索和嘗試。

300億元的玩具內銷市場

香港元塑實業(yè)主要生產(chǎn)嬰兒用品和玩具，為迪士尼等做OEM（貼牌生產(chǎn)）。

但全球金融危機后，海外市場日益萎縮，外銷訂單量減少，尤其是美元迅速貶值，這讓香港元塑實業(yè)決定內銷。

東莞龍之美玩具負責人莫飛也深有體會，人民幣升值讓該企業(yè)的圣誕玩具訂單利潤縮水了10%。

據(jù)中投顧問的報告顯示，如果中國玩具消費達到亞洲平均水平，市場規(guī)模預計將突破300億元。內地玩具市場未來將以每年40%的速度增長，到明年，銷售額將超過1000億元。

內銷渠道受阻

對以OEM為生的玩具企業(yè)來說，對開拓國內市場、做大做強顧慮重重：即使獲得自主品牌，內銷渠道的重重阻力也讓企業(yè)望而卻步。

香港元塑實業(yè)的自主品牌在去年獲得相關部門通過，但直到今天還沒建立起真正的內銷渠道，百貨商場等賣場渠道的付款期太長，“外銷都是貨到付款。”

龍之美玩具在與內銷玩具廠商談判時，同樣感受到了咄咄逼人之勢：一個價值90元的玩具，只能收到95元。

據(jù)介紹，國內的代理商都是同時代理很多玩具品牌，一些代理商為了圖利，往往會以次充好，把低端的產(chǎn)品充當中、高端品牌。

自建專賣店需要高昂的資金投入，顯然也不現(xiàn)實。想走進內銷市場的玩具企業(yè)，多少都有些迷茫。

直銷連鎖探索

12月25日，國內首家玩具直銷機構――京九玩具城直營部在湖南郴州開業(yè)。

對京九玩具城直營部以銷售東莞玩具為主，提供從工廠到銷售一站式服務的做法，業(yè)內人士分析說，該模式通過工廠直銷，將有效減少商品流通的中間環(huán)節(jié)，降低采購和銷售的成本，或許是幫助企業(yè)開拓市場的一種探索和嘗試。

當日，莫飛等一些玩具企業(yè)老板前往郴州探究該模式。

京九玩具城總經(jīng)理舒化清介紹，京九玩具城將形成專業(yè)的玩具銷售渠道品牌，集中的品牌也可讓下游批發(fā)商以及終端消費者產(chǎn)生信任感，迅速建立起客戶資源。