業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，外資企業(yè)與本土企業(yè)合作更看重可規(guī)避政策風(fēng)險(xiǎn)、渠道下沉、獲得優(yōu)勢(shì)資源；本土企業(yè)在與外資品牌合作中則更看重穩(wěn)定奶源、先進(jìn)技術(shù)管理經(jīng)驗(yàn)和國(guó)際化管理10月底，跨國(guó)食品巨頭達(dá)能集團(tuán)、國(guó)內(nèi)乳業(yè)巨頭蒙牛以及其控股的嬰幼兒配方奶粉雅士利的聯(lián)合公告再次在行業(yè)內(nèi)掀起波瀾。業(yè)內(nèi)人士指出，去年遭遇恒天然肉毒桿菌風(fēng)波的達(dá)能希望在恢復(fù)多美滋銷(xiāo)售的同時(shí)尋找新的機(jī)會(huì)。而近期業(yè)績(jī)不佳的雅士利也希望能夠注入新的活力，加速國(guó)際化發(fā)展，更好地參與日益激烈的奶粉行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。

你中有我，我中有你   　　

10月31日獲悉，三方已經(jīng)簽署協(xié)議，達(dá)能將參與雅士利國(guó)際的定向增發(fā)，總投資4.37億歐元（約合人民幣33.45億元），如交易完成，達(dá)能將成為雅士利第二大股東。   　　

這是繼輝山乳業(yè)牽手荷蘭菲仕蘭、貝因美（002570，股吧）引入恒天然后，國(guó)內(nèi)又一家奶粉企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中選擇與洋品牌聯(lián)姻。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，國(guó)內(nèi)奶粉企業(yè)借助洋品牌尋求市場(chǎng)突圍；洋品牌則通過(guò)與國(guó)內(nèi)乳企合作以求規(guī)避政策風(fēng)險(xiǎn)。   　　

根據(jù)公告，達(dá)能將參與雅士利的定向增發(fā)。此交易完成后，蒙牛將持有51%股權(quán)，達(dá)能將持有25%股權(quán)。雅士利借助達(dá)能在奶粉市場(chǎng)的品牌，進(jìn)而擺脫負(fù)面影響，提振資本市場(chǎng)信心。同時(shí)，達(dá)能近44億港元也能夠緩解雅士利的資金之渴。此外，在達(dá)能入股雅士利25%股權(quán)后，三方正在考慮由雅士利入股達(dá)能旗下奶粉品牌多美滋少數(shù)股權(quán)，以深化在嬰幼兒奶粉方面的合作。   　　

在聲明中，達(dá)能首席執(zhí)行官范易謀表示，在酸奶和低溫業(yè)務(wù)成功合作的基礎(chǔ)之上，通過(guò)入股雅士利，雙方結(jié)合了蒙牛在中國(guó)的廣泛網(wǎng)絡(luò)與達(dá)能在世界嬰幼兒奶粉領(lǐng)域的專長(zhǎng)。達(dá)能高層此間直接指出對(duì)于雅士利意在渠道。   　　

取長(zhǎng)補(bǔ)短   　　

達(dá)能公布的2014年上半年財(cái)報(bào)顯示，在華嬰幼兒配方奶粉市場(chǎng)，凈銷(xiāo)售額近24億歐元，同比下降6.4%，其中多美滋嬰幼兒配方奶粉銷(xiāo)量下降對(duì)其業(yè)績(jī)影響較大。   　　

據(jù)悉，遭到去年的恒天然肉毒桿菌“烏龍事件”影響，達(dá)能2014年在亞洲一直聚焦于重建嬰幼兒營(yíng)養(yǎng)品業(yè)務(wù)的地位。   　　

根據(jù)其在10月中公布今年前9個(gè)月的業(yè)績(jī)來(lái)看，銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)6.9%，可見(jiàn)重建動(dòng)作已令市場(chǎng)有了起色，但旗下多美滋奶粉品牌重振則仍需時(shí)日。另一方面，雅士利也面臨著經(jīng)營(yíng)壓力。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下，由于加大產(chǎn)品折扣力度，再加上恒天然“烏龍事件”影響，雅士利今年上半年?duì)I業(yè)額為15.46億元，凈利潤(rùn)為2.09億元，分別同比下滑了28.2%和28.7%。   　　

業(yè)內(nèi)人士指出，目前多美滋品牌市場(chǎng)份額已經(jīng)在溫和回升中，但離巔峰狀態(tài)仍有很大差距。達(dá)能在中國(guó)市場(chǎng)野心也很大，選擇雅士利的理由很簡(jiǎn)單，有中糧系蒙牛的合作基礎(chǔ)，且雅士利品牌市場(chǎng)份額仍在中國(guó)前10位，同是也是前10中為數(shù)不多的國(guó)產(chǎn)品牌之一。   　　

乳業(yè)專家宋亮認(rèn)為，達(dá)能參股雅士利，可借助雅士利渠道優(yōu)勢(shì)打通全國(guó)市場(chǎng)，加快產(chǎn)品品牌渠道下沉，恢復(fù)多美滋主體業(yè)務(wù)，同時(shí)推動(dòng)可瑞康、諾優(yōu)能等品牌進(jìn)一步落地。從渠道方面來(lái)看，雅士利在二、三線城市更有優(yōu)勢(shì)。   　　

本土品牌加速國(guó)際化   　　

數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，雅士利和施恩兩個(gè)嬰幼兒配方奶粉品牌，銷(xiāo)售收入分別約為10.3億元和2.74億元，分別同下跌32.3%和25.8%。   　　

“但是近期有一些問(wèn)題，也有運(yùn)氣的問(wèn)題，去年剛剛趁蒙?？毓砂l(fā)力，卻被恒天然風(fēng)波當(dāng)頭一棒，被迫撤換廣告。”相關(guān)人士表示，“但是價(jià)碼合算，蒙牛對(duì)其業(yè)績(jī)表現(xiàn)也很不滿意，迫切需要注入新生力量激活這盤(pán)大旗，這或是兩者牽手主要因素。”   　　

中投顧問(wèn)食品行業(yè)研究員簡(jiǎn)愛(ài)華認(rèn)為，除了恒天然風(fēng)波以及三聚氰胺事件的負(fù)面影響漸退，伊利、貝因美、三元、飛鶴等國(guó)內(nèi)奶粉品牌不斷發(fā)力，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇。   　　

蒙牛乳業(yè)總裁、雅士利國(guó)際公司董事長(zhǎng)孫伊萍女士則提到了雅士利在品牌、渠道、產(chǎn)品等方面的發(fā)展，以及幫助雅士利加速國(guó)際化。   　　

對(duì)蒙牛而言，達(dá)能入股雅士利，一方面為蒙牛在奶粉業(yè)務(wù)上又引入一個(gè)專業(yè)程度較高的大型奶粉企業(yè)，提升其在生產(chǎn)技術(shù)、品牌等方面的實(shí)力；另一方面減少了蒙牛對(duì)雅士利的控股比例，降低其經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。不過(guò)，達(dá)能入股雅士利有待雅士利股東大會(huì)及相關(guān)政府部門(mén)的批準(zhǔn)，預(yù)計(jì)將在未來(lái)數(shù)月內(nèi)完成交易。   　　

中外乳業(yè)水乳交融   　　

實(shí)際上，今年以來(lái)，國(guó)內(nèi)乳品市場(chǎng)上頻頻出現(xiàn)了中外乳品企業(yè)的聯(lián)姻，并且有加快的趨勢(shì)。業(yè)內(nèi)預(yù)測(cè)，這種趨勢(shì)會(huì)越來(lái)越明顯，洋品牌和本土品牌的界限也會(huì)越來(lái)越模糊。   　　

今年5月，荷蘭乳品企業(yè)皇家菲仕蘭有限公司和輝山乳業(yè)宣布商討建立合資企業(yè)；今年9月份，恒天然擬收購(gòu)貝因美25%股權(quán)；緊接著，光明乳業(yè)（600597，股吧）海外子公司新萊特宣布將收購(gòu)新希望子公司25%股權(quán)，然后就是達(dá)能、蒙牛、雅士利的三方協(xié)議。   　　

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，外資企業(yè)與本土企業(yè)合作更看重可規(guī)避政策風(fēng)險(xiǎn)、渠道下沉、獲得優(yōu)勢(shì)資源等；而本土企業(yè)在與外資品牌合作中則更看重穩(wěn)定奶源、先進(jìn)技術(shù)管理經(jīng)驗(yàn)和國(guó)際化管理。外資品牌在今年以來(lái)加大與本土企業(yè)合作，一個(gè)重要原因就是為了規(guī)避政策、市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)。   　　

“外資與國(guó)內(nèi)企業(yè)加大合作，相當(dāng)于與地方利益關(guān)系綁定，這樣就容易獲得保護(hù)，減少政策變動(dòng)帶來(lái)的影響。”乳業(yè)專家宋亮說(shuō)，“這也有利于外資加大對(duì)本土優(yōu)質(zhì)資源的布局，比如本土奶源建設(shè)方面。”對(duì)于本土品牌來(lái)講，國(guó)內(nèi)大的乳品企業(yè)處于發(fā)展階段，也決定了他們?cè)敢馀c外資品牌展開(kāi)合作。“目前國(guó)內(nèi)乳品企業(yè)處于全面國(guó)際化發(fā)展的背景下，與國(guó)外企業(yè)合作獲得原料的穩(wěn)定供應(yīng)、加速技術(shù)、工藝管理和品牌方面提升。”宋亮認(rèn)為。   　　

從奶粉行業(yè)的來(lái)看，業(yè)內(nèi)認(rèn)為，近幾年奶粉行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力越來(lái)越大，未來(lái)兩到三年將進(jìn)入到“拉鋸戰(zhàn)”階段。在這種趨勢(shì)下，未來(lái)整個(gè)食品飲料行業(yè)，由原來(lái)分散型的競(jìng)爭(zhēng)變成強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。