由于價(jià)格無(wú)優(yōu)勢(shì)、購(gòu)買(mǎi)不便利，消費(fèi)者對(duì)從去年開(kāi)始嘗試的“奶粉進(jìn)藥店”普遍不買(mǎi)賬。日前，試點(diǎn)了一年多時(shí)間的奶粉自動(dòng)售貨機(jī)黯然撤出了藥店。

現(xiàn)狀：?jiǎn)卧伦钌僦皇鄢?桶

從去年10月起，北京陸續(xù)有5家藥店參與了“奶粉進(jìn)藥店”試點(diǎn)。目前，在金象大藥房西四北店和永安堂大藥房燈市口店，銷(xiāo)售奶粉的ATM機(jī)已經(jīng)全部撤走了。其他3家藥店情況也都如此。“顧客看的多、買(mǎi)的少，賣(mài)得好的話一個(gè)月才十幾罐。”藥店的工作人員表示。

事實(shí)上，被寄予厚望的“奶粉進(jìn)藥店”成績(jī)一直不好。此項(xiàng)目的主導(dǎo)方中國(guó)國(guó)際貿(mào)易學(xué)會(huì)國(guó)際品牌管理中心在試行五個(gè)月后發(fā)布數(shù)據(jù)，截至3月27日，永安堂燈市口店平均月銷(xiāo)售量為50余桶，單月最佳銷(xiāo)量86桶，五個(gè)月里共賣(mài)出了295桶奶粉；而西四金象大藥房和會(huì)城門(mén)醫(yī)保全新大藥房等業(yè)績(jī)較差，單月銷(xiāo)量最少的只有6桶。日前，國(guó)際品牌管理中心主任許京證實(shí)，奶粉進(jìn)藥店自動(dòng)售貨機(jī)已經(jīng)撤出北京。

家長(zhǎng)：嬰兒用品需一站購(gòu)物

記者在采訪中了解到，對(duì)于在藥房出售嬰幼兒奶粉，家長(zhǎng)們大多持觀望態(tài)度。一位兩歲孩子的媽媽表示，自己選擇奶粉最看重的是奶粉品牌，如果藥店奶粉不是大品牌自己不會(huì)考慮。而更多的家長(zhǎng)則表示，現(xiàn)在購(gòu)買(mǎi)嬰幼兒奶粉的渠道眾多，藥店競(jìng)爭(zhēng)力顯然不夠。

“現(xiàn)在都習(xí)慣一站式購(gòu)物。”年輕媽媽宋女士表示，購(gòu)物的時(shí)間很有限，除了奶粉外，還需要買(mǎi)奶瓶、尿布等，藥店無(wú)法滿足。此外，從目前來(lái)看，藥店的導(dǎo)購(gòu)員對(duì)奶粉的了解程度方面尚無(wú)法與超市和母嬰店的奶粉導(dǎo)購(gòu)相比。宋女士認(rèn)為，超市母嬰店等銷(xiāo)售的奶粉種類(lèi)多，而且經(jīng)常有各種促銷(xiāo)活動(dòng)，進(jìn)一步降低了藥店的競(jìng)爭(zhēng)力。

專(zhuān)家：奶粉利潤(rùn)遠(yuǎn)不及藥品

乳業(yè)專(zhuān)家宋亮表示，在歐美國(guó)家以及我國(guó)港澳臺(tái)地區(qū)，藥店是嬰幼兒奶粉銷(xiāo)售的主要渠道，商超、孕嬰店、網(wǎng)店等均作為補(bǔ)充渠道存在。在內(nèi)地，嬰幼兒奶粉的銷(xiāo)售渠道卻恰恰相反，而且藥店的奶粉售價(jià)也是三個(gè)主要渠道中最高的。相反藥店銷(xiāo)售藥品、保健品的利潤(rùn)大多在30%左右，相比于這樣的高利潤(rùn)，奶粉作為快消品的利潤(rùn)少得可憐，幾乎需要大量走貨才能維持一個(gè)比較好的利潤(rùn)水平。而由于藥店銷(xiāo)售量少，無(wú)法達(dá)到預(yù)期的經(jīng)營(yíng)規(guī)模，藥店無(wú)法從廠家拿到更低的進(jìn)貨價(jià)，顧客得不到降價(jià)、贈(zèng)品和配套服務(wù)(如孕嬰培訓(xùn))等實(shí)惠，在與大型超市和孕嬰店競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，藥店并無(wú)優(yōu)勢(shì)。“我們正準(zhǔn)備嘗試新的銷(xiāo)售方式，或許用專(zhuān)柜形式代替。”許京表示，新的合作模式正在醞釀?！?/p>