近兩年，兒童樂園在區(qū)內(nèi)各大商場遍地開花。良好的市場發(fā)展前景吸引了多個大型集團跨界涉足兒童樂園領(lǐng)域，如萬達(dá)集團的“萬達(dá)寶貝王”、日本永旺集團的“莫莉幻想”等。不過，記者近日走訪發(fā)現(xiàn)，目前大型兒童樂園的盈利情況并不如想象中的理想，甚至有店員坦言：生意難做！為什么會出現(xiàn)這一現(xiàn)象呢？就此，記者對區(qū)內(nèi)一家大型兒童樂園的門店負(fù)責(zé)人進行了深入采訪。

營業(yè)額與去年同期相比下降

7月23日下午5時許，記者來到區(qū)內(nèi)某熱門商場，位于一樓中庭的亞馬遜兒童探險設(shè)備首先吸引了記者的目光。這個探險設(shè)備占地約80平方米，有2層樓高，儼然成了商場的一座“頂梁柱”；而設(shè)備內(nèi)有不少兒童在攀爬玩耍。而在商場二樓的一角，記者看到了并排著各類的兒童體驗店，不禁感嘆：現(xiàn)在商場真是兒童的世界。

隨后，記者走進了一家大型兒童樂園。記者觀察到，這家門店內(nèi)由波波池滑梯少兒活動區(qū)和旋轉(zhuǎn)木馬、小火車兒童區(qū)兩部分組成，不過，盡管游樂園適合多種年齡群體的兒童，在現(xiàn)場玩耍的兒童卻并不多：少兒活動區(qū)有幾名小孩，而兒童區(qū)則沒有兒童在玩耍，偌大的兒童樂園顯得有點冷清。

該門店的營業(yè)負(fù)責(zé)人彭小姐告訴記者，現(xiàn)在大型兒童樂園的生意也并不好做。“商場越來越多兒童樂園，競爭比去年大了很多。”彭小姐介紹，目前最受兒童歡迎的游樂園類型是像一樓那樣的探險型、極限型的樂園，其次是波波池、游泳館等獨立項目的兒童體驗館，這些小型游樂園爭搶了他們門店不少客源。

“另外，商場3樓的機動游戲樂園也對我們的經(jīng)營帶來了一定沖擊。他們面向的群體年齡層次更寬一些。”彭小姐說，去年同期，商場內(nèi)還只有他們一個兒童樂園的時候，客流情況還是比較理想的，工作日客流量可以達(dá)到100人次，周末甚至300人次，現(xiàn)在總體下降了約1/4。“你也看到了，現(xiàn)在暑假，對我們來說是旺季了，但來我們游樂園玩的小孩也不多?，F(xiàn)在營業(yè)額還不如去年這個時候，現(xiàn)在是剛好能維持門店日常開支的水平。”彭小姐說。

吃了價格戰(zhàn)的“虧”

聽完彭小姐的介紹，記者不禁有了疑問：為什么在同業(yè)態(tài)游樂園加入這個市場爭吃“蛋糕”后，大型兒童樂園對消費者的“魅力”會驟降呢？是大型兒童樂園缺乏市場競爭力嗎？

對此，彭小姐表示，中小型兒童樂園更吸引消費者的一個主要因素是價格。“比如在我們店旁邊的一家波波池體驗館，消費一次才15元，而我們的波波池要25元。目前很多家長只是想讓孩子體驗一下，會覺得波波池都差不多，自然是選更便宜的。”

那么，面對其它游樂園的價格攻勢，該大型兒童樂園會考慮將消費項目的價格調(diào)整嗎？

彭小姐回答說，目前并沒有這方面的計劃。一方面，大型兒童樂園的價格體系由集團總部的運營團隊統(tǒng)一制定，各門店是不能自行下調(diào)價格的。另一方面，高昂的門店經(jīng)營成本決定了消費項目較高的價格，和中小型游樂園拼價格是肯定沒有優(yōu)勢的。

接著，彭小姐給記者算了一筆賬：700平方米的場地，門店每個月租金4.8萬元，物業(yè)管理費2萬元，加上水費、電費、員工工資等費用，每個月的開支超過十萬元。而門店里的設(shè)備全部是日本進口的，總價值達(dá)150萬。他們的波波池也是采用優(yōu)質(zhì)材料制作，僅制作成本就要10多萬元，加上日常還有維護、清潔費用。這些費用成本都是中小型游樂園無法相比的。

“現(xiàn)在我們門店平均每位客人消費約30元，也就是說，我們每個月要接待至少3500位客人才能維持經(jīng)營成本，這個數(shù)字是十分龐大的。因此就算價格會調(diào)低，幅度也不會很大。”彭小姐說。

差異化是長期經(jīng)營之道

面對競爭對手的“價格戰(zhàn)”，彭小姐笑言，其實大型兒童樂園有中小型游樂園無法比擬的優(yōu)勢，除了地理優(yōu)勢外，集團資金雄厚，這樣只要門店保持盈利，發(fā)展還是明朗的。另外，大型兒童游樂園內(nèi)的設(shè)備會更齊全，招人以及人員培訓(xùn)上會更加得心應(yīng)手，這是有利于長期發(fā)展的。

彭小姐分析，單獨開淘氣堡類項目或兒童游戲機店面都有明顯的弊端。例如，淘氣堡項目太單一，小孩子去過幾次基本就已經(jīng)玩膩不想再去了，而且消費人群多了設(shè)備的衛(wèi)生情況也難保證，這樣的樂園一般小孩和家長去過幾次都不愿再去。而單獨的兒童游戲機店面，在現(xiàn)在家長的概念里是不太好的場所，所以，雖然小孩子喜歡、商家賺錢也快，但家長不會帶小孩到游戲廳消費。

記者在現(xiàn)場還發(fā)現(xiàn)，在門店的收銀臺旁邊，擺放著一塊早教機構(gòu)的廣告牌。“這是收費的嗎？”記者問道。彭小姐告訴記者，這是不收費的，算是資源互利，“我們也把自己的廣告放在他們店面。”彭小姐說，這個早教機構(gòu)就在門店旁邊，因為受眾群體類同，而經(jīng)營項目又不一樣，故在對方店面互放廣告，幫助宣傳。