美贊臣最終還是沒有逃掉和當(dāng)年多美滋一樣被罰的命運(yùn)。經(jīng)歷了2年的調(diào)查后，美國當(dāng)?shù)貢r(shí)間7月28日，美贊臣宣布，將支付1200萬美元罰金，以終結(jié)美國證券交易委員會(huì)(SEC)對(duì)它在中國賄賂醫(yī)生的調(diào)查。

對(duì)于指控，雖然美贊臣在回復(fù)聲明中表達(dá)了“不承認(rèn)也不否認(rèn)”的態(tài)度，留下一頭霧水。但是，據(jù)本報(bào)記者了解到，從去年開始，美贊臣內(nèi)部銷售人員和管理層持續(xù)動(dòng)蕩至今，美贊臣的市場份額已經(jīng)跌出首位，而這一處罰的背后也折射出了其在華的銷售壓力。

揭開行賄最終處罰結(jié)果

美國SEC官網(wǎng)上發(fā)布的有關(guān)此次調(diào)查結(jié)果公告顯示，美贊臣以現(xiàn)金和其他行賄品支付給中國的醫(yī)療機(jī)構(gòu)，以推薦美贊臣公司的產(chǎn)品，并向新生兒母親提供聯(lián)系方式，便于將嬰幼兒配方奶粉直接銷售給她們。

根據(jù)美國SEC披露的對(duì)美贊臣的事實(shí)指控具體表現(xiàn)在美贊臣提供不當(dāng)支付的對(duì)象不是普通醫(yī)護(hù)人員，而是營養(yǎng)保健方面的專家，他們的身份均為受到美國《反海外賄賂法》制約的外國官員們，并推薦美贊臣的奶粉，提供準(zhǔn)媽媽、新媽媽的聯(lián)系方式，涉及資金200萬美元。

據(jù)了解，早在2013年多美滋被“央視”曝光涉嫌以“第一口奶”的形式賄賂醫(yī)務(wù)人員之前，2012年10月，美國SEC就披露，開始調(diào)查美贊臣在中國大陸的商業(yè)行為，美贊臣也表示公司展開調(diào)查，并且陸續(xù)作出了終止美贊臣營養(yǎng)品中國相關(guān)高級(jí)人員的任期、更新改革財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)控制、增加了分權(quán)措施，增加副職人員參與決策以及在中國設(shè)立一個(gè)部門專門監(jiān)督合規(guī)控制工作等相關(guān)補(bǔ)救措施。

經(jīng)過一番自查之后，2014年2月，美贊臣披露調(diào)查進(jìn)展，稱調(diào)查顯示，其在中國業(yè)務(wù)的部分花費(fèi)違反公司內(nèi)部政策，也可能違反美國海外反腐敗行為法與中國當(dāng)?shù)胤ㄒ?guī)。美贊臣當(dāng)時(shí)曾表示，公司調(diào)查尚未結(jié)束，正和美國證券交易委員會(huì)討論調(diào)查內(nèi)容。

最終，在經(jīng)過幾年的調(diào)查后，SEC終于于7月28日宣布，美贊臣公司將支付1200萬美元。在文件中，SEC表示依照美國證券交易法案相關(guān)規(guī)定，向美贊臣營養(yǎng)品公司下發(fā)“勒令停止通知函”。美贊臣提出和解協(xié)議，證券交易委員會(huì)決定接受和解。

然而，針對(duì)上述處罰結(jié)果，令人匪夷所思的是，美贊臣在回復(fù)記者采訪的聲明中并沒有直接回應(yīng)此事，反而以“并沒承認(rèn)或是否認(rèn)相關(guān)指控”而結(jié)束。并表示，“誠信和遵守法律法規(guī)是美贊臣在全球獲得成功的關(guān)鍵，我們很高興與美國證券交易監(jiān)督委員會(huì)達(dá)成最終協(xié)議”。

市場份額跌落至第二

資料顯示，美贊臣總部位于美國伊利諾伊州，于2009年2月11日在NYSE紐交所上市。該公司主要產(chǎn)品是嬰兒配方營養(yǎng)產(chǎn)品，分支機(jī)構(gòu)遍布全球，美贊臣營養(yǎng)品(中國)則是其中之一。從上世紀(jì)90年代開始運(yùn)營，1995年在廣州建立工廠，2008年至2013年，美贊臣營養(yǎng)品(中國)的市場從28個(gè)城市擴(kuò)張到241個(gè)。

其實(shí)，這不是美贊臣第一次因在中國市場的不當(dāng)行為而被罰。2013年，國家發(fā)改委的反壟斷調(diào)查中，美贊臣被認(rèn)定違法，并被處以2億元罰款。與其他同行一樣，美贊臣承認(rèn)了指控，很快支付了罰金，并將旗下主要產(chǎn)品出廠價(jià)下調(diào)7%-15%。

和連續(xù)兩次被罰相比，令其痛心的更多體現(xiàn)在未來長遠(yuǎn)的市場發(fā)展。

乳業(yè)專家宋亮在接受記者采訪時(shí)表示，2013年排名前幾位的雅培和美贊臣等外資乳企在醫(yī)務(wù)渠道的銷售占比公司銷售收入的三分之一。隨著監(jiān)督管控力度越加嚴(yán)苛，這部分渠道的直接收入占比已經(jīng)降到了兩成。

對(duì)此，一位國產(chǎn)奶粉企業(yè)負(fù)責(zé)人告訴記者，醫(yī)務(wù)渠道這部分收入對(duì)外資來說確實(shí)占了很大一部分比例，在北京，幾乎所有醫(yī)院渠道都被外資所壟斷。

按照AC尼爾森公司出品的《2012年中國嬰兒奶粉市場報(bào)告》中的數(shù)據(jù)，美贊臣排名第一，市場份額為12.3%。但記者在拿到的一份最新AC尼爾森市場統(tǒng)計(jì)看到，截止到2015年4月，美贊臣已經(jīng)被惠氏趕超，在中國市場的排名跌落至第二名，市場份額為10.1%。

“國家不允許奶粉在醫(yī)務(wù)渠道的銷售，但是又沒有發(fā)文完全明令禁止。所以暫時(shí)還不會(huì)完全取締這一渠道的銷售。”宋亮說。

銷量下滑歸因價(jià)格戰(zhàn)

根據(jù)今年二季度發(fā)布的最新業(yè)績報(bào)表顯示，美贊臣銷量同比下降5%，并調(diào)低了今年預(yù)期。

美贊臣營養(yǎng)品公司首席執(zhí)行官Kasper Jakobsen解釋為，競爭對(duì)手在數(shù)個(gè)市場發(fā)起價(jià)格戰(zhàn)，導(dǎo)致公司在一些國家市場份額受到負(fù)面影響。“中國市場尤為值得關(guān)注。正在放緩的中國經(jīng)濟(jì)、更多的品牌進(jìn)入市場、更多的乳制品價(jià)格創(chuàng)造了上述競爭環(huán)境。”

確實(shí)，從去年開始，和外資至少200多元一罐奶粉的價(jià)格相比，國內(nèi)市場上相繼殺出了多款低價(jià)奶粉，包括130元/罐的君樂寶奶粉和新希望(18.24, 0.00, 0.00%)推出的99元奶粉等，無不躍躍欲試地向高價(jià)奶粉挑戰(zhàn)。

而外部的競爭激烈的市場環(huán)境也促成了企業(yè)的不斷改革，美贊臣自然也不例外，一位熟悉美贊臣的知情人士透露，從去年開始其公司內(nèi)部就開始出現(xiàn)管理層動(dòng)蕩的現(xiàn)象。

由于公司改革，很多銷售人員出現(xiàn)變動(dòng)，同時(shí)，2013年中國區(qū)總經(jīng)理的更換，也產(chǎn)生了其他一批管理層的變動(dòng)。記者在采訪過程中了解到，包括此前在美贊臣中國工作了將近10年的中華區(qū)對(duì)外事務(wù)總監(jiān)等多位老臣已經(jīng)離職。