“4+2+1”為主的現(xiàn)代家庭結構，催生出一種由孩子主導的消費文化，服裝、教育、拓展、游樂、餐飲、攝影等業(yè)態(tài)百花齊放。

其中，童裝行業(yè)作為近幾年新興的行業(yè)，一直保持著快速發(fā)展的勢頭。據(jù)國家統(tǒng)計局相關統(tǒng)計資料，2011年，中國0-14歲兒童及青少年有2.22億人。隨著生育政策放開，兒童數(shù)量將再度攀升。同時，日益增加的可支配收入將提升購買欲。業(yè)內人士預測，2012年-2017年，中國童裝市場零售額將翻倍增長，復合增長率將達20%。預計2015年，中國童裝市場規(guī)?？梢赃_到1400億元。

由于“80后”父母對優(yōu)質童裝需求殷切，且中高端童裝的利潤較高，越來越多的企業(yè)欲分童裝產(chǎn)業(yè)這杯羹，這導致線下童裝零售市場競爭日趨激烈，為此，一些童裝品牌開始探索“O2O互動商業(yè)新模式”。

線上拓展市場

在電商閃電般改變著中國商業(yè)格局的同時，服裝和童裝這樣傳統(tǒng)行業(yè)也在不斷調整和創(chuàng)新。為了適應市場的發(fā)展，包括巴拉巴拉、紅黃藍、水孩兒、AKAKBB等童裝品牌開始試水O2O。

對許多傳統(tǒng)童裝品牌而言，第三方電商平臺成為其布局電商O2O的第一步棋。

也有不少品牌自建官方商城。在他們看來，只有通過搭建自身的線上商城，才能擺脫對第三方電商平臺的依賴，沉淀自身的品牌價值。不過，惟一的缺陷就是成本較高，需自建IT技術團隊，從技術研發(fā)到后期運營全部由電商隊伍完成。

賣文化、賣品牌

架子搭起來了，如何取勝，還得看內容。如今，隨著越來越多企業(yè)的加入，童裝的同質化競爭愈發(fā)激烈。

誠品外貿(mào)童倉CEO宋慶莉就表示：“童裝市場目前競爭激烈，線下20平左右的小童裝店很多，線上各類第三方平臺的網(wǎng)絡童裝店也很多，絕大部分沒有規(guī)模，這兩年被市場洗牌洗掉的店鋪實在是太多了。國內童裝品牌怎樣走出自己的道路，發(fā)揮自己的優(yōu)勢，這是一門學問。

對此，業(yè)內人士指出，與傳統(tǒng)外包模式相比，童裝O2O應該緊抓供應鏈的各個環(huán)節(jié)。對于實力雄厚的傳統(tǒng)童裝品牌，建議從童裝產(chǎn)品的開發(fā)到設計、生產(chǎn)到銷售都堅持自主發(fā)展，甚至連原材料采購、后期工藝也由自己完成。此外，品牌需要跟隨孩子們的需要不斷拓展和延伸，除了兒童服裝、童鞋、飾品、毛絨玩具等系列產(chǎn)品，一個涵蓋孩子學習、娛樂、生活等全方位、一站式的購物、娛樂平臺及網(wǎng)絡互動的商業(yè)模式將成為童裝O2O的未來。童裝品牌想要沉淀真正的品牌價值，除了成功的賣產(chǎn)品外，更應該實現(xiàn)真正意義上的賣品牌、賣文化。