一款奶粉可以讓嬰兒吃了不上火、不便秘，這樣的廣告語(yǔ)真得可以嗎？會(huì)有人這樣營(yíng)銷(xiāo)嗎？至少自稱(chēng)是荷蘭原裝進(jìn)口品牌的美素佳兒，是這樣說(shuō)的！

最近有人在朋友群里以及私下，向嘯侃君抱怨，好孩子總是吃虧，那些不聽(tīng)話(huà)的孩子卻總有奶吃，吃的還倍兒香。

這到底是怎么回事呢？打開(kāi)美素佳兒官方網(wǎng)就可以發(fā)現(xiàn)，那個(gè)醒目的廣告語(yǔ)“不上火、不便秘”。

美素佳兒自稱(chēng)不上火、不便秘

美素佳兒給自己冠以荷蘭皇家品牌的尊號(hào)，并自稱(chēng)是100%荷蘭原產(chǎn)、原罐；更最重要的是，其宣稱(chēng)，上萬(wàn)寶貝已經(jīng)證明美素佳兒是“不易上火便秘”的奶粉品牌，因?yàn)楫a(chǎn)品都是天然營(yíng)養(yǎng)小分子。

對(duì)此，一位從事奶粉業(yè)務(wù)的人士對(duì)嘯侃君表示，美素佳兒到底賣(mài)的是藥，還是粉??？還這么高調(diào)地宣稱(chēng)可以讓嬰兒不上火、不便秘，也是醉了！

為什么美素佳兒如此這般地強(qiáng)調(diào)自己是小分子呢？這主要與寶寶自身的發(fā)育程度有關(guān)。寶寶的腸道黏膜還比較細(xì)嫩，腸道肌層也發(fā)育不全，與成人大不相同。

當(dāng)營(yíng)養(yǎng)進(jìn)入體內(nèi)后，大分子蛋白很難被胃腸道吸收，這時(shí)就需要小分子蛋白的幫忙，保護(hù)胃腸道，幫助消化吸收，讓寶寶更健康、更強(qiáng)壯。

基于此，有些奶粉品牌總是在營(yíng)銷(xiāo)上，著重突出自己的奶粉品牌是小分子，而不是大分子，易于吸收，這可是媽媽們的痛點(diǎn)啊。消費(fèi)者看了的話(huà)，誰(shuí)不去挑選小分子，反而去買(mǎi)大分子呢？

那美素佳兒如何避免小分子變成大分子呢？美素佳兒自稱(chēng)，聯(lián)合世界一流的荷蘭瓦赫寧根大學(xué)共同研發(fā)了“單次提煉”技術(shù)，減少蛋白分子聚合。沒(méi)有大分子的阻礙，寶寶更易吸收營(yíng)養(yǎng)。并自稱(chēng)，這就是美素奶粉不上火的奧秘！

但真的會(huì)這樣嗎？嘯侃君不是從事技術(shù)研究的，對(duì)此不敢妄下結(jié)論，但這樣在社會(huì)上營(yíng)銷(xiāo)，真得好嘛？

有奶粉企業(yè)人士抱怨道，一方面規(guī)定奶粉不能宣傳功效，但另一方面，有的奶粉品牌直接將自己所謂的功效，掛在自己的官網(wǎng)上，好像也沒(méi)誰(shuí)管。

“那些老老實(shí)實(shí)改廣告的，不是虧死了，搞得我們市場(chǎng)上面的人反饋，人家就是宣傳不上火、不便秘，我們卻啥也不能說(shuō)。”這位奶粉企業(yè)人士就說(shuō)了，感覺(jué)相關(guān)部門(mén)出臺(tái)了政策，老實(shí)的孩子按照規(guī)定辦，不老實(shí)的孩子照樣弄自己的，也沒(méi)人管。

嘯侃君怎么理解呢？美素佳兒可能是想要告訴消費(fèi)者，自己的產(chǎn)品由于是小分子，嬰兒吃了不會(huì)上火、也不會(huì)便秘。但也確實(shí)容易讓消費(fèi)者誤解，美素佳兒有治病的功效，所以美素佳兒在宣傳上，要說(shuō)明白、說(shuō)透徹，不要產(chǎn)生歧義。

因?yàn)樵缜?，很多中?guó)嬰兒吃洋奶粉（進(jìn)口品牌），結(jié)果卻有人出現(xiàn)了上火、便秘的情況，這還成為轟動(dòng)一時(shí)的新聞。

據(jù)了解，這主要是因?yàn)橹袊?guó)嬰兒和外國(guó)嬰兒的體質(zhì)不一樣，專(zhuān)業(yè)一點(diǎn)說(shuō)，基因不同，但吃的卻是人家的奶粉，有些中國(guó)孩子可能就會(huì)出現(xiàn)上火、便秘的情況。

所以飛鶴、三元和伊利都在致力于研究適合中國(guó)嬰兒寶寶的奶粉，伊利早在2009年便成立了母嬰營(yíng)養(yǎng)研究中心，收集并研究中國(guó)母乳，目前飛鶴、三元也都在做這樣的事情，就是希望研究出適合中國(guó)寶寶特質(zhì)的奶粉。

但由于成本高、難度大，中國(guó)乳企收集的母乳樣本還不是很廣、很多，未來(lái)還有一段路要走，不過(guò)有人這么做，還是值得慶幸的。

那問(wèn)題來(lái)了，美素佳兒把奶粉做成小分子，就能保證中國(guó)嬰兒吃了不上火、不便秘嘛？我們說(shuō)了，由于環(huán)境、氣候、土壤、飲食等因素成百上千年的影響，中國(guó)嬰兒和外國(guó)嬰兒在基因上有著不小的差距，這不是說(shuō)，奶粉都是小分子，就可以解決的。

換言之，除了在營(yíng)銷(xiāo)上著力，中國(guó)乳企未來(lái)還有一個(gè)制勝的殺手锏，就是下死功夫，大力研究中國(guó)母乳，生產(chǎn)出適合中國(guó)寶寶的奶粉。

飛鶴乳業(yè)董事長(zhǎng)冷友斌是食品科班畢業(yè)，據(jù)說(shuō)，他甚至有一個(gè)夢(mèng)想，就是希望中國(guó)乳企以后能生產(chǎn)出不同類(lèi)別的奶粉，不僅適合中國(guó)寶寶，還可以細(xì)分到每個(gè)省份、每個(gè)地區(qū)、每個(gè)民族，針對(duì)不同細(xì)分人群定制奶粉。這也為什么，飛鶴乳業(yè)才花大價(jià)錢(qián)，和美國(guó)哈佛大學(xué)搞了一個(gè)營(yíng)養(yǎng)實(shí)驗(yàn)室，研究中國(guó)母乳。

舉個(gè)例子，南方和北方、沿海和內(nèi)陸之間，人們也有很大差別，比如沿海地區(qū)的人經(jīng)常食用海鮮，體內(nèi)碘、鐵的含量就比內(nèi)陸地區(qū)的人相對(duì)較高，那就沒(méi)必要在奶粉中添加同樣含量的碘、鐵了。

所以說(shuō)，嘯侃君也不敢確定美素佳兒那樣宣傳自己的產(chǎn)品，是否違規(guī)，但卻想說(shuō)，與其“苦口婆心”地宣傳自己的產(chǎn)品是小分子，易于吸收，不上火、不便秘，不如沉下心來(lái)，像伊利、三元、飛鶴等中國(guó)乳企一樣，去研究一下我國(guó)的母乳，也許這樣更能得到長(zhǎng)久利益。

當(dāng)然，這個(gè)話(huà)題是值得探討的，嘯侃君大部分時(shí)間都是研究上市公司，一般很少觸及上述問(wèn)題，但覺(jué)得總不寫(xiě)，就總沒(méi)人關(guān)注，自己也總沒(méi)長(zhǎng)進(jìn)，所以把這個(gè)問(wèn)題拋出來(lái)，供大家能以理性的態(tài)度去參考、討論和指正。