本報披露了如今衢州不少攝影會所以“免費(fèi)拍攝”的兒童寫真做誘餌，使得消費(fèi)者踏入“美麗陷阱”的現(xiàn)象。

為什么會出現(xiàn)如此現(xiàn)象？記者采訪發(fā)現(xiàn)，隨著越來越多的投資者加入，近年來，衢州的兒童攝影機(jī)構(gòu)數(shù)量飛速遞增，但熱鬧的背后卻是越來越激烈的無序競爭。新一輪的行業(yè)洗牌，已然悄悄開始。

兒童攝影店扎堆低門檻導(dǎo)致大量跟風(fēng)

滿月照、百日照、周歲照、生日照、紀(jì)念照……當(dāng)年輕的80后逐漸投入到父母的角色中，兒童攝影也迎來了春天，給寶寶拍照幾乎成為每一個家庭，每年必不可少的支出之一。從孩子出生的那一刻起，兒童攝影店就迎來了第一筆生意。與一錘子買賣的婚紗照不同，兒童攝影貫穿孩子的成長歷程，重在重復(fù)消費(fèi)。于是，在“女人和小孩錢最好掙”的說法驗證下，近年來，衢州的兒童攝影機(jī)構(gòu)呈幾何狀態(tài)迅速遞增。

記者走訪發(fā)現(xiàn)，在衢州的大街小巷，時不時就可看到兒童攝影的招牌，一個繁華路段上，經(jīng)常有3家以上的兒童攝影門店，分布相當(dāng)密集。不少高檔社區(qū)的周邊，也都有專業(yè)的兒童攝影店入駐。

相較婚紗攝影，兒童攝影的投入資金相對較少，容易復(fù)制，入行門檻較低，收費(fèi)卻動輒上千元甚至上萬元。因此，一些婚紗攝影會所迅速跟風(fēng)兼職甚至直接轉(zhuǎn)型專門搞起了兒童攝影，一些夫妻店形式的小規(guī)模攝影店也擠進(jìn)來想分一杯羹，還有一些攝影師通過互聯(lián)網(wǎng)、微信做起了兒童攝影工作室。

無序競爭利潤薄兒童攝影迎來“洗牌期”

就在兒童攝影如火如荼發(fā)展的同時，同質(zhì)化無序競爭導(dǎo)致的利潤降低，卻迫使部分從業(yè)者考慮退出。

攝影師阿建前年成立了一家兒童攝影工作室，但最近卻打算把它關(guān)掉，轉(zhuǎn)行做旅拍。“這個行業(yè)看上去很美，實際上很復(fù)雜。”阿建告訴記者，兒童攝影不像想象的那樣一次性投入，后期重復(fù)利用，恰恰相反，這個行業(yè)需要不斷重復(fù)投資，更換場景服裝玩偶來吸引顧客，一場拍攝下來，開支不比婚紗攝影小，承擔(dān)的拍攝風(fēng)險還大些。

“兒童攝影行業(yè)有個特點，叫兩年一大裝（修），一年一小裝（修），需要不斷更新實景、服裝和道具來保持競爭優(yōu)勢，也只有不斷更新才能讓客戶流失率降到最低，但跟風(fēng)開店的人，很多想的是今天能賺什么就賺什么，明天怎么樣明天再說，或是片面追求規(guī)模，把自己推進(jìn)死胡同。”市區(qū)通荷路一家專業(yè)兒童攝影機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人說。

在競爭加劇、利潤遭受一再擠壓的壓力下，一些兒童攝影會所以免費(fèi)拍照、贈送產(chǎn)品等來誘惑吸引消費(fèi)者，價格戰(zhàn)、消費(fèi)陷阱等問題使得整個行業(yè)迎來混亂局面，行業(yè)的“錢途”也變得搖擺不定。

兒童攝影新思路個性定制、上門服務(wù)

據(jù)兒童攝影業(yè)內(nèi)的數(shù)據(jù)顯示，目前，兒童攝影中隱形消費(fèi)能占到消費(fèi)者總消費(fèi)的30%—50%，因為有利可圖，這種模式由最初的個例開始迅速覆蓋整個行業(yè)，兒童攝影直接付出的代價是消費(fèi)者的反感。

如何才能在激烈的競爭中殺出重圍，并挽救隱性消費(fèi)陷阱帶來的負(fù)面形象？一些比較前衛(wèi)的兒童攝影工作室及時轉(zhuǎn)換思路，個性定制、上門服務(wù)或許會成為將來兒童攝影的新趨勢。

“在國外發(fā)達(dá)國家，兒童攝影的個性服務(wù)已經(jīng)普遍化，像孩子生日、重要宴會，攝影師可以全程拍攝。”攝影師阿建說，他的工作室也曾經(jīng)接過生日宴會跟拍、親子旅拍的生意，消費(fèi)者反饋都很不錯。

還有一些兒童攝影機(jī)構(gòu)推出了上門服務(wù)，可以在孩子熟悉的環(huán)境如家、學(xué)校中抓拍，雖然價格昂貴，但成功吸引了一些要求較高的高端客戶。